Presales Engineer - OT Security - Germany

Wir suchen einen Systems Engineer, der in einem dedizierten deutschen OT-Overlay-Team arbeitet, hauptsächlich mit unseren Vertriebsmitarbeitern in OT-Konten und auch mit den Kanalvertretern, um die Fortinet OT-Partnerlandschaft in Deutschland auszubauen. Die Hauptmission des OT Systems Engineers besteht darin, die Vertriebs-, Pre-Sales- und Kanalorganisation in allen technischen Angelegenheiten im Zusammenhang mit PoCs, Pre-Sales, Verkaufsanrufen und Post-Sales zu unterstützen.

Der Systems Engineer wird auch die globale Einhaltung von Vorschriften, Gesetzen usw. dieser Operational Technology & Critical Infrastructure-Systeme unterstützen, indem er diese Kriterien auf unsere Fortinet-Produkte zurückführt.

Diese Position ist Teil der deutschen Vertriebsorganisation bei Fortinet. Als vertrauenswürdiger technischer Berater arbeiten Sie eng mit potenziellen und bestehenden Kunden zusammen, um deren geschäftliche und technische Anforderungen zu verstehen und zu demonstrieren, wie Fortinets Security Fabric ihre Sicherheitsherausforderungen adressiert.

Sie werden überzeugende technische Präsentationen, Produktdemonstrationen und Proof of Concepts (PoCs) entwerfen und liefern, die den Wert und die Differenzierung von Fortinet klar artikulieren.

Sie werden eng mit Vertriebsteams, Partnern und anderen Systems Engineers sowie mit Lösungsarchitekten, beratenden Systems Engineers und anderen internen Stakeholdern zusammenarbeiten und langfristige Beziehungen aufbauen, die auf Vertrauen, Fachwissen und gemeinsamem Erfolg basieren.

Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Gewinnen strategischer Kunden, beschleunigen die Deal-Zyklen durch technische Führung und helfen Organisationen, sichere, skalierbare Architekturen mit Fortinet-Lösungen aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Produktdemonstrationen: Führen Sie ansprechende, informative und kundenorientierte Demonstrationen durch, die die marktführende Technologie und Innovation von Fortinet präsentieren.
• Schulungen & Workshops: Führen Sie technische Schulungssitzungen – online und vor Ort für Fortinet-Partner – durch, um deren technische Expertise zu vertiefen und Fortinet-Lösungen erfolgreich zu positionieren.
• Proof of Concepts (PoCs): Unterstützen Sie die Planung, Einrichtung und Durchführung von PoCs mit Fortinet-Lösungen, um den technischen Erfolg sicherzustellen und das Vertrauen der Kunden in Fortinet als die beste Sicherheitsplattform auf dem Markt zu stärken.
• Technische Vertriebsunterstützung: Stellen Sie sicher, dass die Vertriebsteams mit dem neuesten technischen Wissen, Best Practices und Wettbewerbsinformationen ausgestattet sind, um in Kundenengagements erfolgreich zu sein.

Was wir bieten:

• Flexibilität & hybrides Arbeiten: Diese Rolle ist hauptsächlich im Homeoffice in Deutschland angesiedelt, mit Zugang zu Fortinet-Büros in Frankfurt, München und Hamburg.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliches Lernen: Fortinet investiert stark in Ihren Erfolg. Sie profitieren von einem umfassenden Einarbeitungsprogramm, strukturierten Schulungssitzungen, Mentoring und kontinuierlichem Zugang zu branchenführenden technischen Schulungen und Fortinet-Zertifizierungsprogrammen während Ihrer gesamten Karriere.

Ihr Profil:

• Technische Neugier & Sicherheitsbewusstsein: Starkes Interesse an IT-Sicherheit und der Wunsch, sich in einer dynamischen, sich schnell entwickelnden Branche kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Relevante Erfahrung: Praktische Erfahrung in Netzwerken und/oder IT-Sicherheit, erworben bei einem Anbieter, Systemintegrator, Dienstleister, Beratungsunternehmen oder innerhalb einer Unternehmens-IT-Umgebung.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und überzeugend zu erklären. Etwa 80% der Kundeninteraktionen werden in Deutsch und 20% in Englisch durchgeführt; fließende Kenntnisse in beiden Sprachen sind erforderlich.
• Beratender Ansatz: Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, kombinieren tiefes technisches Fachwissen mit einem starken Kundenfokus und der Fähigkeit, Fortinets Differenzierung gegenüber konkurrierenden Lösungen zu positionieren.
• Reisebereitschaft: Sie genießen es, direkt mit Kunden, Partnern und der breiteren Sicherheitsgemeinschaft in Kontakt zu treten – sei es an Kundenstandorten, Partnerveranstaltungen oder Branchenkonferenzen.
• Innovations- & Wachstumsmentalität: Sie gedeihen in einem innovativen Umfeld und möchten aktiv zum fortwährenden Erfolg von Fortinet beitragen.

Schlüsselqualifikationen:

• 3-5 Jahre praktische Erfahrung sowie technische Operationen in den Bereichen Operational Technology/Industrie-Kontrollsysteme/Supervisory Control and Data Acquisition (ICS & SCADA-Systeme, PLCs & RTUs, HMI & Historian, intelligente Sensoren & Aktoren).
• 3-5 Jahre Erfahrung im Umgang mit Industriekunden in einer oder mehreren der folgenden Subbranchen (Energie, O&G, Fertigung, Transport & Logistik oder intelligente Gebäude).
• 4-6 Jahre Erfahrung in technischer/Pre-Sales-Unterstützung als Vertriebs- und/oder Systems Engineer.
• 4-6 Jahre Erfahrung in der Verwaltung von LAN/WAN/Internetdiensten.
• Kenntnis der wichtigsten industriellen Sicherheitsrichtlinien, Standards und Richtlinien (IEC 62443, NIST CSF, CIS Top 20, ISO 27XXX, NERC-CIP).
• Vertrautheit mit den gängigen industriellen Protokollen (EthernetIP, Modbus, DNP3 & IEC 104, OPC, …).
• Starkes Verständnis von DNS und NFS, SMTP, HTTP, TCP/IP.
• Kenntnis der folgenden Technologien: Routing, Switching, VPN, LAN, WAN, Netzwerksicherheit, Intrusion Detection und Antivirus.
• Starkes Verständnis der folgenden Technologien und Protokolle: RADIUS, PKI, IKE, Zertifikate, L2TP, IPSEC, FIREWALL, 802.1Q, MD5, SSH, SSL, SHA1, DES, 3DES.
• Erfahrung mit Verschlüsselungs- und Authentifizierungstechnologien erforderlich.

Fortinet ermöglicht eine digitale Welt, der wir immer vertrauen können, durch seine Mission, Menschen, Geräte und Daten überall zu schützen.