Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Angebote und kommerzielle Vorschläge von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich internationale Verkaufsangebote mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte spannende Angebote und arbeite eng mit verschiedenen Teams zusammen.
- Qualifikationen: Masterabschluss und mindestens 8 Jahre Erfahrung im Bid Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bid & Commercial Manager
Department: Finance – International Sales Deals Desk – Frankfurt Data Center based (Kelsterbach)
Position Overview
The Bid & Commercial Manager is responsible for managing complex bids and commercial proposals from opportunity qualification through contract signature.
The role combines bid orchestration & pricing shaping while ensuring that offers are competitive, compliant, commercially sound, and aligned with company strategy & corporate policies.
This involves close collaboration and interactions with Sales, Technical teams, Support & Services teams, Info Sec, Finance, Legal, Supply Chain, Product, and any other required stakeholders.
- Core Responsibilities (non-exhaustive)
- Manage the end-to-end bid process for Enterprise and public tenders
- Analyze RFPs, RFQs, and contract requirements (commercial, financial, and legal)
- Support bid/no-bid decisions through risk and opportunity assessment
- Contribute to the commercial strategy and win themes in collaboration with sales
- Coordinate inputs from internal/external stakeholders to deliver high-quality proposals
- Ensure bids are submitted on time and fully compliant with customer requirements
- Prepare and lead internal bid review meetings
- Build business cases ensuring financial compelling offer while protecting company margin
- Develop pricing models, cost structures, and margin analyses
- Build and validate commercial assumptions and financial scenarios
- Ensure compliance with internal commercial governance and approval processes
- Identify contractual, financial, and operational risks and propose mitigation actions
- Support commercial and contractual negotiations with customers along with sales
- Contribute to contract finalization and handover to relevant post-sales teams
- Maintain bid documentation, templates, and commercial standards
- Capture lessons learned from won and lost bids to improve future performance
- Track and report bid KPIs (win rate, margins, compliance, deadlines)
- Profile Requirements
- Master’s degree (Business, Engineering, Finance, or equivalent)
- Proven experience (typically 8+ years) in bid management, commercial/contract management
- German speaker mandatory, any other foreign language is a plus
- Experience in project-based or contract-driven industries is an advantage
- Strong understanding of bid and tender processes
- Solid financial and commercial acumen (pricing, margins, cost modelling)
- Good knowledge of contract terms and commercial risk management
- Strong analytical and problem-solving skills with attention to detail
- Excellent written and verbal communication skills
- Ability to influence without authority
- Results-driven mindset with strong commercial awareness
- #J-18808-Ljbffr
Bid & Commercial (Pricing) Manager Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien bietet. Mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen und Gesundheitsleistungen, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für Berufseinsteiger macht, die eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Bid & Commercial (Pricing) Manager erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Fortinet, Inc., die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Fortinet, Inc. im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Fortinet, Inc. echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Fortinet, Inc. zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Bid & Commercial (Pricing) Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Fortinet, Inc. reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Fortinet, Inc. tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
