Key Account Manager - Pharmacy & Distributor Managemnt (Full-Time) DtC Health Brand (m/w/d) in Köln

Über uns Wir bauen die führende digitale Consumer-Health-Brand im Bereich Healthy Aging auf. Unsere Mission: Vitalität neu erleben – für die besten Jahre Ihres Lebens.Wir verbinden medizinische Glaubwürdigkeit mit digitaler Innovation und schaffen eine neue Art von Gesundheitsmarke: klar, vertrauensvoll, verbraucherfreundlich und immer mit dem Ziel, gesunde Lebensjahre zu verlängern.FORTĒA ist eine der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Markt. Unterstützt werden wir von führenden VCs und Business Angels.AufgabenAls Key Account Manager – Pharmacy & Distributor Management (m/w/d) verantwortest du das deutsche Apothekengeschäft von FORTĒA end-to-end: Du führst die Beziehung zu unserem Distributionspartner, übersetzt unsere Strategie in einen klaren Trade Master Plan und stellst die Umsetzung bis in die Apotheke sicher. Erfolg misst sich nicht am Sell-in, sondern an nachhaltigem Sell-out, gesunden Beständen und starkem Markenauftritt.Distributor Management: Du führst unseren Distributionspartner über Sales, Trade Marketing, Finance und Supply Chain hinweg. Mit Joint Business Plans, klarem Review-Rhythmus und konsequentem Nachsteuern bei UnderperformanceTrade Master Plan: Du entwickelst den jährlichen Kanalplan: Apotheken-Segmentierung, Prioritätskunden, Sortiments- und Listungsstrategie, Preis- und Promotionarchitektur, AktivierungskalenderKommerzielle Steuerung: Du verhandelst Margen, Konditionen und Promotion-Investments und verantwortest Gross-to-Net, Trade Investment und KanalprofitabilitätSell-out, Forecast & Bestand: Du steuerst Sell-in und Sell-out mit voller Transparenz und verantwortest Forecast und Bestände gemeinsam mit Partner und Supply ChainExpansion & Execution: Du treibst den Distributionsausbau in der richtigen Apothekenlandschaft, etablierst Standards und bist regelmäßig im Feld: bei Außendienstbesuchen und in der Schulung von Vertretern und ApothekenteamsMarke & Steuerung: Du bist kommerzieller Guardian der Marke im Kanal und baust das Apotheken-Dashboard auf, das Performance sichtbar und diskutierbar machtQualifikationErfahrung5–8+ Jahre kommerzielle Erfahrung in Consumer Health, OTC, Nahrungsergänzung oder PharmaBelastbare Erfahrung im deutschen Apothekenkanal - Voraussetzung für die RolleNachweisliche Steuerung von Distributoren bzw. Großhändlern, idealerweise inkl. Third-Party-AußendienstTrack Record in kommerziellen Verhandlungen (Preise, Margen, Rabatte, Konditionen) sowie in GTN- und Kanal-P&L-VerantwortungErfahrung mit Trade-/Channel-Plänen und der Steuerung von Sell-in, Sell-out, Forecast und BeständenFähigkeitenVerhandlungsstärke: Du führst komplexe Distributor-Verhandlungen und baust dabei tragfähige langfristige Partnerschaften aufTiefe Apothekenexpertise: Du verstehst, wie Apotheken arbeiten, wie Einkaufsentscheidungen getroffen werden und was Listung, Empfehlung, Rotation und Nachbestellung treibtMarken- und Konsumentenorientierung: Dir ist klar, dass Apotheken-Execution kurzfristige Conversion liefern und gleichzeitig langfristigen Markenwert aufbauen mussAusgeprägte Analytik: Du steuerst GTN, Margen, Trade Investments, Kundenprofitabilität und ROI sicher und übersetzt Absatz-, Distributions-, Bestands-Daten in kommerzielle EntscheidungenExecution-Fokus: Du bist bereit, Zeit im Feld zu verbringen und zu verstehen, was in der Apotheke tatsächlich passiertUnternehmerisch und hands-on: Du baust Prozesse und Strukturen in einer schnell wachsenden Organisation aufLeistungsorientierung: Du setzt ambitionierte Ziele, misst Performance und nimmst externe Partner in die VerantwortungBenefitsWas wir bietenEnd-to-end-Verantwortung für den deutschen Apothekenkanal mit direkter Berichtslinie an die GründerHohen Gestaltungsspielraum: Du entscheidest, wie der Kanal aufgebaut wird, von der Segmentierung bis zur Execution am POSAufbau der kommerziellen Strukturen einer der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-RaumEin attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixgehalt und leistungsabhängiger KomponenteFlache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, hohes TempoEin modernes Office in Berlin mit allen typischen Startup BenefitsWir freuen uns auf deine Bewerbung!