Channel Systems Engineer - District Central South / South East

Channel Systems Engineer – Central South / South East Germany (Postleitzahl 8 & 9)

Unsere Unternehmensvision - eine digitale Welt, der man immer vertrauen kann - ist entscheidend für die Schaffung gerechter und nachhaltiger Gesellschaften. Wir glauben, dass es unsere Verantwortung ist, diese Vision durch die Innovation nachhaltiger Sicherheitstechnologien, die Diversifizierung von Cybersecurity-Talenten und die Förderung verantwortungsvoller Geschäfte entlang unserer Wertschöpfungskette zu verwirklichen.

Fortinet Deutschland übertrifft seit mehreren Jahren den Sicherheitsmarkt und trägt zu konstanten und hochprofitablen Einnahmequellen für Fortinets globalen Erfolg bei. Eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale auf dem Markt ist die PreSales-Organisation. Die Abdeckung und das Kompetenzniveau in der Sicherheitstechnologie sind herausragend und deutlich über dem durchschnittlichen Anbieterauftritt in der Sicherheitsbranche.

In dieser Schlüsselrolle wird ein Channel Systems Engineer eng mit unserem Account-Management-Team und unserem Partner-/Reseller-Ökosystem zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Systems Engineers besteht darin, die Pre-Sales-Organisation in allen technischen Angelegenheiten im Zusammenhang mit Pre-Sales, Vertriebsaktivitäten, Channel Enablement und ausgewählten Post-Sales-Aktivitäten zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
• Starkes Grundlagenwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologie, insbesondere in unseren „Kerntechnologien“, FortiOS-basierten Produkten.
• Fachlicher Ansprechpartner in einem zugewiesenen technischen Bereich innerhalb oder über die zugewiesene Pre-Sales-Region hinaus.
• Verwaltung von Anwendungsfällen, Wettbewerbsinformationen und Differenzierung.
• Exzellente Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten, einschließlich relevanter 3rd-Party-Integrationen.
• Technischer Hauptansprechpartner für unser regionales Partner-Ökosystem, Distribution Pre-Sales und Engineering.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Integration von Lösungen in das Reseller-Portfolio, Kampagnen neuer Technologien und Unterstützung beim Aufbau technischer Kompetenzen.
• Leitung aller Aspekte des technischen Vertriebs-Enablements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoCs zu Funktionen, Spezifikationen und Funktionalität bis hin zur Integration.
• Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Engagements und frühe Geschäftsphasen.
• Als vertrauenswürdiger Berater gegenüber Distributions- und Reseller-Konten agieren und die technische Beziehung pflegen.
• Entdeckung von Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
• Enger Kontakt mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Reseller beantwortet und gelöst werden.
• Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSEs), Solution Architects, Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
• Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
• Leitung von Pre-Sales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Channel- und/oder Pre-Sales-Support mit nachweislichem Erfolg.
• Expertenwissen in Netzwerktechnologien (verkabelt und drahtlos, SD-WAN, WAN) und Netzwerksicherheit (Hybrid-Mesh-Firewall, SASE, ZTNA).
• Starker Fokus auf Channel und Strategie zur Bewältigung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung.
• Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne.
• Kenntnisse in den folgenden Bereichen sind von Vorteil: Datacenter-Architekturen (z.B. ACI, NSX-T), Sicherheitsarchitekturen (z.B. Hybrid-Architektur, Net-Ops), moderne Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC), Cloud-Architekturen mit mindestens einer öffentlichen Cloud-Spezialisierung, Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools), IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevante Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS).
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Fähigkeit, mit Führungskräften interner/externer Organisationen zu kommunizieren.
• Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation sowie ausgeprägte Priorisierungsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Erfahrung.
• Tiefgehende Erfahrung in der Installation und Konfiguration von Netzwerkgeräten, Systemen (UNIX/Linux, Windows-basiert, virtualisiert und Container), Public Clouds und Skripting (idealerweise Ansible, Terraform, Python mit guten Kenntnissen von APIs).
• Bereitschaft zu reisen bis zu 60% der Zeit.

Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Bewerbungen aus unterschiedlichen Hintergründen und Identitäten. Entdecken Sie unser einladendes Arbeitsumfeld, das für eine lohnende Karriere gestaltet ist, mit einem attraktiven Gesamtvergütungspaket, das Sie in Bezug auf Ihre Gesundheit und finanzielle Wohlfahrt unterstützt. Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu entwickeln, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 830.000 Kunden weltweit haben.