In dieser Schlüsselrolle werden Sie direkte Verkaufsengagements in Gesundheitskonten (mit Fokus auf Pflege-/Altenheime, medizinische Hilfsorganisationen usw.) und strategische Partner in Deutschland leiten. Ihr Fokus liegt darauf, Account-Pläne zu erstellen und umzusetzen, die auf die Einführung von Fortinet-Produkten abzielen. Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern und nutzen Sie diese während des Verkaufsprozesses. Koordinieren Sie mit den entsprechenden internen Gruppen, um gewinnende Vertragsangebote, Vorschläge, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zu erstellen und zu liefern. Verhandeln Sie Geschäftsbedingungen mit Kunden, um positive Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für starke, fortlaufende Beziehungen bilden.
Verantwortlichkeiten:
- Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und Durchführung von Verkaufsstrategien bis zum Abschluss des Verkaufs.
- Erreichung der vereinbarten vierteljährlichen Verkaufsziele.
- Generierung eines Verkaufstrichters, Qualifizierung von Möglichkeiten und genaue Prognose des Trichters.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Sie haben nachweislich die Fähigkeit, Lösungen an öffentliche und/oder Gesundheitskonten zu verkaufen (mit Fokus auf Pflege-/Altenheime, medizinische Hilfsorganisationen usw.).
- Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung bei einem IT-Anbieter oder -Wiederverkäufer im öffentlichen Sektor.
- Sie bringen eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und eine nachgewiesene berufliche Stabilität mit Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit.
- Sie haben ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern sowie hervorragende schriftliche und verbale zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Sie sind ein ehrgeiziger, unabhängiger Denker, der Geschäfte durch den Verkaufszyklus bewegen kann.
- Sie sind ein Selbststarter, der in einer dynamischen, sich ständig verändernden Umgebung gedeiht und eine mutige, jagende Mentalität mitbringt.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Netzwerksicherheitsprodukten und -dienstleistungen.
Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fortinet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fortinet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fortinet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fortinet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fortinet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fortinet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
