Named Account Manager - Southwest Germany - Zip Code 7

Standort: Home Office in der Region

Von Anfang an war die Vision von Fortinet, umfassende, wirklich integrierte, leistungsstarke Sicherheit über die IT-Infrastruktur bereitzustellen. Heute sichern wir die größten Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungsorganisationen weltweit.

Als Named Account Manager spielen Sie eine integrale Rolle bei neuen Geschäftspräsentationen, sind verantwortlich für die effektive Einarbeitung neuer Kunden und konzentrieren sich darauf, bestehende Kunden zu entwickeln und auszubauen. Diese spannende Rolle ermöglicht es Ihnen, Ihr umfangreiches Netzwerk zu nutzen, um Chancen zu erkennen und auszubauen, Geschäfts- und Kontenpläne für alle aktuellen und neuen Geschäftsausschreibungen zu erstellen und als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kunden und allen relevanten Abteilungen zu fungieren.

Unser Team

Das Vertriebsteam von Fortinet besteht aus hochmotivierten und hartnäckigen Fachleuten mit unternehmerischem Geist und einem Hunger nach Erfolg. Ihre Mission ist es, neue Geschäftsmöglichkeiten durch direkte Verkaufsengagements in einer festgelegten Anzahl von benannten Konten und strategischen Partnern voranzutreiben.

Bei Fortinet werden Sie:

• Ein grundlegendes Verständnis der Technologie von Fortinet erlernen und demonstrieren, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidungsträgern zu artikulieren.
• Starke Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zu C-Level-Führungskräften aufbauen, um Einblicke in deren geschäftliche Imperative und IT-Treiber zu gewinnen, was die Entwicklung einer Strategie zum Verkauf von Fortinet-Lösungen ermöglicht.
• Produkte und Dienstleistungen von Fortinet durch einen beratenden Verkaufsansatz verkaufen und gute Beziehungen zu wichtigen Personen innerhalb der Konten pflegen.
• Kunden recherchieren, Entscheidungsträger identifizieren, Interessenten schulen und Kaufinteresse sowie Dringlichkeit qualifizieren.
• Strategische Kontenpläne durch einen beratenden Verkaufsansatz erstellen und umsetzen, der auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielt.
• Strategien entwickeln und Unternehmensressourcen orchestrieren, um das Verkaufsvolumen innerhalb der zugewiesenen Konten zu maximieren.
• Effektiv mit Systemingenieuren, Channel-Managern und spezialisierten Vertriebsteams sowie Führungskräften zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um den Wert der Investition in Fortinet sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass der Kunde über die Produkt-Roadmaps von Fortinet informiert bleibt, damit der Kunde planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

Bewerben Sie sich, wenn Sie:

• Über 5 Jahre Vertriebserfahrung in der IT-Branche verfügen, vorzugsweise im Bereich Netzwerksicherheit oder Cybersicherheit.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb in der High-Tech-Branche (vorzugsweise Cybersicherheit und Netzwerktechnologie) haben und strategische Kundenbeziehungen entwickeln.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten vorweisen können und sowohl berufliche Stabilität als auch Wachstum demonstriert haben.
• Ein hochmotivierter Selbststarter mit einer wettbewerbsorientierten Persönlichkeit, einem starken Augenmerk auf Details und einem Hunger nach Erfolg sind.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit ausgezeichneten Zuhörfähigkeiten besitzen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Ausgezeichnete Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
• Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen kollaborativ und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller.
• Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
• Ein marktgerechtes Gehaltspaket, einschließlich Aktienvergaben, und die Möglichkeit, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Bewerbungen aus unterschiedlichen Hintergründen und Identitäten. Entdecken Sie unser einladendes Arbeitsumfeld, das für eine lohnende Karriere gestaltet ist, mit einem attraktiven Gesamtvergütungspaket, das Sie in Bezug auf Ihre Gesundheit und finanzielle Wohlfahrt unterstützt. Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu bringen, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 830.000 Kunden weltweit haben.