Channel Account Manager - GSI - Germany

Der Channel Account Manager (CAM) wird die Position von Fortinet als weltweit führendes Unternehmen im Bereich Unified Threat Management aufbauen und fördern, insbesondere durch die GSI-Community im Land. Er muss ein wichtiger Beitrag zum Umsatzwachstum der Region leisten und die Wachstumsziele des Unternehmens verwalten. Verantwortlich für die Verwaltung der zugewiesenen Reseller-Partnerschaften im Rahmen der Richtlinien von Fortinets Partnerprogrammen, wird er neue Geschäftsentwicklungen vorantreiben und erfolgreich Allianzen mit wichtigen Lösungsanbietern aufbauen. Er wird die Partner in den Produkten und Technologien des Unternehmens motivieren, schulen und trainieren. Der CAM wird den Umsatz durch den Aufbau von Geschäftsplänen, einschließlich MDF-Strategie, Kontodurchdringungsstrategie und Rentabilitätszielen, ausweiten.

Verantwortlichkeiten:

• Verwaltung wichtiger Global System Integrators in Deutschland (Accenture, Kyndryl, TCS usw.).
• Aufbau von Umsatz- und Nicht-Umsatz-Geschäftsplänen mit diesen Partnern.
• Bereitstellung fortlaufender Verkaufs- und technische Schulungen für diese Partner.
• Erstellung von Marketingplänen zur Steigerung des zusätzlichen Verkaufs-Pipelines und der Umsätze mit Entwicklungsmitteln.
• Agieren als Schlüsselkanalstratege für regionale Vertriebsleiter innerhalb der Region.
• Zusammenarbeit mit den Marketing- und Engineering-Teams von Fortinet zur Förderung des Umsatzwachstums in der Region.
• Bereitstellung geografischer Kanalabdeckung für die Region.
• Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal und im Territoriumsmanagement im IT-Sektor.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit GSI und/oder globalen Beratungsunternehmen mit einem bereits bestehenden Geschäftsnnetzwerk.
• Erfahrung im Aufbau von Geschäfts- und Marketingplänen mit Partnern.
• Erfahrung in der Durchführung von Verkaufsschulungen und in der Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld mit Umsatzverantwortung.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Der Kandidat muss in einem schnelllebigen, sich ständig verändernden Umfeld gedeihen.
• Wettbewerbsfähig, selbstmotiviert, mit einer Hunter-Mentalität.
• Bevorzugter Hochschulabschluss.

Sprache: Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau.

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.