Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Vertrieb mit technischem Know-how und entwickle Lösungen für Kundenprobleme.
- Unternehmen: Fortinet, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 20-50% und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Netzwerksicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales und Expertenwissen in Netzwerksicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Norddeutschland – Home Office oder Fortinet Hamburg Büro.
In dieser Schlüsselrolle wird ein Systems Engineer eng mit einem Vertriebsmitarbeiter in einem definierten Bezirk zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Systems Engineers besteht darin, die Vertriebsorganisation in allen technischen Angelegenheiten im Zusammenhang mit Pre-Sales, Vertriebsaktivitäten und ausgewählten Post-Sales-Aktivitäten zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten
- Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, den technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
- Starkes Grundlagenwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologie, insbesondere in unseren „Kerntechnologien“, den auf FortiOS basierenden Produkten.
- Fachlicher Ansprechpartner in einem zugewiesenen technischen Bereich innerhalb oder über die zugewiesene Vertriebsregion hinaus.
- Verwaltung von Anwendungsfällen, Wettbewerbsinformationen und Differenzierung.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Produktintegration und -anpassung, einschließlich relevanter 3rd-Party-Integrationen.
- Schaffung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsleads aus technischer Sicht.
- Entdeckung von Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
- Initiierung und Einflussnahme auf Projektentscheidungen.
- Leitung aller Aspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoC’s zu Funktionen, Spezifikationen und Funktionalität bis hin zur Integration.
- Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Gelegenheiten.
- Als vertrauenswürdiger Berater für zugewiesene Konten agieren und die technische Beziehung zum Kunden pflegen.
- Enger Kontakt mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
- Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSE’s), Solution Architects, Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
- Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
- Unterstützung von Presales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.
Erforderliche Fähigkeiten
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales-Support mit nachweislichem Erfolg.
- Expertenwissen in Netzwerktechnologien (LAN, WIFI, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
- Starke Kundenorientierung zur Bewältigung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung.
- Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne.
- Kenntnisse in folgenden Bereichen sind von Vorteil:
- Datacenter-Architekturen (z.B. ACI, NSX-T)
- Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE)
- Moderne Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC)
- Cloud-Architekturen mit mindestens einer Spezialisierung auf öffentliche Clouds
- Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools)
- IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevante Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS).
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Fähigkeit, mit Führungskräften interner/externer Organisationen zu kommunizieren.
- Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation, Präsentation, Priorisierung und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
- Tiefe Erfahrung in der Installation und Konfiguration von Netzwerkgeräten, Systemen (UNIX/Linux, Windows-basiert, virtualisiert und Container), öffentlichen Clouds und Skripting (idealerweise Ansible, Terraform, Python mit guten Kenntnissen von APIs).
- Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).
Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.
Presales Systems Engineer - KRITIS Utilities Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland, sei es im Homeoffice oder im Büro in Hamburg, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildung, sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, ermöglicht Fortinet seinen Angestellten, ihre technischen Fähigkeiten zu erweitern und an spannenden Projekten zu arbeiten. Die Möglichkeit, als Systems Engineer in einem innovativen Unternehmen tätig zu sein, bietet nicht nur herausfordernde Aufgaben, sondern auch die Chance, einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit von kritischen Infrastrukturen zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Presales Systems Engineer - KRITIS Utilities erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit dem Fortinet Portfolio vertraut! Wenn du die Produkte und deren Nutzen verstehst, kannst du viel besser auf die Fragen der Kunden eingehen und deine Expertise zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Kollegen und anderen Fachleuten, um mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu erfahren. Das hilft dir, relevante Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Demos vor! Zeige den Kunden, wie die Produkte in der Praxis funktionieren. Eine gute Demo kann oft den entscheidenden Unterschied machen, also übe sie gut!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Position. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Presales Systems Engineer - KRITIS Utilities mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir die Fortinet-Produkte und deren Nutzen genau an. Je besser du verstehst, was wir tun, desto einfacher wird es dir fallen, deine Fähigkeiten und Erfahrungen in den Kontext der Stelle zu setzen.
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele, wie du technische Herausforderungen gemeistert hast oder wie du Kunden bei ihren Problemen geholfen hast. Das zeigt uns, dass du wirklich weißt, wovon du sprichst.
Zeig deine Leidenschaft!:Wir suchen nach Menschen, die für Technologie brennen! Lass in deiner Bewerbung durchscheinen, warum du dich für Netzwerksicherheit und die Produkte von Fortinet begeisterst. Deine Leidenschaft kann den Unterschied machen!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht im Spam-Ordner landet, bewirb dich am besten direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Fortinet
Mach dich mit dem gesamten Fortinet-Portfolio vertraut, insbesondere mit den FortiOS-basierten Produkten. Sei bereit, technische und geschäftliche Werte klar zu kommunizieren und zeige, dass du die Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anpassen kannst.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte tiefgehende Fragen zu Netzwerksicherheit und -technologien. Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse über LAN, WAN, SDN und Next-Gen Firewalls auffrischst, um im Gespräch selbstbewusst auftreten zu können.
✨Zeige deine Problemlösungsfähigkeiten
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit technische Herausforderungen gelöst hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Lösungen zu identifizieren und diese effektiv zu kommunizieren, um Verkaufschancen zu schaffen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich. Du musst in der Lage sein, komplexe technische Informationen einfach und verständlich zu präsentieren, besonders wenn du mit verschiedenen Stakeholdern sprichst.
