Presales Systems Engineer - Southern Germany

Standort: Home Office in der Region

Bei Fortinet gestalten wir die Zukunft der Cybersicherheit und Netzwerktechnologie. Als globaler Marktführer in der Cybersicherheit helfen wir Organisationen, ihre digitalen Umgebungen zu schützen und ihre digitale Transformation sicher zu beschleunigen. Wir suchen einen leidenschaftlichen IT-Sicherheitsexperten, der gerne an der Schnittstelle von Technologie, Kunden und Geschäftsauswirkungen arbeitet. Wenn Sie es lieben, komplexe technische Herausforderungen in klare, überzeugende Lösungen zu übersetzen und enge Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern genießen, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie. Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sowie die Fähigkeit, in beiden Sprachen sicher zu präsentieren, sind unerlässlich.

Warum Sie diese Rolle lieben werden:

• Arbeiten Sie mit einem der stärksten und umfassendsten Cybersicherheitsportfolios der Branche.
• Seien Sie als technische Autorität und strategischer Berater vertrauenswürdig, nicht nur als Demo-Ressource.
• Beeinflussen Sie die Sicherheitsarchitekturen und langfristigen Strategien der Kunden.
• Profitieren Sie von kontinuierlicher Schulung, Zertifizierungen und Karriereentwicklung bei Fortinet.
• Genießen Sie hohe Autonomie, während Sie von einem starken regionalen und globalen Team unterstützt werden.

Ihre Rolle:

Diese Position ist Teil der deutschen Vertriebsorganisation bei Fortinet. Als vertrauenswürdiger technischer Berater arbeiten Sie eng mit potenziellen und bestehenden Kunden zusammen, um deren geschäftliche und technische Anforderungen zu verstehen und zu demonstrieren, wie Fortinets Security Fabric ihre Sicherheitsherausforderungen adressiert. Sie entwerfen und liefern überzeugende technische Präsentationen, Produktdemonstrationen und Proof of Concepts (PoCs), die den Wert und die Differenzierung von Fortinet klar artikulieren. Sie arbeiten eng mit Vertriebsteams, Partnern und anderen Systemingenieuren sowie mit Lösungsarchitekten, beratenden Systemingenieuren und anderen internen Stakeholdern zusammen und bauen langfristige Beziehungen auf, die auf Vertrauen, Fachwissen und gemeinsamem Erfolg basieren. Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Gewinnen strategischer Kunden, beschleunigen die Deal-Zyklen durch technische Führung und helfen Organisationen, sichere, skalierbare Architekturen mit Fortinet-Lösungen aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Produktdemonstrationen: Führen Sie ansprechende, informative und kundenorientierte Demonstrationen durch, die die marktführende Technologie und Innovation von Fortinet präsentieren.
• Schulungen & Workshops: Führen Sie technische Schulungssitzungen – online und vor Ort – für Fortinet-Partner durch, um deren technische Expertise zu vertiefen und Fortinet-Lösungen erfolgreich zu positionieren.
• Proof of Concepts (PoCs): Unterstützen Sie die Planung, Einrichtung und Durchführung von PoCs mit Fortinet-Lösungen, um den technischen Erfolg sicherzustellen und das Vertrauen der Kunden in Fortinet als die beste Sicherheitsplattform auf dem Markt zu stärken.
• Technische Vertriebsunterstützung: Stellen Sie sicher, dass Vertriebsteams mit dem neuesten technischen Wissen, Best Practices und Wettbewerbsinformationen ausgestattet sind, um in Kundeninteraktionen erfolgreich zu sein.

Was wir bieten:

• Flexibilität & Hybrides Arbeiten: Diese Rolle ist hauptsächlich im Home Office in Deutschland angesiedelt, mit Zugang zu Fortinet-Büros in Frankfurt, München und Hamburg. Sie unterstützen typischerweise Kunden und Partner in Ihrer Region. Fortinet unterstützt flexible Arbeitsmodelle und vertraut darauf, dass Mitarbeiter ihre Zeit verantwortungsvoll verwalten, um ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu ermöglichen.
• Strukturierte Einarbeitung & Kontinuierliches Lernen: Fortinet investiert stark in Ihren Erfolg. Sie profitieren von einem umfassenden Einarbeitungsprogramm, strukturierten Schulungssitzungen, Mentoring und kontinuierlichem Zugang zu branchenführenden technischen Schulungen und Fortinet-Zertifizierungsprogrammen während Ihrer gesamten Karriere.

Ihr Profil:

• Technische Neugier & Sicherheitsdenken: Starkes Interesse an IT-Sicherheit und der Wunsch, sich in einer dynamischen, sich schnell entwickelnden Branche kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Relevante Erfahrung: Praktische Erfahrung in Netzwerktechnologie und/oder IT-Sicherheit, erworben bei einem Anbieter, Systemintegrator, Dienstleister, Beratungsunternehmen oder innerhalb einer Unternehmens-IT-Umgebung. Erfahrung im Pre-Sales ist wertvoll, aber technisch starke Ingenieure mit kundenorientierten Ambitionen sind ebenfalls eingeladen, sich zu bewerben.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und überzeugend zu erklären. Ungefähr 80 % der Kundeninteraktionen werden in Deutsch und 20 % in Englisch durchgeführt; fließende Kenntnisse in beiden Sprachen sind erforderlich.
• Beratender Ansatz: Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, kombinieren tiefes technisches Fachwissen mit einem starken Kundenfokus und der Fähigkeit, Fortinets Differenzierung gegenüber konkurrierenden Lösungen zu positionieren.
• Reisebereitschaft: Sie genießen es, direkt mit Kunden, Partnern und der breiteren Sicherheitsgemeinschaft in Kontakt zu treten – sei es an Kundenstandorten, Partnerveranstaltungen oder Branchenkonferenzen.
• Innovations- & Wachstumsdenken: Sie gedeihen in einem innovativen Umfeld und möchten aktiv zum fortwährenden Erfolg von Fortinet beitragen.

Wenn Sie Freude daran haben, komplexe Sicherheitsherausforderungen zu lösen, mit modernster Technologie zu arbeiten und als technischer Leiter vertrauenswürdig zu sein, bietet Ihnen Fortinet die Plattform, den Umfang und die Unterstützung, um erfolgreich zu sein. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen. Bei Fortinet schätzen wir Vielfalt und Inklusivität. Wir ermutigen Bewerbungen aus unterschiedlichen Hintergründen und Identitäten. Erkunden Sie unser einladendes Arbeitsumfeld, das für eine lohnende Karriere mit einem attraktiven Gesamtvergütungspaket ausgelegt ist, um Sie in Bezug auf Ihre Gesundheit und finanzielle Wohlfahrt zu unterstützen. Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu bringen, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 830.000 Kunden weltweit haben.