Enterprise Account Executive

Über die Rolle: Der Enterprise Account Executive wird ein grundlegendes Mitglied des Teams in der DACH-Region sein, verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und den Aufbau sowie die Pflege eines starken Portfolios der größten Konten auf dem Markt. Als Enterprise Account Executive müssen Sie hochmotiviert sein und gleichzeitig Integrität und hohe emotionale Intelligenz zeigen. Wir suchen einen Selbststarter mit außergewöhnlicher Präsenz auf Führungsebene. Sie müssen in der Lage sein, ein breites Gebiet zu verwalten und den gesamten Verkaufsprozess geschickt zu steuern, unterstützt von einem Team von Betrugsexperten.

Was Sie tun werden:

• Enger Kontakt mit einer großen Liste von benannten strategischen Zielkonten in der DACH-Region, unter Verwendung eines beratenden Ansatzes zur Identifizierung von Schmerzpunkten und Herausforderungen, die die Betrugspräventionsplattform von Forter lösen kann.
• Verwaltung eines Verkaufstrichters und -prozesses von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentation, Verhandlung bis zum Abschluss.
• Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen Champions/Käufern innerhalb großer Konten und Positionierung des Wertangebots von Forter gegenüber den entsprechenden Geschäftsbereichen und technischen Teams.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Vertriebsentwicklung und Marketing zur Steigerung von Leads und Kontenaktivitäten sowie mit unseren Pre-Sales-Lösungsberatern zur Erstellung maßgeschneiderter Verkaufspräsentationen und angepasster ROI-Modelle.
• Bereitstellung von Feldanalysen und Feedback intern, um Verkaufsunterlagen und langfristige Expansionspläne zu gestalten.
• Aufbau eines starken Verständnisses der Online-Zahlungsbranche, einschließlich Erfahrung im Kreditkarten-Emissions-/Akquisitionsbereich und Vertrautheit mit ihrem Ökosystem (Partner, Wiederverkäufer, Prozessoren).
• Vertretung von Forter bei Branchenveranstaltungen und Verkaufsmeetings mit wichtigen eCommerce-Akteuren.

Was Sie benötigen:

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.
• Hohe Integrität und Leidenschaft für den Gewinn.
• Mindestens fünf Jahre als erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter mit nachweislicher Übertreffung von Zielen und Jahresquoten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf innovativer Lösungen/Dienstleistungen an Händler oder große Unternehmen; ein Fokus auf FinTech- und eCommerce-Lösungen ist sehr bevorzugt.
• Ein starkes Netzwerk mit nachweislichem Erfolg im Unternehmensverkauf innerhalb der Top-500 eCommerce-Unternehmen ist ein großes Plus.
• Nachgewiesener Erfolg im Target-Account-Verkauf in einer multi-regionalen Kapazität.
• Die Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen, wie durch frühere Erfahrungen im Prospecting und der Nutzung von Branchenkontakten zur Entwicklung und Schließung neuer Geschäfte demonstriert.
• Starkes Verständnis der Online-Zahlungsbranche, einschließlich Erfahrung im Kreditkarten-Emissions-/Akquisitionsbereich und Vertrautheit mit ihrem Ökosystem ist ebenfalls ein großes Plus.
• Erfahrung in einer schnelllebigen Organisation, mit der Fähigkeit, in einem sich schnell entwickelnden und verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Außergewöhnliche professionelle Präsenz, mit herausragenden Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Provisionsplan.
• Restricted Stock Units (RSUs).
• Private Krankenversicherung, einschließlich Augen- und Zahnversicherung.
• Großzügige PTO-Richtlinie.
• Halbtägige Freitage.

Über uns: Digitaler Handel basiert auf Vertrauen. An jedem Punkt entlang der eCommerce-Reise müssen Unternehmen eine kritische Entscheidung treffen: Kann ich diesem Kunden vertrauen? Diese einfache Frage genau und sofort zu beantworten, ist mächtig – es kann das Umsatzwachstum beschleunigen und die Verbindung eines Unternehmens zu seinen Kunden stärken. Wie machen wir das? Forter wurde mit der Einsicht gegründet, dass es nicht darum geht, was gekauft wird, noch wo – sondern wer hinter der Interaktion steht. Die Forter Decision Engine findet Muster in mehr als einer Milliarde Identitäten in unserem Datensatz. Wir isolieren Betrüger und schützen Kunden – und stellen sicher, dass jeder die Erfahrung erhält, die er verdient. Da Vertrauen zentral für unser Handeln ist, wird Forter von einem definierten Wertesystem geleitet. Wir ziehen bemerkenswerte Talente an und haben Bindungs- und Engagementniveaus, die weit über den Benchmarks liegen. Wir sind akribisch darin, unsere Kultur zu stärken, während wir wachsen und sicherstellen, dass dies eine Umgebung ist, in der Menschen einen überproportionalen Einfluss haben können.

Forter ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und alle qualifizierten Bewerber berücksichtigt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Genetik, Alter, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft.