Auf einen Blick
- Aufgaben: Bearbeite Partner- und Channel-Leads schnell und professionell aus verschiedenen Quellen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT und Cybersecurity mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen, umfassendes Onboarding und Fortbildung.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten in einem modernen Büro in Frankfurt am Main.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft eines neu aufgebauten Teams und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: 1–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- Description
- Die Rolle
Als Channel Inside Sales Representative verantworten Sie die professionelle Bearbeitung und Qualifizierung von eingehenden Partner- und Channel-Leads aus Marketingkampagnen, Events, Distributoren und der Channel Hot Lead Queue.
Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass sämtliche Leads schnell bewertet, qualifiziert und innerhalb definierter Service Levels an die zuständigen Partner oder Vertriebsteams übergeben werden.
Dabei stellen Sie sicher, dass alle eingehenden Leads innerhalb eines festgelegten 24-Stunden-SLAs bearbeitet und kontaktiert werden, um eine optimale Partner Experience zu gewährleisten und keine Geschäftschancen ungenutzt zu lassen.
- Ihre Aufgaben
- Schnelle und professionelle Bearbeitung sowie Qualifizierung von Partner- und Channel-Leads aus Marketingkampagnen, Events, Distributoren und weiteren Lead-Quellen.
- Sicherstellung der Bearbeitung sämtlicher eingehender Leads innerhalb eines definierten 24-Stunden-Service-Levels inklusive Erstkontakt, Bewertung und Dokumentation.
- Aktive Betreuung und Priorisierung der Channel Hot Lead Queue.
Sie stellen sicher, dass vielversprechende Opportunities zeitnah identifiziert und an die richtigen Ansprechpartner weitergeleitet werden.
- Enge Abstimmung mit Distributoren, Partnern und internen Stakeholdern, um eine reibungslose Bearbeitung und Übergabe qualifizierter Leads sicherzustellen.
- Identifikation von Geschäftspotenzialen, Kundenanforderungen, Projektzeitplänen und relevanten Ansprechpartnern zur Erhöhung der Lead-Qualität und Conversion Rate.
- Präzise Dokumentation aller Aktivitäten, Lead-Status und Qualifizierungsergebnisse in Salesforce zur transparenten Erfolgsmessung und Nachverfolgung.
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Prozessen, Lead-Flows und Best Practices innerhalb des neu aufgebauten Teams.
- Ihr Profil
- 1–3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Inside Sales, Business Development, Lead Development, Telemarketing oder Channel Operations – idealerweise im IT-, Netzwerk- oder Cybersecurity-Umfeld.
- Ausgeprägte Fähigkeit, professionell mit Partnern, Distributoren und Kunden zu kommunizieren sowie relevante Informationen zielgerichtet zu erfassen.
- Hohe Eigenorganisation, ausgeprägte Detailorientierung und konsequentes Arbeiten nach definierten Prozessen und SLAs.
- Interesse an Cybersecurity-Technologien sowie die Fähigkeit, neue Themen schnell zu erfassen und in Kundengesprächen zu adressieren.
- Erfahrung im Umgang mit Salesforce (Lead-, Contact-, Opportunity-Management) oder vergleichbaren CRM-Systemen ist von Vorteil.
- Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau (C1/C2) sowie gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation.
- Was wir bieten
- Ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt je nach Erfahrung gepaart mit einer leistungsorientierten Provisionsstruktur.
- Umfassendes technisches und vertriebliches Onboarding inklusive der Möglichkeit, renommierte Fortinet-Zertifizierungen zu absolvieren.
- Durch den Neuaufbau und das geplante Wachstum dieses Teams profitieren Sie von exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
Es stehen Ihnen später vielfältige Karrierewege offen – beispielsweise als Senior Channel Inside Representative, Team Lead, im strategischen Channel-Management oder in weiteren Vertriebsfunktionen innerhalb des Unternehmens.
- Möglichkeit, Prozesse und Standards eines neu aufgebauten Teams aktiv mitzugestalten und dessen zukünftige Ausrichtung maßgeblich zu beeinflussen.
- Moderner Arbeitsplatz in Frankfurt am Main, flexible Hybrid-Work-Modelle sowie regelmäßige Team- und Company-Events.
- Erfolgskriterien der Rolle
- Einhaltung des 24-Stunden-SLAs für eingehende Channel Leads
- Anzahl qualifizierter Leads
- Lead-to-SAL (Sales Accepted Lead) Conversion Rate
- Lead-to-Opportunity Conversion Rate
- Bearbeitungsquote der Channel Hot Lead Queue
- Generierte Channel-Pipeline
- Partnerzufriedenheit
- Salesforce-Datenqualität und Prozesskonformität
Channel Inside Sales Representative Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine offene Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen Teams zu sein und an der Spitze der Cybersicherheitsbranche zu arbeiten, macht Fortinet zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Inside Sales Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fortinet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fortinet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fortinet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fortinet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Inside Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fortinet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fortinet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
