Deal Desk Manager

Fortinet’s Mission ist es, das innovativste und leistungsstärkste Netzwerk-Sicherheitsnetz zu liefern, um IT-Infrastrukturen zu sichern und zu vereinfachen. Wir sind ein führender globaler Anbieter von Netzwerksicherheitslösungen für Carrier, Rechenzentren, Unternehmen und verteilte Büros. Wir haben uns als ein wirklich innovatives technologiegetriebenes Netzwerk-Sicherheitsunternehmen mit über 1200 registrierten globalen Patenten erwiesen.

Die Rolle

Bei Fortinet liefern wir Cybersicherheitslösungen mit Geschwindigkeit, Innovation und operativer Exzellenz. Die Deal Desk-Funktion ist ein kritischer Ermöglicher dieser Mission, der den Vertrieb befähigt, komplexe Unternehmensmöglichkeiten zu gewinnen, während eine disziplinierte Ausführung, Compliance und Skalierbarkeit sichergestellt werden.

Der Deal Desk von Fortinet geht über traditionelle Preis- oder Deal-Unterstützung hinaus. Er bietet strukturierte, funktionsübergreifende Führung für nicht-standardisierte und hochkomplexe Unternehmensgeschäfte, sodass die Vertriebsteams sich auf die Kundenbindung konzentrieren können, während interne Prozesse effizient und transparent verwaltet werden.

Der Deal Desk Manager wird eine starke Verantwortung für die Durchführung von Deals in der EMEA-Region demonstrieren und eng mit dem Vertrieb und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Fortinets komplexe Unternehmensvereinbarungen zu strukturieren, zu überprüfen und abzuschließen. Diese Rolle erfordert einen Führer, der mit Dringlichkeit handelt, ohne Autorität Einfluss nimmt, Verantwortung übernimmt und konsequent Ergebnisse liefert, die mit Fortinets Geschäftszielen und Kundenverpflichtungen übereinstimmen.

Verantwortlichkeiten

• Besitzen Sie die Ausführung komplexer Unternehmensgeschäfte, indem Sie mit dem Vertrieb innerhalb der Vertriebsfinanzorganisation zusammenarbeiten, um Multi-Länder- und globale Deals zu strukturieren und abzuschließen.
• Handeln Sie mit Dringlichkeit und Verantwortung, um die Deal-Beteiligung über Preisgestaltung, Genehmigungen, rechtliche und vertragliche Überprüfungen, Umsatzrealisierung, Auftragsmanagement und andere wichtige Teams zu koordinieren.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um Input zu sammeln, Stakeholder auszurichten, Hindernisse zu beseitigen und zeitnahe Deal-Ergebnisse voranzutreiben.
• Ermöglichen Sie die Produktivität des Vertriebs, indem Sie schlanke Deal Desk-Prozesse entwerfen, implementieren und kontinuierlich verbessern, die mit dem Geschäft skalieren.
• Unterstützen Sie disziplinierte Entscheidungsfindung, indem Sie zu nicht-standardisierten Deal-Strukturen, Angebotsgenehmigungen und kommerziellen Ausnahmen beraten.
• Dienen Sie als vertrauenswürdiger Eskalationspunkt für Fortinets strategischsten und komplexesten Möglichkeiten und stellen Sie sicher, dass Probleme effizient und professionell gelöst werden.
• Übernehmen Sie Verantwortung über den gesamten Deal-Lebenszyklus und stellen Sie die Einhaltung von Richtlinien, finanziellen Kontrollen und Ausführungsstandards sicher.
• Beeinflussen Sie auf einer höheren Ebene, um Zustimmung und Unterstützung für notwendige Prozess-, Preis- oder Politikverbesserungen zu gewinnen.
• Halten Sie Kollegen und Partner verantwortlich und fördern Sie eine Kultur des Respekts, der Transparenz und der Ergebnisse.
• Aufbauen und Skalieren einer leistungsstarken Deal Desk-Funktion, um Best Practices zu etablieren und langfristigen Erfolg zu ermöglichen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrung

• 5–10 Jahre Erfahrung in der Unterstützung globaler Organisationen, einschließlich der Arbeit innerhalb oder der Leitung einer Deal Desk-Funktion und der Verwaltung komplexer vertraglicher Verhandlungen.
• Starkes Verständnis der Verkaufsmodelle für Unternehmenshardware und -software, einschließlich Abonnement, SaaS, Laufzeit, unbefristet, Verbrauch und On-Demand-Strukturen.
• Solides Wissen über die Grundsätze der Umsatzrealisierung und deren Auswirkungen auf das Design und die Ausführung von Deals.
• Nachgewiesene Handlungsorientierung und kreatives Problemlösungsdenken zur Bewältigung komplexer kommerzieller Herausforderungen bei gleichzeitiger Berücksichtigung von Risiko und Chance.
• Fortgeschrittene Kenntnisse der Microsoft Office-Tools, insbesondere Excel und Word.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen zur Verwaltung von Deal-Workflows und Datenintegrität.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen, proaktiv Probleme zu identifizieren und Lösungen in einem schnelllebigen Umfeld voranzutreiben.
• Fähigkeit, unter Druck effektiv zu arbeiten, konkurrierende Anforderungen zu priorisieren und sich an Veränderungen anzupassen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und funktionsübergreifende Zusammenarbeit, mit der Fähigkeit, Ergebnisse ohne direkte Autorität zu beeinflussen.
• Hohe Detailgenauigkeit, Reaktionsfähigkeit und Engagement für operative Exzellenz.
• Nachgewiesene Gelassenheit, Professionalität und gesundes Urteilsvermögen in Situationen mit hohen Einsätzen.
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig positiv in einem Teamumfeld beizutragen.
• Stark kundenorientierte Denkweise, die darauf abzielt, Wert, Klarheit und Vertrauen für interne und externe Stakeholder zu liefern.

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Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen die Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Nationalität sowie anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Bewerber sich bewirbt, Berücksichtigung für eine Anstellung.