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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle Strategien für den Erfolg.
- Arbeitgeber: Fortinet ist ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit mit einem Fokus auf Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, Schulungen und Entwicklungschancen sowie ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Netzwerksicherheit und arbeite in einem vielfältigen, motivierenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
- Andere Informationen: Fortinet fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
In dieser Schlüsselrolle werden Sie den direkten Vertrieb in regionale Konten mit Ihrem Verkaufsteam verwalten, leiten und vorantreiben.
Verantwortlichkeiten:
- Verwalten und motivieren Sie Ihr Verkaufsteam
- Entwickeln Sie Aktionspläne, um Ziele zu erreichen und Quotenverantwortung zu übertreffen
- Maximieren Sie die Fortinet-Möglichkeiten und bieten Sie wertschöpfende Lösungen für Kunden an
- Als Hauptansprechpartner fungieren, der für den Informationsfluss zu/von der Geschäftsführung verantwortlich ist
- Eng mit den Account-Managern zusammenarbeiten, um den primären Geschäftsfokus zu maximieren und als Teamleiter für die Qualität und den Erfolg der Aktivitäten im Gebiet verantwortlich zu sein
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern aufbauen
- Effektive Arbeitsbeziehungen zu den zugewiesenen regionalen MAMs, technischen Vertriebsingenieuren und Beratungsspezialisten pflegen
- Ein genaues Pipeline-Management im Gebiet aufbauen und liefern
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf
- Wichtige Fortinet-Partner und Endbenutzer in der Region verwalten
- Umsatz- und nicht-Umsatzgeschäftspläne mit diesen Partnern erstellen
- Laufende Verkaufs- und technische Schulungen für diese Partner anbieten
- Marketingpläne entwickeln, um den zusätzlichen Verkaufs-Pipeline und Einnahmen mit Entwicklungsmitteln voranzutreiben
- Als wichtiger Kanalstratege für regionale Vertriebsleiter innerhalb der Region fungieren
- Mit den Marketing- und Engineering-Teams von Fortinet zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben
- Geografische Kanalabdeckung für die Region bereitstellen
- Viertel- und Jahresumsatzziele erreichen
Erforderliche Fähigkeiten:
- Über 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit Führungserfahrung
- Nachweisliche Fähigkeit, Lösungen an Unternehmenskunden zu verkaufen
- Erfahrung in der Netzwerksicherheitsbranche
- Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten und nachgewiesene berufliche Stabilität
- Erfahrung im Abschluss von Verkäufen, die eines der folgenden beinhalten muss: 1) Firewall/VPN, 2) AV, 3) IDS/IDP
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Zielorientierte Person mit umfangreichen zwischenmenschlichen Führungsfähigkeiten, starkem Geschäftssinn und positiven Führungsfähigkeiten mit nachweislichen Ergebnissen in der Mentoring-, Motivations- und Teamentwicklung
Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.
Manager Territory Sales - West Germany region Arbeitgeber: Fortinet
Kontaktperson:
Fortinet HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Manager Territory Sales - West Germany region
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Netzwerk-Sicherheitsbranche zu knüpfen. Suche gezielt nach Entscheidungsträgern und Influencern in Westdeutschland, um Beziehungen aufzubauen, die dir bei deiner Bewerbung helfen können.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Netzwerksicherheit. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Messen oder Webinaren teil, die sich auf Netzwerksicherheit konzentrieren. Diese Gelegenheiten bieten nicht nur wertvolle Informationen, sondern auch die Möglichkeit, potenzielle Arbeitgeber und Partner persönlich kennenzulernen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb und Teammanagement zu präsentieren. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Umgang mit großen Unternehmenskunden und das Erreichen von Verkaufszielen effektiv kommunizieren kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Manager Territory Sales - West Germany region
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 10+ Jahre Erfahrung im Technologiebereich hervor, insbesondere im Verkauf von Lösungen an Unternehmenskunden. Nenne konkrete Beispiele für Erfolge, die du erzielt hast.
Präsentiere deine Führungskompetenzen: Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, solltest du deine Fähigkeiten im Teammanagement und in der Motivation von Mitarbeitern klar darstellen. Verwende Beispiele, die deine Erfolge in der Teamentwicklung zeigen.
Schreibe ein überzeugendes Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position und das Unternehmen verdeutlicht. Gehe darauf ein, wie du die Ziele des Unternehmens unterstützen kannst und warum du die richtige Wahl für die Rolle bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Netzwerksicherheitsbranche. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Fortinet Lösungen anbieten kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder Verkaufsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Teamführung und Motivation betreffen. Betone, wie du dein Team unterstützt und entwickelst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
