Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Wachstum im öffentlichen Sektor und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem Fokus auf Vielfalt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit im öffentlichen Sektor und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologie oder Cybersicherheitslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser Schlüsselvertriebsrolle unterstützen und treiben Sie das Geschäftswachstum in den öffentlichen Sektor-Konten in der westlichen Region Deutschlands voran. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsorganisation zusammen, um die Entwicklung von Chancen zu beschleunigen, Kontostrategien umzusetzen und eine qualitativ hochwertige Interaktion mit Kunden und Partnern sicherzustellen.
Ihr Fokus liegt darauf, die Position von Fortinet in strategischen öffentlichen Sektor-Konten zu stärken, Aktivitäten in der Region zu koordinieren und den erfolgreichen Abschluss von Möglichkeiten zu sichern. Sie werden starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern aufbauen, die Erstellung maßgeschneiderter Vorschläge und Antworten auf öffentliche Ausschreibungen unterstützen und sicherstellen, dass alle internen Stakeholder aufeinander abgestimmt sind. Diese Rolle erfordert hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, starke Vertriebsumsetzung und die Fähigkeit, ein sich schnell bewegendes Pipeline-Management zu steuern.
Verantwortlichkeiten
- Unterstützen und Mitentwickeln von Kontoplanen zur Erreichung regionaler Ziele und Übertreffen der Quoten.
- Identifizieren und Maximieren von Fortinet-Möglichkeiten durch Positionierung von wertschöpfenden Sicherheitslösungen für öffentliche Institutionen.
- Als zentraler Ansprechpartner für den Informationsfluss zwischen Kunden, Account-Teams und der Geschäftsführung fungieren.
- Eng mit NAM, RAM, SEs und internen Teams zusammenarbeiten, um den Erfolg im Gebiet voranzutreiben und eine qualitativ hochwertige Ausführung aller Aktivitäten sicherzustellen.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern im öffentlichen Sektor aufbauen und pflegen.
- Hochwertige Vertragsangebote, Vorschläge, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen koordinieren und beitragen.
- Unterstützung bei der Strukturierung und Verhandlung von Deals, um Win-Win-Ergebnisse und nachhaltige Kundenbeziehungen zu ermöglichen.
- Eine genaue, konsistent aktualisierte Pipeline und Prognose aufrechterhalten.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrung
- Über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologie oder Cybersicherheit (innen oder außen).
- Nachgewiesene Fähigkeit, Lösungen in öffentlichen Sektor-Umgebungen zu verkaufen.
- Starkes Verständnis der Netzwerksicherheitsbranche und verwandter Technologien.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen und dem Abschluss von Geschäften.
- Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen, idealerweise einschließlich öffentlicher Beschaffungsprozesse.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten über Telefon und Video.
- Hochgradig organisiert, proaktiv und in der Lage, effektiv mit mehreren internen Teams zusammenzuarbeiten.
Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Bewerber sich bewirbt, Berücksichtigung für eine Anstellung.
Regional Account Manager - Public sector - West Germany Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Westdeutschland eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Fortinet die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die Möglichkeit, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, das sich für Vielfalt und Chancengleichheit einsetzt, macht diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte im öffentlichen Sektor.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Account Manager - Public sector - West Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fortinet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fortinet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fortinet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fortinet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Account Manager - Public sector - West Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fortinet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fortinet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
