Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und setze Wachstumsinitiativen um.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Einfluss auf den Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit Top-Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Strategic Channel Account Manager – Germany
The successful candidate will be responsible for the strategic development and transformation of key partners, ensuring alignment with Fortinet’s growth priorities and market objectives.
As a trusted business advisor, the Strategic Channel Account Manager will create and execute multi-year business and investment plans, including revenue growth initiatives, go-to-market strategies, MDF investments, solution expansion programs, sales enablement activities, and profitability targets.
This role demands deep industry expertise, strong business acumen, and a proven track record of successfully managing and growing large, complex strategic partnerships.
The individual must be capable of influencing partner executive leadership, identifying new growth opportunities, and driving measurable business outcomes across multiple Fortinet solution areas.
- Job Duties & Responsibilities
- Own and strategically develop no more than two of Fortinet’s largest and most strategic partner relationships in Germany.
- Develop and execute comprehensive annual and multi-year business plans that drive sustainable revenue growth, market expansion, and solution adoption.
- Create and manage joint investment plans, including MDF strategy, resource allocation, enablement initiatives, marketing programs, and growth acceleration activities.
- Build trusted relationships with partner executive leadership, sales management, technical leadership, and key stakeholders.
Identify, develop, and execute strategic growth initiatives that increase market share, customer acquisition, and wallet share across the partner base.
- Lead regular business reviews, executive sponsor engagements, and strategic planning sessions with partner leadership teams.
- Drive partner transformation initiatives to expand Fortinet’s footprint into new solution areas, markets, and customer segments.
Collaborate closely with Fortinet Sales, Marketing, Engineering, and Customer Success teams to maximize joint business opportunities.
- Develop and execute account penetration strategies and regional growth plans aligned with Fortinet’s strategic objectives.
- Manage channel programs, registrations, renewals, and performance metrics while ensuring alignment with business plan objectives.
- Carry and consistently achieve quarterly and annual revenue targets.
Qualifications
- Minimum 10 years of channel sales, partner management, or business development experience within the cybersecurity, networking, or enterprise technology industry.
- Proven experience managing and developing large, strategic partner organizations with complex business structures and significant revenue responsibility.
- Demonstrated success in creating and executing business plans, investment plans, marketing strategies, and growth programs with measurable business outcomes.
- Strong executive presence with experience engaging and influencing C-Level executives and senior management across partner organizations.
- Deep understanding of channel business models, partner profitability drivers, and ecosystem development.
- Proven ability to identify market opportunities, drive strategic initiatives, and accelerate revenue growth.
- Experience managing substantial revenue targets in a fast-paced, highly competitive environment.
- Excellent analytical, communication, negotiation, and stakeholder management skills.
- Strong knowledge of cybersecurity and networking markets, industry trends, and strategic partner ecosystems.
- Preferred Candidate Profile
The ideal candidate is a highly experienced channel leader with a strong network within the German IT channel ecosystem and a proven ability to build, influence, and transform strategic partnerships.
They combine strategic thinking with execution excellence and possess extensive experience in business planning, investment planning, executive engagement, and long-term partner development for large enterprise-focused solution providers.
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Strategic Channel Account Manager Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien bietet. Mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen und Gesundheitsleistungen, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für Berufseinsteiger macht, die eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Channel Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fortinet, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fortinet, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fortinet, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fortinet, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Channel Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fortinet, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fortinet, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
