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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und leite den direkten Vertrieb in kommerziellen Konten.
- Arbeitgeber: Fortinet ist ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Biete flexible Arbeitsmöglichkeiten und attraktive Unternehmensleistungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams mit Fokus auf innovative Sicherheitslösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Lösungen an Unternehmenskunden erforderlich.
- Andere Informationen: Standorte: Frankfurt, München oder Hamburg.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Inside Regional Account Manager – Germany
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Inside Regional Account Manager – Germany
3 months ago Be among the first 25 applicants
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Inside Regional Account Manager
Location: office Frankfurt, Munich or Hamburg
Job Description
Inside Regional Account Manager
Location: office Frankfurt, Munich or Hamburg
In this key role, you will manage, direct and drive direct sales into Commercial Accounts. Create and implement strategic plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Commercial accounts and leverage these relationships. Coordinate with appropriate internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that provide the basis for strong ongoing relationships.
Responsibilities
- Develop account plans to achieve goals and exceed quota responsibility
- Maximize Fortinet opportunity while providing value added solutions to enterprise institutions
- Serve as lead contact responsible for the flow of information to/from executive management
- Works closely together with the account managers in order to maximize the primary business focus and serves as team leader responsible for the quality and success of activities in the territory
- Develops relationships with key decision makers, influencers and partners
- Manages effective working relationships with assigned region MAM’s, RAMs, Technical Sales Engineers, and Consulting Professionals
- Consistently builds and delivers on an accurate territory pipeline
Required Skills
- Proven ability to sell solutions to enterprise customers
- Experience in the network security industry
- A proven track record of significant over-quota achievement and demonstrated career stability
- Experience in closing large deals
- Selling experience must include technology.
- Excellent presentation skills to executives & individual contributors
- Excellent written and verbal communication skills
Fortinet is an equal opportunity employer. We value diversity in our company, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
Seniority level
-
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
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Job function
Sales and Business Development
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Industries
Computer and Network Security
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Senior Regional Key Account Manager (EU)
Senior Sales Manager Key Account & New Business (M/W/X) – Fashion, Beauty und Travel
Key Account Manager, Rare Diseases / FA (f/m/d) – Flensburg, Oldenburg, Magdeburg, Frankfurt (Oder), Greifswald
Manager (m/w/d) Regional Sales Management French-Speaking Countries
Key Account Manager, Rare Diseases / SMA (f/m/d) – Flensburg, Oldenburg, Magdeburg, Frankfurt (Oder), Greifswald
Regional Account Manager – South Germany
Greater Munich Metropolitan Area 3 weeks ago
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Inside Regional Account Manager - Germany Arbeitgeber: Fortinet
Kontaktperson:
Fortinet HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Inside Regional Account Manager - Germany
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Netzwerk-Sicherheitsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits bei Fortinet arbeiten oder ähnliche Positionen innehaben, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Netzwerk-Sicherheitsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien zu erläutern. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse identifizieren kannst, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten, da diese für die Rolle entscheidend sind. Simuliere Verhandlungsgespräche, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, Win-Win-Situationen zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Inside Regional Account Manager - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen Inside Regional Account Manager verstehst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Verkauf von Lösungen an Unternehmenskunden sowie deine Erfolge im Bereich Netzwerksicherheit. Zeige konkrete Beispiele für übertroffene Quoten und abgeschlossene Großaufträge.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, achte darauf, dass dein Anschreiben klar und präzise formuliert ist. Verwende eine professionelle Sprache und strukturiere deine Argumente logisch.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Gehe auf die spezifischen Anforderungen der Stelle ein und erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Erreichung der Unternehmensziele von Fortinet beitragen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Fortinet
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Fortinet. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Anwendungen der Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich große Deals abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Beziehungspflege zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Führungskräften erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, komplexe technische Informationen einfach zu erklären.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Fortinet, indem du Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beiträgst.
