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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für große Finanzkonten und entwickle strategische Account-Pläne.
- Arbeitgeber: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Computer- und Netzwerksicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Finanzsektor und nachweisliche Erfolge.
- Andere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur mit Fokus auf Chancengleichheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
In dieser Schlüsselrolle werden Sie direkte Verkaufsengagements in eine Reihe von großen Finanzkonten verwalten und vorantreiben. Ihr Fokus liegt darauf, strategische Kontenpläne zu erstellen und umzusetzen, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielen. Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern und nutzen Sie diese während des Verkaufsprozesses. Koordinieren Sie mit den entsprechenden internen Gruppen, um gewinnende Vertragsangebote, Vorschläge, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zu erstellen und zu liefern. Verhandeln Sie Geschäftsbedingungen mit Kunden, um Win/Win-Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für starke, fortlaufende Beziehungen bilden.
Aufgaben:
- Generierung von Unternehmensgeschäftsmöglichkeiten und Verwaltung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss des Verkaufs
- Erreichung der vereinbarten vierteljährlichen Verkaufsziele
- Generierung eines Verkaufstrichters, Qualifizierung von Möglichkeiten und genaue Prognose des Trichters
Erforderliche Berufserfahrung:
- Nachgewiesene Fähigkeit, Lösungen an Fortune 100 Major Accounts im Finanzsektor zu verkaufen
- Verständnis und Erfahrung im Management großer Konten
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und nachgewiesene berufliche Stabilität
- Erfahrung im Abschluss großer Geschäfte
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Selbstmotivierter, unabhängiger Denker, der Geschäfte durch den Verkaufszyklus bewegen kann
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf an Fortune 100 Major Accounts
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmensnetzwerkprodukten und -dienstleistungen
- Der Kandidat muss in einer schnelllebigen, sich ständig verändernden Umgebung gedeihen
- Wettbewerbsorientierte, selbststartende, hunter-artige Mentalität
Bildungsanforderung:
- BS oder gleichwertige Erfahrung; bevorzugt Hochschulabschluss
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Computer- und Netzwerksicherheit
Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Kandidat sich bewirbt, berücksichtigt.
Major Account Manager - Finance Arbeitgeber: Fortinet
Kontaktperson:
Fortinet HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Major Account Manager - Finance
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Finanzbranche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, warum du die perfekte Wahl für ihre Major Accounts bist. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge im Verkauf von Lösungen an große Kunden zu präsentieren. Das zeigt, dass du vorbereitet und engagiert bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns siehst, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die Chance hast, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Major Account Manager - Finance
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir die Unternehmenswerte und die Produkte von Fortinet genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
Zeig deine Erfolge: In deinem Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Wir wollen sehen, wie du große Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
Klar und präzise: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, es sei denn, du bist dir sicher, dass wir wissen, was du meinst.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und einfach finden und bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Finanzsektor vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse großer Finanzunternehmen verstehst und wie Fortinet-Lösungen diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Umgang mit großen Konten und beim Abschluss von Geschäften belegen. Diese Geschichten helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und Vertrauen aufzubauen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Präsentiere dich professionell
Achte auf dein Auftreten und deine Kommunikation. Da du mit Führungskräften und Entscheidungsträgern sprichst, ist es wichtig, selbstbewusst und professionell aufzutreten. Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend kommunizierst.
