Regional Channel Account Manager - Germany

Der Channel Account Manager wird die Position des Unternehmens als weltweit führenden Anbieter von Cybersicherheit speziell durch die VAR-Community in seiner Region aufbauen und fördern. Er muss ein wichtiger Beitrag zum Umsatzwachstum der Region leisten und die Wachstumsziele des Unternehmens verwalten. Verantwortlich für die Verwaltung einer Reihe von Reseller-Partnerschaften im Rahmen der Richtlinien von Fortinets Channel-Programmen, wird er neue Geschäftsentwicklungen vorantreiben und erfolgreich Allianzen mit wichtigen Lösungsanbietern aufbauen. Er wird die Partner in den Produkten und Technologien des Unternehmens motivieren, schulen und trainieren. Der Umsatz wird durch den Aufbau von Geschäftsplänen einschließlich MDF-Strategie, Kontodurchdringungsstrategie und Rentabilitätszielen gesteigert.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Verwaltung wichtiger Fortinet-Partner und MSSP in der Region.
• Aufbau von Umsatz- und Nicht-Umsatz-Geschäftsplänen mit diesen Partnern.
• Bereitstellung fortlaufender Verkaufs- und technische Schulungen für diese Partner.
• Aufbau von Marketingplänen zur Steigerung des zusätzlichen Verkaufs-Pipelines und der Umsätze mit Entwicklungsmitteln.
• Als wichtiger Channel-Strategist für regionale Vertriebsleiter innerhalb der Region fungieren.
• Zusammenarbeit mit den Marketing- und Engineering-Teams von Fortinet zur Förderung des Umsatzwachstums in der Region.
• Geografische Channel-Abdeckung für die Region bereitstellen.
• Vierteljährliche und jährliche Umsatzziele erreichen.
• Management der Kanäle, die bei Großhändlern registriert sind, und verantwortlich für die Überwachung von Erneuerungen.

Qualifikationen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und im Territoriumsmanagement in den Bereichen Netzwerk oder Sicherheit.
• Erfahrung im Aufbau von Geschäfts- und Marketingplänen mit Partnern.
• Erfahrung in der Durchführung von Verkaufsschulungen.
• Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld mit Umsatzverantwortung.

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.