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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite dein Verkaufsteam und entwickle Strategien für den Erfolg in Westdeutschland.
- Arbeitgeber: Fortinet ist ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Schulungen und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Netzwerksicherheit mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
- Andere Informationen: Reise innerhalb der Region ist notwendig, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Job Info
- Job Identification: 18673
- Job Category: Regional Account
- Posting Date: 02/17/2025, 03:28 PM
- Job Schedule: Vollzeit
Jobbeschreibung
In dieser Schlüsselrolle werden Sie den direkten Vertrieb in regionale Konten mit Ihrem Verkaufsteam verwalten, leiten und vorantreiben.
Verantwortlichkeiten:
- Verwalten und motivieren Sie Ihr Verkaufsteam
- Entwickeln Sie Aktionspläne, um Ziele zu erreichen und Quotenverantwortung zu übertreffen
- Maximieren Sie die Fortinet-Möglichkeiten und bieten Sie wertschöpfende Lösungen für Kunden an
- Als Hauptansprechpartner fungieren, der für den Informationsfluss zu/von der Geschäftsführung verantwortlich ist
- Eng mit den Account-Managern zusammenarbeiten, um den primären Geschäftsfokus zu maximieren und als Teamleiter für die Qualität und den Erfolg der Aktivitäten im Gebiet verantwortlich zu sein
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern aufbauen
- Effektive Arbeitsbeziehungen zu den zugewiesenen regionalen MAMs, technischen Vertriebsingenieuren und Beratungsspezialisten pflegen
- Ein genaues Pipeline-Management im Gebiet kontinuierlich aufbauen und liefern
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf
- Wichtige Fortinet-Partner und Endbenutzer in der Region verwalten
- Umsatz- und nicht Umsatzgeschäftspläne mit diesen Partnern erstellen
- Laufende Verkaufs- und technische Schulungen für diese Partner anbieten
- Marketingpläne entwickeln, um den zusätzlichen Verkaufs-Pipeline und Einnahmen mit Entwicklungsmitteln zu fördern
- Als wichtiger Kanalstratege für regionale Vertriebsleiter innerhalb der Region fungieren
- Mit den Marketing- und Engineering-Teams von Fortinet zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben
- Geografische Kanalabdeckung für die Region bereitstellen
- Viertel- und Jahresumsatzziele erreichen
Erforderliche Fähigkeiten:
- Über 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit Führungserfahrung
- Nachweisliche Fähigkeit, Lösungen an Unternehmenskunden zu verkaufen
- Erfahrung in der Netzwerksicherheitsbranche
- Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und nachgewiesene berufliche Stabilität
- Erfahrung im Abschluss von Verkäufen, die Folgendes umfassen müssen: 1) Firewall/VPN, 2) AV, 3) IDS/IDP
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Zielorientierte Person mit umfangreichen zwischenmenschlichen Führungsfähigkeiten, starkem Geschäftssinn und positiven Führungsfähigkeiten mit nachweislichen Ergebnissen in der Mentoring-, Motivations- und Teamentwicklung.
Manager Territory Sales - West Germany region Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Kontaktperson:
Fortinet, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Manager Territory Sales - West Germany region
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Technologie- und Netzwerk-Sicherheitsbranche zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und anderen Vertriebsmanagern, um Einblicke in die Branche zu gewinnen und potenzielle Empfehlungen zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Netzwerksicherheit. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen.
✨Vertriebserfolge präsentieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen. Zeige, wie du in der Vergangenheit über Quoten hinaus verkauft hast und welche Strategien du verwendet hast, um dein Team zu motivieren und zu führen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Übe häufige Interviewfragen für Vertriebspositionen, insbesondere solche, die sich auf Teamführung und strategische Planung beziehen. Sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung von Account-Plänen und zur Maximierung von Geschäftsmöglichkeiten zu erläutern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Manager Territory Sales - West Germany region
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Beginne mit einer gründlichen Recherche über das Unternehmen, für das du dich bewirbst. Informiere dich über deren Produkte, Dienstleistungen und Unternehmenskultur, um deine Bewerbung gezielt anzupassen.
Lebenslauf anpassen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Position als Manager Territory Sales zugeschnitten ist. Betone relevante Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Netzwerksicherheit und Teamführung.
Motivationsschreiben verfassen: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfolge in der Führung von Verkaufsteams darlegst. Hebe hervor, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Dokumente überprüfen: Überprüfe alle eingereichten Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und alle erforderlichen Nachweise, wie z.B. Zertifikate oder Empfehlungsschreiben, beigefügt sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Netzwerksicherheitsbranche. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden in Westdeutschland verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder einen Verkaufsabschluss erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Teamführung und Motivation betreffen. Überlege dir, wie du dein Team in der Vergangenheit unterstützt und gefördert hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
