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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Partnerschaften mit Resellern in der Cyber-Sicherheitsbranche.
- Arbeitgeber: Fortinet ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cyber-Sicherheit mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Biete flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das die Zukunft der Cyber-Sicherheit gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und in der Gebietsverwaltung erforderlich.
- Andere Informationen: Fortinet fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der Channel Account Manager wird die Position des Unternehmens als weltweit führenden Anbieter von Cybersicherheit speziell durch die VAR-Community in seiner Region aufbauen und fördern. Er muss ein wichtiger Beitrag zum Umsatzwachstum der Region leisten und die Wachstumsziele des Unternehmens verwalten. Verantwortlich für die Verwaltung einer Reihe von Reseller-Partnerschaften innerhalb der Richtlinien von Fortinets Channel-Programmen, wird er neue Geschäftsentwicklungen vorantreiben und erfolgreich Allianzen mit wichtigen Lösungsanbietern aufbauen. Er wird die Partner in den Produkten und Technologien des Unternehmens motivieren, schulen und trainieren. Der Umsatz wird durch den Aufbau von Geschäftsplänen einschließlich MDF-Strategie, Kontodurchdringungsstrategie und Rentabilitätszielen gesteigert.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung wichtiger Fortinet-Partner und MSSP in der Region.
- Aufbau von Umsatz- und Nicht-Umsatz-Geschäftsplänen mit diesen Partnern.
- Bereitstellung fortlaufender Verkaufs- und technische Schulungen für diese Partner.
- Erstellung von Marketingplänen zur Steigerung des zusätzlichen Verkaufs-Pipelines und der Einnahmen mit Entwicklungsmitteln.
- Agieren als Schlüsselkanalstratege für regionale Vertriebsleiter innerhalb der Region.
- Zusammenarbeit mit den Marketing- und Engineering-Teams von Fortinet zur Förderung des Umsatzwachstums in der Region.
- Bereitstellung geografischer Kanalabdeckung für die Region.
- Erreichung vierteljährlicher und jährlicher Umsatzziele.
- Management der Kanäle, die bei Großhändlern registriert sind, und verantwortlich für die Überwachung von Erneuerungen.
Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal und im Territoriumsmanagement in den Bereichen Netzwerk oder Sicherheit.
- Erfahrung im Aufbau von Geschäfts- und Marketingplänen mit Partnern.
- Erfahrung in der Durchführung von Verkaufsschulungen.
- Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld mit Umsatzverantwortung.
Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.
Regional Channel Account Manager - Germany Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Kontaktperson:
Fortinet, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regional Channel Account Manager - Germany
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu anderen Channel Account Managern und Partnern in der Cyber-Sicherheitsbranche zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, wertvolle Informationen über offene Stellen und Branchentrends zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen im Bereich Cyber-Sicherheit und Networking. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, dein Wissen mit Partnern zu teilen, um deren Geschäfte zu fördern.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren teil, um dich mit anderen Fachleuten auszutauschen. Diese Gelegenheiten bieten nicht nur Networking-Möglichkeiten, sondern auch Einblicke in die Bedürfnisse und Herausforderungen von Partnern.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Da du Partner schulen und motivieren musst, ist es wichtig, deine Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten zu perfektionieren. Übe, komplexe technische Inhalte einfach und verständlich zu vermitteln, um das Vertrauen deiner Partner zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regional Channel Account Manager - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Regional Channel Account Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im Bereich Channel Sales und Territory Management hervorhebt. Betone Erfolge in der Zusammenarbeit mit Partnern und deine Fähigkeit, Umsatzwachstum zu fördern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du für diese Position geeignet bist. Gehe auf deine Erfahrungen in der Schulung von Partnern und der Entwicklung von Geschäftsplänen ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Cyber-Sicherheit und Channel-Management. Zeige, dass du die Dynamik des Marktes verstehst und wie das Unternehmen sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Kenntnis der Produkte
Mach dich mit den Produkten und Technologien des Unternehmens vertraut. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Produkte in deinen bisherigen Rollen eingesetzt hast oder wie du sie potenziellen Partnern vorstellen würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
