Named Account Manager - Region West Germany (ZIP 4 & 5)

Standort: Remote im Gebiet

Als Named Accounts Manager spielen Sie eine wesentliche Rolle bei neuen Geschäftspräsentationen, sind verantwortlich für die effektive Einarbeitung neuer Kunden und konzentrieren sich darauf, bestehende Kunden zu entwickeln und auszubauen. Diese spannende Rolle ermöglicht es Ihnen, Ihr umfangreiches Netzwerk zu nutzen, um Chancen zu erkennen und auszubauen, Geschäfts- und Kontenpläne für alle aktuellen und neuen Geschäftsmöglichkeiten zu erstellen und als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kunden und allen relevanten Abteilungen zu fungieren.

Unser Team

Das Fortinet-Vertriebsteam besteht aus hochmotivierten und hartnäckigen Fachleuten mit unternehmerischem Geist und einem Hunger nach Erfolg. Von unseren Büros in Deutschland und/oder remote aus ist es ihre Mission, neue Geschäftsmöglichkeiten über direkte Verkaufsengagements in einer festgelegten Anzahl von benannten Konten und strategischen Partnern voranzutreiben.

Bei Fortinet werden Sie:

• Ein grundlegendes Verständnis der Technologie von Fortinet erlernen und demonstrieren, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidungsträgern zu artikulieren.
• Starke Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene aufbauen, um Einblicke in deren geschäftliche Imperative und IT-Anforderungen zu gewinnen, was die Entwicklung einer Strategie zum Verkauf von Fortinet-Lösungen ermöglicht.
• Produkte und Dienstleistungen von Fortinet durch einen beratenden Verkaufsansatz verkaufen und gute Beziehungen zu wichtigen Personen innerhalb der Konten pflegen.
• Kunden recherchieren, Entscheidungsträger identifizieren, Interessenten schulen und Kaufinteresse sowie Dringlichkeit qualifizieren.
• Strategische Kontenpläne durch einen beratenden Verkaufsansatz erstellen und umsetzen, der auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielt.
• Strategien entwickeln und Unternehmensressourcen orchestrieren, um das Verkaufsvolumen innerhalb der zugewiesenen Konten zu maximieren.
• Effektiv mit Systemingenieuren, Channel-Managern und spezialisierten Vertriebsteams sowie Führungskräften zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um den Wert der Investition in Fortinet sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass der Kunde über die Produkt-Roadmaps von Fortinet informiert bleibt, damit er planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

Bewerben Sie sich, wenn Sie:

• Über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb in der High-Tech-Branche (vorzugsweise Cybersicherheit und Netzwerktechnologie) verfügen und strategische Kundenbeziehungen entwickeln.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten (über) vorweisen können und sowohl berufliche Stabilität als auch Wachstum gezeigt haben.
• Ein hochmotivierter Selbststarter mit einer wettbewerbsorientierten Persönlichkeit, starkem Augenmerk auf Details und einem Hunger nach Erfolg sind.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit hervorragenden Zuhörfähigkeiten besitzen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Ausgezeichnete Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
• Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen gemeinsam und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller.
• Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
• Ein marktgerechtes Gehaltspaket, einschließlich Aktienvergaben, und die Möglichkeit, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen.

Ihr neuer Arbeitgeber

Von Anfang an war die Vision von Fortinet, umfassende, wirklich integrierte, leistungsstarke Sicherheit über die IT-Infrastruktur bereitzustellen. Heute sichern wir die größten Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungsorganisationen weltweit. Fortinet befähigt seine Kunden mit intelligenter, nahtloser Sicherheit über die sich ausweitende Angriffsfläche und der Fähigkeit, den ständig steigenden Leistungsanforderungen des grenzenlosen Netzwerks – heute und in Zukunft – gerecht zu werden. Wir haben uns als ein wirklich innovatives, technologiegetriebenes Unternehmen für Netzwerksicherheit erwiesen, mit über 619 registrierten globalen Patenten. Das sind über dreimal so viele wie unser nächster innovativster Mitbewerber!

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Bewerber sich bewirbt, Berücksichtigung für eine Anstellung.