Named Account Manager - South Germany (zipcode 7)

Als Regional Account Manager spielen Sie eine wesentliche Rolle bei neuen Geschäftsanfragen, sind verantwortlich für die effektive Einarbeitung neuer Kunden und konzentrieren sich auf das Wachstum und die Entwicklung des Gebiets. Diese spannende Rolle ermöglicht es Ihnen, Ihr umfangreiches Netzwerk zu nutzen, um Chancen zu erkennen und auszubauen, Geschäfts- und Account-Pläne für alle aktuellen und neuen Geschäftsausschreibungen zu erstellen und als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kunden und allen relevanten Abteilungen zu fungieren.

Unser Team

Das Fortinet-Vertriebsteam besteht aus hochmotivierten und hartnäckigen Fachleuten mit unternehmerischem Geist und einem Hunger nach Erfolg. Von unseren Büros in Deutschland und/oder im Homeoffice aus ist es ihre Mission, neue Geschäftsmöglichkeiten durch direkte Vertriebsengagements in einer festgelegten Anzahl von benannten Konten und strategischen Partnern voranzutreiben.

Bei Fortinet werden Sie:

• Ein grundlegendes Verständnis der Technologie von Fortinet erlernen und demonstrieren, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidungsträgern zu artikulieren.
• Starke Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene aufbauen, um Einblicke in deren geschäftliche Imperative und IT-Anforderungen zu gewinnen, was die Entwicklung einer Strategie zum Verkauf von Fortinet-Lösungen ermöglicht.
• Produkte und Dienstleistungen von Fortinet durch einen beratenden Verkaufsansatz verkaufen und gute Beziehungen zu wichtigen Personen innerhalb der Konten pflegen.
• Kunden recherchieren, Entscheidungsträger identifizieren, Interessenten schulen und Kaufinteresse sowie Dringlichkeit qualifizieren.
• Strategische Account-Pläne durch einen beratenden Verkaufsansatz erstellen und umsetzen, der auf die Erreichung unternehmensweiter Implementierungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielt.
• Strategien entwickeln und Unternehmensressourcen orchestrieren, um das Verkaufsvolumen innerhalb der zugewiesenen Konten zu maximieren.
• Effektiv mit Systemingenieuren, Channel-Managern und spezialisierten Vertriebsteams sowie Führungskräften zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um den Wert der Investition in Fortinet sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass der Kunde über die Produkt-Roadmaps von Fortinet informiert bleibt, damit er planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

Bewerben Sie sich, wenn Sie:

• Über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb in der High-Tech-Branche (vorzugsweise Cybersicherheit und Netzwerktechnologie) verfügen und strategische Kundenbeziehungen entwickeln.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten (über) vorweisen können und sowohl berufliche Stabilität als auch Wachstum demonstriert haben.
• Ein hochmotivierter Selbststarter mit einer wettbewerbsorientierten Persönlichkeit, einem starken Augenmerk auf Details und einem Hunger nach Erfolg sind.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit ausgezeichneten Zuhörfähigkeiten besitzen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Ausgezeichnete Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
• Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen gemeinsam und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller.
• Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
• Ein marktgerechtes Gehaltspaket, einschließlich Aktienvergaben, und die Möglichkeit, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen.

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.