Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in kommerziellen Accounts und entwickle strategische Pläne.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reise innerhalb des zugewiesenen Gebiets erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Netzwerksicherheit und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
In dieser Schlüsselrolle werden Sie den direkten Vertrieb in kommerziellen Konten verwalten, leiten und vorantreiben. Sie erstellen und implementieren strategische Pläne, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen ausgerichtet sind. Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern in kommerziellen Konten und nutzen Sie diese Beziehungen. Koordinieren Sie mit den entsprechenden internen Gruppen, um gewinnende Vertragsangebote, Vorschläge, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zu erstellen und zu liefern. Verhandeln Sie Geschäftsbedingungen mit Kunden, um Win-Win-Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für starke, fortlaufende Beziehungen bilden.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung von Account-Plänen zur Erreichung der Ziele und Übertreffung der Quotenverantwortung
- Maximierung der Fortinet-Möglichkeiten bei gleichzeitiger Bereitstellung von Mehrwertlösungen für Unternehmen
- Fungiert als Hauptansprechpartner, verantwortlich für den Informationsfluss zu/von der Geschäftsführung
- Arbeitet eng mit den Account-Managern zusammen, um den primären Geschäftsfokus zu maximieren und fungiert als Teamleiter, der für die Qualität und den Erfolg der Aktivitäten im Gebiet verantwortlich ist
- Entwickelt Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern
- Verwaltet effektive Arbeitsbeziehungen mit den zugewiesenen regionalen MAMs, technischen Vertriebsingenieuren und Beratungsspezialisten
- Baut kontinuierlich eine genaue Pipeline im Gebiet auf und liefert diese
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sind erforderlich
Erforderliche Fähigkeiten:
- 5+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit Führungserfahrung
- Nachweisliche Fähigkeit, Lösungen an Unternehmenskunden zu verkaufen
- Erfahrung in der Netzwerksicherheitsbranche
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und nachgewiesene berufliche Stabilität
- Erfahrung im Abschluss großer Geschäfte
- Verkaufserfahrung muss eines der folgenden beinhalten: 1) Firewall/VPN, 2) AV, 3) IDS/IDP
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Zielorientierte Person mit umfangreichen zwischenmenschlichen Führungsfähigkeiten, starkem Geschäftssinn und positiven Führungsfähigkeiten mit nachweislichen Ergebnissen in der Mentoring-, Motivations- und Teamentwicklung
Bildung:
- Abschluss (Bachelor) oder gleichwertig, MBA bevorzugt
Inside Regional Account Manager Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien bietet. Mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen und Gesundheitsleistungen, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für Berufseinsteiger macht, die eine Karriere im Bereich der Cybersicherheit anstreben.
