Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Angebote und Preisgestaltungen für internationale Projekte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Finanz- und Verkaufssektor mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte spannende Angebote und arbeite an bedeutenden Projekten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Masterabschluss und 8+ Jahre Erfahrung im Bid Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Bid & Commercial Manager ist verantwortlich für die Verwaltung komplexer Angebote und kommerzieller Vorschläge von der Qualifizierung der Gelegenheit bis zur Vertragsunterzeichnung. Die Rolle kombiniert Angebotsorchestrierung und Preisgestaltung, während sichergestellt wird, dass die Angebote wettbewerbsfähig, konform, wirtschaftlich sinnvoll und mit der Unternehmensstrategie sowie den Unternehmensrichtlinien in Einklang stehen. Dies erfordert enge Zusammenarbeit und Interaktionen mit Vertrieb, technischen Teams, Support- und Serviceteams, InfoSec, Finanzen, Recht, Lieferkette, Produkt und anderen erforderlichen Stakeholdern.
Kernverantwortlichkeiten
- Verwaltung des gesamten Angebotsprozesses für Unternehmens- und öffentliche Ausschreibungen
- Analyse von RFPs, RFQs und Vertragsanforderungen (kommerziell, finanziell und rechtlich)
- Unterstützung von Bid/No-Bid-Entscheidungen durch Risiko- und Chancenbewertung
- Beitrag zur kommerziellen Strategie und zu Gewinn-Themen in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
- Koordination von Eingaben interner/externer Stakeholder zur Erstellung hochwertiger Vorschläge
- Sicherstellung, dass Angebote pünktlich und vollständig konform mit den Kundenanforderungen eingereicht werden
- Vorbereitung und Leitung interner Angebotsprüfungsmeetings
- Erstellung von Geschäftsfällen, die ein finanziell überzeugendes Angebot gewährleisten und gleichzeitig die Unternehmensmarge schützen
- Entwicklung von Preismodellen, Kostenstrukturen und Margenanalysen
- Aufbau und Validierung kommerzieller Annahmen und finanzieller Szenarien
- Sicherstellung der Einhaltung interner kommerzieller Governance- und Genehmigungsprozesse
- Identifizierung von vertraglichen, finanziellen und operationellen Risiken und Vorschlag von Minderungsmaßnahmen
- Unterstützung bei kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen mit Kunden zusammen mit dem Vertrieb
- Beitrag zur Vertragsfinalisierung und Übergabe an relevante Nachverkaufsteams
- Pflege der Angebotsdokumentation, Vorlagen und kommerzieller Standards
- Erfassung von Erkenntnissen aus gewonnenen und verlorenen Angeboten zur Verbesserung der zukünftigen Leistung
- Verfolgung und Berichterstattung von Angebots-KPIs (Gewinnquote, Margen, Compliance, Fristen)
Profilanforderungen
- Master-Abschluss (Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Finanzen oder gleichwertig)
- Nachgewiesene Erfahrung (typischerweise 8+ Jahre) im Angebotsmanagement, kommeriellen/vertraglichen Management
- Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich, jede andere Fremdsprache ist von Vorteil
- Erfahrung in projektbasierten oder vertragsgetriebenen Branchen ist von Vorteil
- Starkes Verständnis von Angebots- und Ausschreibungsprozessen
- Solides finanzielles und kommerzielles Verständnis (Preisgestaltung, Margen, Kostenmodellierung)
- Gute Kenntnisse der Vertragsbedingungen und des kommerziellen Risikomanagements
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit Liebe zum Detail
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, ohne Autorität Einfluss zu nehmen
- Ergebnisorientierte Denkweise mit starkem kommerziellen Bewusstsein
Bid & Commercial (Pricing) Manager Arbeitgeber: Fortinet
Als Arbeitgeber im Bereich Bid & Commercial Management bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das von einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur geprägt ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer klaren Karriereentwicklung, während sie an spannenden Projekten in unserem modernen Rechenzentrum in Frankfurt (Kelsterbach) arbeiten. Zudem legen wir großen Wert auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Bid & Commercial (Pricing) Manager erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Fortinet, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Fortinet im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Fortinet echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Fortinet zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Bid & Commercial (Pricing) Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Fortinet reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Fortinet tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
