Pre-Sales Business Consultant - Retail/Media/Pharma/Chemical

Unsere Unternehmensvision - eine digitale Welt, der man immer vertrauen kann - ist entscheidend für die Schaffung gerechter und nachhaltiger Gesellschaften. Wir glauben, dass es unsere Verantwortung ist, diese Vision durch die Innovation nachhaltiger Sicherheitstechnologien, die Diversifizierung von Cybersecurity-Talenten und die Förderung verantwortungsvoller Geschäftspraktiken entlang unserer Wertschöpfungskette zu verwirklichen. Fortinet Deutschland übertrifft seit mehreren Jahren den Sicherheitsmarkt und trägt zu konstant hohen und profitablen Einnahmequellen für den globalen Erfolg von Fortinet bei. Ein entscheidender Differenzierungsfaktor auf dem Markt ist die PreSales-Organisation.

In dieser Schlüsselrolle wird ein Business Consultant eng mit einem Vertriebsmitarbeiter im Bereich Retail & Media (Pharma & Chemie) zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Business Consultants besteht darin, vertrauensvolle technische und geschäftliche Beraterbeziehungen zu relevanten Kundeninteressengruppen für zugewiesene strategische Konten aufzubauen und aufrechtzuerhalten oder ein Wertversprechen für den Markt Retail & Media (Pharma & Chemie) zu etablieren. Die Hauptverantwortung besteht darin, den geschäftlichen Nutzen der Fortinet-Dienste, -Lösungen und -Architekturen zu demonstrieren, um deren Herausforderungen, strategische Prioritäten und operative Ziele anzugehen.

Verantwortlichkeiten:

• Erstellen und Pflegen von beratenden Beziehungen zum Kunden und dessen Interessengruppen auf technischer und geschäftlicher Ebene, Zusammenarbeit mit Produkt-, Service- und Lösungsteams zur Entwicklung kundenorientierter Architekturen.
• Leiten des architektonischen Designs in Übereinstimmung mit der Technologie-Strategie von Fortinet.
• Verstehen der Geschäftsstrategie, Erfolgskriterien, Herausforderungen und strategischen Allianzen des Kunden.
• Sicherstellen, dass das architektonische Konzept die gewünschten neuen Ergebnisse und Fähigkeiten adressiert.
• Liefern und/oder Unterstützen von Präsentationen für Kunden sowie Bereitstellung von Architekturverkaufsansätzen und Methodologie-Enablement für Vertrieb, PreSales und Fortinet-Partner.
• Identifizieren von Top-Möglichkeiten und Unterstützung beim Aufbau eines Geschäftsfalls.
• Leiten aller technischen Aspekte eines Verkaufszyklus von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoCs.
• Pflegen von Wissen über Lösungen, Branchen und Vorschriften.
• Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers, Solution Architects und Partnern bei komplexen Möglichkeiten.
• Erfassen und Verwalten von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, Netzwerke, Lösungarchitektur mit nachweislichem Erfolg.
• Technischer Vertriebsprofi mit Kundenfokus und Kenntnissen über spezifische Geschäftsinitiativen.
• Starker Teamplayer, selbstmotiviert und kommunikationsstark.
• Gutes Verständnis der Branche Retail & Media (Pharma & Chemie) und ihrer Trends.
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).

Bildung:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung. Ein höherer Abschluss ist bevorzugt.
• Signifikante Branchenzertifizierungen (SANS, CISSP, CCIE usw.) sind bevorzugt.

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.