Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und treibe den direkten Vertrieb im Bereich Bundesverteidigung voran.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen für Netzwerksicherheit mit einem Fokus auf Vielfalt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Netzwerksicherheit und baue starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen und 3 Jahre im Verkauf von Netzwerksicherheitslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Standort - Deutschland
In dieser Schlüsselrolle werden Sie direkte Verkaufsengagements in eine Reihe von benannten Konten innerhalb des Bundesverteidigungssektors verwalten und vorantreiben. Ihr Fokus liegt darauf, strategische Kontenpläne zu erstellen und umzusetzen, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielen.
Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern und nutzen Sie diese während des Verkaufsprozesses. Koordinieren Sie sich mit den entsprechenden internen Gruppen, um gewinnende Vertragsangebote, Vorschläge, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zu erstellen und zu liefern. Verhandeln Sie Geschäftsbedingungen mit Kunden, um Win/Win-Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für starke, fortlaufende Beziehungen bilden.
Aufgaben:
- Generierung von Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmensbereich und Verwaltung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss des Verkaufs.
- Erreichung der vereinbarten vierteljährlichen Verkaufsziele.
- Generierung eines Verkaufstrichters, Qualifizierung von Möglichkeiten und genaue Prognose des Trichters.
Erforderliche Berufserfahrung:
- Nachgewiesene Fähigkeit, Lösungen an Bundesinstitutionen zu verkaufen.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und nachgewiesene berufliche Stabilität.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ein selbstmotivierter, unabhängiger Denker, der Geschäfte durch den Verkaufszyklus bewegen kann.
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung in der Gesundheitsbranche.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zur Netzwerksicherheit für Unternehmen.
- Der Kandidat muss in einer schnelllebigen, sich ständig verändernden Umgebung gedeihen.
- Wettbewerbsorientierte, selbststartende, hunterartige Mentalität.
Bildungsanforderung:
Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem sich der Bewerber bewirbt, berücksichtigt.
Major Account Manager - Federal Defence Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien bietet. Mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen und Gesundheitsleistungen, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für Berufseinsteiger macht, die eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager - Federal Defence erhalten könntest
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in der Bundesverteidigung in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Präsentation ist alles!
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge überzeugend zu präsentieren. Übe deine Pitch-Fähigkeiten, damit du bei Gesprächen mit Führungskräften glänzen kannst.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden!
Mach dir klar, welche Herausforderungen die Bundesinstitutionen haben und wie deine Lösungen ihnen helfen können. Je besser du ihre Bedürfnisse verstehst, desto einfacher wird es, eine Beziehung aufzubauen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter lieben es, Talente zu entdecken! Wenn du dich über unsere Website bewirbst, hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Also, zögere nicht und leg los!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager - Federal Defence mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, für StudySmarter zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast, besonders im Bereich Federal Defence.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine fehlerfreie Bewerbung zeigt, dass du sorgfältig und professionell bist. Lass uns wissen, dass du dir Mühe gibst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich der Bundesverteidigung vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Fortinet-Lösungen diese adressieren können.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Entwickle konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und zu zeigen, wie sie auf die Position des Major Account Managers anwendbar sind.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Beziehungen gepflegt hast, um Verkaufsabschlüsse zu fördern.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, da du oft mit Führungskräften kommunizieren wirst. Bereite eine kurze Präsentation über ein Fortinet-Produkt oder eine Dienstleistung vor, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen.
