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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und fördere Fortinets Position im Bereich Cybersicherheit durch Partnerentwicklung und -schulung.
- Arbeitgeber: Fortinet, ein Pionier in der Cybersicherheit mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Marktgerechtes Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitszeiten.
- Andere Informationen: Exzellente Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem offenen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-Management, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Channel Account Manager (CAM) – KRITIS / Utilities
Standort: Deutschland
Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Exzellenz, sucht einen dynamischen Channel Account Manager, um zum Erfolg unseres schnell wachsenden Unternehmens beizutragen.
Die Rolle
Der Channel Account Manager (CAM) ist verantwortlich für den Aufbau und die Förderung der Position von Fortinet als weltweit führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit durch Verkauf, Schulung und Unterstützung unserer autorisierten Partnergemeinschaft. Der CAM wird für die Verwaltung der Partner innerhalb der Richtlinien von Fortinets Partnerprogrammen verantwortlich sein, neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und erfolgreich Allianzen mit wichtigen internen Stakeholdern und Vertriebspartnern aufbauen.
Der CAM wird die Partner motivieren, schulen und trainieren, wobei der Fokus auf strategischer Geschäftsplanung, Kontenpenetration und den Vorteilen des Verkaufs des gesamten Fortinet-Portfolios liegt.
Zusätzlich wird der KRITIS CAM verantwortlich sein für den Aufbau, die Entwicklung und das Management eines leistungsstarken Partner-Ökosystems für Kunden im KRITIS- und Versorgungsumfeld (z.B. Energie, Wasser, Abfall, Transport), um Wachstum, Compliance und nachhaltige Kundenbetreuung sicherzustellen.
Partnerstrategie & Entwicklung:
- Definieren und Ausführen einer Kanalstrategie für KRITIS-Segmente, einschließlich Partnersegmentierung (MSPs/MSSPs, Systemintegratoren, OT-Spezialisten, Technologie-/Anbieterpartner).
- Geeignete Partner identifizieren, rekrutieren und befähigen.
- Entwicklung von Geschäftsplänen mit Top-Partnern (Pipeline, Umsatzziele, Anwendungsfälle, vertikale Ausrichtung).
Go-to-Market & Vertrieb:
- Gemeinsame Konten- und Chancenplanung mit Partnern und internen Vertriebsteams vorantreiben.
- Co-Selling- und Co-Marketing-Aktivitäten (Veranstaltungen, Webinare, Kampagnen) durchführen, die auf KRITIS-spezifische Anforderungen zugeschnitten sind.
- Sicherstellen einer soliden Pipeline, Prognose und Deal-Qualifizierung.
- Unterstützung bei Ausschreibungen, Rahmenverträgen, Beschaffungsprozessen und Deal-Registrierungen, wo erforderlich.
KRITIS-Compliance & Positionierung:
- Regulatorische Anforderungen verstehen (z.B. IT-Sicherheitsgesetz/IT-SiG, BSI-Anforderungen, NIS2, ISO 27001/27019, IEC 62443).
- Positionierung von Fortinet-Lösungen für IT/OT-Sicherheit, Zero Trust, SOC-Dienste, Incident Response, Netzwerksegmentierung und sicheren Remote-Zugriff.
Enablement & Partnerleistung:
- Schulungs- und Zertifizierungspläne definieren (Vertrieb/Vorverkauf/technisch) und regelmäßige Geschäftsüberprüfungen durchführen.
- Partnerleistung durch KPI-gesteuerte Governance verwalten (Pipeline, Gewinnquote, Servicequalität, Zertifizierungen, Kundenzufriedenheit).
Stakeholder-Management:
Als Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Dienstleistungen und, wo zutreffend, OT-Teams fungieren.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel/Partner-Management, idealerweise in der Cybersicherheit, Netzwerktechnologie oder regulierten Branchen.
- Expertise in strategischer Geschäftsplanung und der Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen.
- Erfahrung im Arbeiten mit einem zweistufigen Vertriebskanal-Modell.
- Solides Verständnis der IT-Sicherheit und idealerweise der Grundlagen der OT-Sicherheit.
- Kenntnis relevanter Standards und Vorschriften (BSI, NIS2, IEC 62443, ISO 27001 usw.) ist von Vorteil.
Methodologische Fähigkeiten:
- Partnergeschäftsplanung, Pipeline-Management, Prognose.
- Verständnis von Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen (Rabatte, MDF, Partnerprogramme).
Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten:
Die Fähigkeit, klar zu kommunizieren und starke Beziehungen zu Partnern, Teammitgliedern und internen Stakeholdern aufzubauen, ist entscheidend.
Persönliche Eigenschaften:
- Hohe Zuverlässigkeit, Diskretion und Sensibilität für sicherheitsrelevante Themen.
- Reisebereitschaft je nach Gebiet/Partnerlandschaft.
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Tiefes Wissen über die Microsoft Office Suite (insbesondere MS Excel).
- Kenntnisse in Salesforce.com und Tableau (bevorzugt).
Was Sie von uns erwarten können:
- Ausgezeichnete Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen gemeinsam und transparent geteilt werden.
- Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
- Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen.
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Identitäten zur Bewerbung. Unser Total Rewards-Paket ist wettbewerbsfähig und unterstützt Ihr allgemeines Wohlbefinden sowie Ihre finanzielle Sicherheit.
Beginnen Sie eine herausfordernde, angenehme und lohnende Karriere mit Fortinet.
Channel Account Manager - KRITIS / Utilities Arbeitgeber: Fortinet
Kontaktperson:
Fortinet HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Account Manager - KRITIS / Utilities
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Möglichkeiten suchen, um dich mit Entscheidungsträgern zu vernetzen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren und sicherzustellen, dass du deine Erfahrungen und Fähigkeiten überzeugend präsentierst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, direkt bei uns über unsere Website zu bewerben. Wir lieben es, wenn Bewerber proaktiv sind und sich für die Position begeistern.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber wir sind hier, um dich zu unterstützen. Lass uns gemeinsam an deiner Strategie arbeiten, um die besten Chancen zu nutzen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Account Manager - KRITIS / Utilities
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit einbringen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen guten ersten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitest
✨Verstehe die Branche und die Vorschriften
Mach dich mit den spezifischen Vorschriften im KRITIS-Bereich vertraut, wie BSIG und NIS2. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Anforderungen in der kritischen Infrastruktur verstehst und wie Fortinet dabei helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut oder strategische Geschäftspläne umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Partnern und internen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu betonen. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, und sei bereit, Fragen zu stellen, um dein Interesse und Engagement zu zeigen.
✨Informiere dich über Fortinet
Recherchiere über Fortinets Produkte und Dienstleistungen, insbesondere im Bereich IT/OT-Sicherheit. Zeige im Interview, dass du ein echtes Interesse an der Firma und ihrer Mission hast, und erkläre, wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.