Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in kommerziellen Konten und entwickle strategische Pläne für Fortinet-Produkte.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reise innerhalb des zugewiesenen Gebiets erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Netzwerksicherheit und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser Schlüsselrolle werden Sie den direkten Vertrieb in kommerziellen Konten verwalten, leiten und vorantreiben. Erstellen und implementieren Sie strategische Pläne, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielen. Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern in kommerziellen Konten und nutzen Sie diese Beziehungen. Koordinieren Sie sich mit den entsprechenden internen Gruppen, um gewinnende Vertragsangebote, Vorschläge, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zu erstellen und zu liefern. Verhandeln Sie Geschäftsbedingungen mit Kunden, um Win/Win-Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für starke, fortlaufende Beziehungen bieten.
Verantwortlichkeiten:
- Entwickeln Sie Kontenpläne, um Ziele zu erreichen und die Quotenverantwortung zu übertreffen.
- Maximieren Sie die Fortinet-Möglichkeiten, während Sie wertschöpfende Lösungen für Unternehmensinstitutionen anbieten.
- Fungieren Sie als Hauptansprechpartner, der für den Informationsfluss zu/von der Geschäftsführung verantwortlich ist.
- Arbeiten Sie eng mit den Account Managern zusammen, um den primären Geschäftsfokus zu maximieren, und fungieren Sie als Teamleiter, der für die Qualität und den Erfolg der Aktivitäten im Gebiet verantwortlich ist.
- Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern.
- Verwalten Sie effektive Arbeitsbeziehungen mit den zugewiesenen regionalen MAMs, technischen Vertriebsingenieuren und Beratungsspezialisten.
- Bauen Sie kontinuierlich eine genaue Pipeline im Gebiet auf und liefern Sie diese.
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sind erforderlich.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit Führung eines Teams.
- Nachweisliche Fähigkeit, Lösungen an Unternehmenskunden zu verkaufen.
- Erfahrung in der Netzwerksicherheitsbranche.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und nachgewiesene berufliche Stabilität.
- Erfahrung im Abschluss großer Geschäfte.
- Verkaufserfahrung muss eines der folgenden umfassen: 1) Firewall/VPN, 2) AV, 3) IDS/IDP.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Italienisch und Englisch.
- Zielorientierte Person mit umfangreichen zwischenmenschlichen Führungsfähigkeiten, starkem Geschäftssinn und positiven Führungsfähigkeiten mit nachweislichen Ergebnissen in der Mentoring-, Motivations- und Teamentwicklung.
Bildung:
- Abschluss oder gleichwertig, MBA bevorzugt.
Regional Account Manager - Ticino Arbeitgeber: Fortinet
Als Regional Account Manager in Ticino bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Unser Unternehmen fördert eine offene Unternehmenskultur, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Vordergrund stehen. Darüber hinaus profitieren Sie von attraktiven Vergütungsmodellen, flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, Ihre Karriere in der Technologiebranche voranzutreiben.
