Director Territory Sales - Switzerland

In dieser Schlüsselrolle werden Sie den Vertrieb in den Gebietskonten (SMB) mit Ihrem Verkaufsteam leiten, direkt mit Kunden in Kontakt treten und über Vertriebspartner verkaufen.

Verantwortlichkeiten:

• Erreichen der jährlichen und vierteljährlichen Umsatzziele
• Definition der jährlichen und vierteljährlichen Ziele für die Teammitglieder
• Leitung der RAMs, NAMs und des Teamleiters, der für die IRAMs verantwortlich ist
• Als Vorbild in der Organisation agieren und sich auf operative Exzellenz konzentrieren
• Definition der Gesamtstrategie für das Gebiet in Übereinstimmung mit dem Landesmanagement
• Teil des lokalen Senior Management Teams sein und zum Gesamterfolg von Fortinet Schweiz beitragen, indem man mit anderen Teams zusammenarbeitet
• Motivierung und Führung Ihres Verkaufsteams
• Schaffung einer nachhaltigen Besuchshäufigkeit der Vertriebsteams bei Endkunden mit daraus resultierender Pipeline-Erstellung
• Sicherstellung der Erstellung von Portfolio-Plänen und Coaching der Vertriebsmitarbeiter zur Durchführung von Kontoinformationen
• Coaching der Teammitglieder zur Positionierung und zum Verkauf unseres gesamten Portfolios
• Coaching der Teammitglieder zur Nutzung des MEDDIC-Frameworks
• Entwicklung der Teammitglieder und Aufbau eines Nachfolgers
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern
• Management effektiver Arbeitsbeziehungen zu den zugewiesenen technischen Vertriebsingenieuren und Beratungsspezialisten
• Reisen innerhalb der Schweiz nach Bedarf
• Zusammenarbeit mit der Partnerorganisation zur Identifizierung relevanter Partner für Ihre Organisation und Teilnahme an den Partnergeschäftsplänen
• Partnerschaft mit Fortinet Marketing, einschließlich BDRs und den jeweiligen Management- und Engineering-Teams, um das Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben
• Durchführung wöchentlicher Überprüfungen zur Förderung von Aktivitäten und zur Vorbereitung Ihrer eigenen wöchentlichen Prognose
• Durchführung vierteljährlicher eingehender Überprüfungen und Verantwortung für die divisionalen Überprüfungen

Erforderliche Fähigkeiten:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit Teamleitung
• Fließend in Deutsch und Englisch, Französisch als zusätzliches Asset
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und nachgewiesene Karriere-Stabilität
• Erfahrung im Abschluss
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Zielorientierte Person mit umfangreichen zwischenmenschlichen Führungsfähigkeiten, starkem Geschäftssinn und positiven Führungsfähigkeiten mit nachweislichen Ergebnissen in der Mentoring-, Motivations- und Teamentwicklung.

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.