Senior Lead Partner Sales (m/w/d) Dach (myfactory & Proffix)

Die Forterro Deutschland GmbH ist Teil von Forterro, einem Hersteller von Software-Lösungen für mehr als 13.000 kleine und mittelständische Unternehmen in Europa. Mit der Lösung Myfactory Cloud ERP nutzen Anwender integrierte, beliebig skalierbare und individuell kombinierbare Module für den professionellen Einsatz. Dazu gehören: ERP, PPS, CRM, Finanzbuchhaltung, MIS, POS-Kasse und eCommerce. An den Standorten München in Deutschland und St. Gallen in der Schweiz betreuen rund 50 Expertinnen und Experten zusammen mit rund 100 Vertriebspartnern Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Genutzt werden die Anwendungen vor allem von kleinen und mittelständischen Unternehmen aus den Branchen Produktion, Handel sowie Dienstleistung.

In dieser Rolle übernimmst Du die Gesamtverantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnerökosystems in der DACH‑Region für Myfactory und Proffix. Dein Fokus liegt darauf, partnergetriebenes Wachstum nachhaltig zu skalieren – von der strategischen Ausrichtung über operative Exzellenz bis hin zur messbaren Umsatzwirkung. Dabei arbeitest Du eng mit Sales, BDR und Marketing zusammen und sorgst für ein konsistentes, wirkungsvolles Go‑to‑Market‑Modell.

Deine Aufgaben:

• Du entwickelst eine ganzheitliche Partnerstrategie für die DACH‑Region und setzt diese über Rekrutierung, Marktabdeckung und klare Wachstumsziele konsequent um.
• Die Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und Umsätze liegt vollständig bei Dir – von der Qualität der SQLs über den Pipeline‑Aufbau bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Geeignete ERP‑Reseller und Referral‑Partner wählst Du gezielt aus, onboardest sie strukturiert und führst sie schrittweise zur vollen Produktivität.
• Mit durchdachtem Enablement in Vertrieb, Produkt und Zertifizierungen stärkst Du die Abschlussquoten und erhöhst nachhaltig den durchschnittlichen Deal‑Wert.
• Du definierst klare Regeln für Lead‑Routing und Zusammenarbeit zwischen Direktvertrieb und Partnerkanal und stellst deren konsequente Anwendung sicher.
• Gemeinsam mit dem Ökosystem planst und steuerst Du Co‑Marketing‑Aktivitäten wie Kampagnen, Events und MDF‑Einsätze inklusive Erfolgsmessung.
• Strategisch wichtige Key‑Partner begleitest Du aktiv über QBRs, gemeinsame Business‑Pläne sowie ein strukturiertes Performance‑ und Recovery‑Management.
• Du etablierst ein transparentes KPI‑Framework und sorgst für verlässliches Reporting zu Pipeline‑Coverage, Sales‑Zyklen und Produktivität.
• In enger Abstimmung mit Sales, BDR und Marketing treibst Du eine stringente Go‑to‑Market‑Umsetzung sowie eine klare Gebiets‑ und Priorisierungslogik voran.
• Kommerzielle Partnermodelle entwickelst Du gezielt weiter, um Anreize, Margen und Rabattstrukturen wirksam auf Wachstumsziele auszurichten.
• Relevante strategische Allianzen, etwa mit ISVs oder Systemintegratoren, identifizierst Du frühzeitig und baust sie bei passendem Fit gezielt aus.
• Den Aufbau und die Führung des DACH‑Partnerships‑Teams übernimmst Du ganzheitlich – von Struktur und Hiring bis zur Etablierung einer leistungsorientierten Kultur.

Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im ERP‑Ökosystem der DACH‑Region und verstehst Reseller‑Modelle, Partnerökonomie und Kaufprozesse im Detail. Der erfolgreiche Aufbau und die Skalierung partnergetriebener Go‑to‑Market‑Modelle gehören zu Deinem nachweisbaren Erfahrungsschatz. Ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis in Bezug auf Margen, Incentives, Deal‑Strukturierung und Partner‑ROI zeichnet Dich aus. Du arbeitest strukturiert und datenbasiert mit hoher Pipeline‑Disziplin und optimierst kontinuierlich Qualität, Coverage und Conversion. Die Definition und Durchsetzung klarer Rules of Engagement sowie der souveräne Umgang mit Channel‑Konflikten sind Dir vertraut. Partner gezielt zu befähigen, gehört zu Deinen Stärken – sei es über Sales‑Playbooks, Zertifizierungen oder strukturierte Joint‑Selling‑Ansätze.

Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance.

Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.

Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.

Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.

Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.

Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.

Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.