Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein virtuelles Team zur Entwicklung des Distrikts und orchestriere Verkaufsaktivitäten.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und arbeite mit namhaften Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Direktvertrieb und Kenntnisse des deutschen IT-Marktes sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Description
- District Channel Development Manager – Region West Germany
Our market position and solution effectiveness have been widely validated by industry analysts, independent testing labs, business organizations, and media outlets worldwide.
We are proud to count the majority of Fortune 500 companies among our satisfied customers.
Fortinet is headquartered in Sunnyvale, California, with offices around the globe.
The role
As a classic Sales Organization, Fortinet works with Direct Sales Business Units like Territory, Public or Enterprise to create an effective and efficient end customer coverage.
These Business Units are organized either regionally or vertically.
At the same time, Fortinet, as a 100% Channel company, has an effective Channel Team to cover the Fortinet Reseller landscape.
Also organized regionally or by key account.
A “District” is a clearly defined geographical area in Germany where huge business potential was identified. This is where the District Channel Development Manager role is key.
In the role you will be responsible for the following
- This role is a virtual team lead for the District.
- Develop the respective District by orchestrating the Sales Business Units and Channel located in the District.
- Identify the areas of potential for the District in Collaboration with the Direct Sales Teams and Channel Account Managers.
- Identify the partners to collaborate with in these specific areas and develop a growth plan together with these partners, supported by the respective CAM.
- Build a growth plan for the District with specific priorities.
- Drive specific sales activities with the support of the Direct Sales Teams, Channel Account Managers and Partners.
- Develop annual/quarterly plans to drive incremental growth, achieve goals and exceed quota responsibility.
- Develop and manage relationships with key executives, decision makers, influencers internally and externally.
What do we expect you to bring?
- Strong experience as a Direct Sales Account Manager in the IT industry, ideally Security.
- Ideally, you also bring experience from a Channel facing role, either as a Partner Manager or Channel Leader.
- Previous experience as a Leader for virtual teams.
- High ability to orchestrate complex projects and organizations.
- Proactive and highly motivated, working self-reliantly and independently.
- You enjoy collaborating with several people from different roles and teams in complex environments, internally and externally.
- Deep understanding of the German IT market and Channel-led business is a must.
- Excellent relationship network within the German IT Channel landscape is a plus.
- Excellent organizational and interpersonal skills.
- Proven record of working under pressure and managing multiple tasks simultaneously.
- Team player with excellent oral and written communication skills as well as presentation and project management skills (German & English).
- Attention to detail and accuracy is essential.
- Advanced Microsoft Power Point, Word, Excel & SFDC.
Why Join Us?
At Fortinet, we embrace diversity and inclusion.
We encourage candidates from all backgrounds and identities to apply.
Our Total Rewards package is competitive, supporting your overall health and financial well-being, and we offer flexible work arrangements in a supportive work environment.
Embark on a challenging, enjoyable, and rewarding career journey with Fortinet.
Join us in bringing solutions that make a meaningful and lasting impact to our 660,000+ customers around the globe
#LI-Remote
District Channel Development Manager - West Germany Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine offene Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen Teams zu sein und an der Spitze der Cybersicherheitsbranche zu arbeiten, macht Fortinet zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so District Channel Development Manager - West Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fortinet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fortinet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fortinet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fortinet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um District Channel Development Manager - West Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fortinet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fortinet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
