Named Account Manager - East Germany (zipcode 0/1)

Als Named Accounts Manager spielen Sie eine integrale Rolle bei neuen Geschäftsanfragen, sind verantwortlich für die effektive Einarbeitung neuer Kunden und konzentrieren sich auf das Wachstum und die Entwicklung bestehender Kunden. Diese spannende Rolle ermöglicht es Ihnen, Ihr umfangreiches Netzwerk zu nutzen, um Chancen zu erkennen und auszubauen, Geschäfts- und Account-Pläne für alle aktuellen und neuen Geschäftsmöglichkeiten zu erstellen und als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kunden und allen relevanten Abteilungen zu agieren.

Unser Team

Das Fortinet-Vertriebsteam besteht aus hochmotivierten und hartnäckigen Fachleuten mit unternehmerischem Geist und einem Hunger nach Erfolg. Von unseren Büros in Deutschland und/oder im Homeoffice aus ist es ihre Mission, neue Geschäftsmöglichkeiten durch direkte Verkaufsengagements in einer festgelegten Anzahl von benannten Konten und strategischen Partnern voranzutreiben.

Bei Fortinet werden Sie:

• Ein grundlegendes Verständnis der Technologie von Fortinet erlernen und demonstrieren, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidungsträgern zu artikulieren.
• Starke Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zu Führungskräften aufbauen, um Einblicke in deren geschäftliche Imperative und IT-Anforderungen zu gewinnen, was die Entwicklung einer Strategie zum Verkauf von Fortinet-Lösungen ermöglicht.
• Produkte und Dienstleistungen von Fortinet durch einen beratenden Verkaufsansatz verkaufen und gute Beziehungen zu wichtigen Personen innerhalb der Konten pflegen.
• Kunden recherchieren, Entscheidungsträger identifizieren, Interessenten schulen und Kaufinteresse sowie Dringlichkeit qualifizieren.
• Strategische Account-Pläne durch einen beratenden Verkaufsansatz erstellen und umsetzen, der auf die Erreichung unternehmensweiter Implementierungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielt.
• Strategien entwickeln und Unternehmensressourcen orchestrieren, um das Verkaufsvolumen innerhalb der zugewiesenen Konten zu maximieren.
• Effektiv mit Systemingenieuren, Channel-Managern und spezialisierten Vertriebsteams sowie Führungskräften zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um den Wert der Investition in Fortinet sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass der Kunde über die Produkt-Roadmaps von Fortinet informiert bleibt, damit er planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

Bewerben Sie sich, wenn Sie:

• Über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb in der High-Tech-Branche (vorzugsweise Cybersicherheit und Netzwerktechnologie) verfügen und strategische Kundenbeziehungen entwickeln können.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten (über) vorweisen können und sowohl berufliche Stabilität als auch Wachstum demonstriert haben.
• Ein hochmotivierter Selbststarter mit einer wettbewerbsorientierten Persönlichkeit, starkem Augenmerk auf Details und einem Hunger nach Erfolg sind.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit hervorragenden Zuhörfähigkeiten besitzen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Ausgezeichnete Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
• Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen gemeinsam und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller.
• Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
• Ein marktgerechtes Gehaltspaket, einschließlich Aktienvergaben, und die Möglichkeit, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen.

Ihr neuer Arbeitgeber

Von Anfang an war die Vision von Fortinet, umfassende, wirklich integrierte, leistungsstarke Sicherheit über die IT-Infrastruktur bereitzustellen. Heute sichern wir die größten Unternehmen, Dienstleister und Regierungsorganisationen weltweit. Fortinet befähigt seine Kunden mit intelligenter, nahtloser Sicherheit über die sich ausweitende Angriffsfläche und der Fähigkeit, den ständig steigenden Leistungsanforderungen des grenzenlosen Netzwerks – heute und in Zukunft – gerecht zu werden. Wir haben uns als ein wirklich innovatives, technologiegetriebenes Unternehmen für Netzwerksicherheit erwiesen, mit über 619 registrierten globalen Patenten. Das sind mehr als dreimal so viele wie unser nächster innovativster Mitbewerber!

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort des Bewerbers berücksichtigt.