Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partner in Norddeutschland und entwickle gemeinsam Geschäfts- und Marketingpläne.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem vielfältigen Team.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für deine berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und die Möglichkeit, mit C-Level Stakeholdern zu kommunizieren.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und trage zur Wachstumsstrategie von Fortinet bei.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-Management, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Hamburg oder Norddeutschland
Wir suchen einen Channel Account Manager für unsere Nordregion (PLZ 2 und 3). Diese Position konzentriert sich ausschließlich auf die Geschäftsentwicklung in Deutschland mit diesen Partnern. Der erfolgreiche Kandidat ist verantwortlich für die Verwaltung eines spezifischen Portfolios von Partnern in diesem Segment, das auf deren Branchenerfahrung und bestehenden Kundenbeziehungen zugeschnitten ist.
Als Teil eines virtuellen Account-Teams arbeitet der Channel Account Manager eng mit anderen Channel Account Managern, den relevanten Regional- und Major Account Managern sowie Fortinet-Systemingenieuren zusammen, um die zugewiesenen Partner zu unterstützen. In dieser Rolle spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsatzsteigerung in ganz Deutschland und tragen zur Erreichung der Wachstumsziele von Fortinet bei.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Verwaltung wichtiger Fortinet-Partner in Norddeutschland
- Erstellung, Ausführung und Verfolgung von Geschäftsplänen mit diesen Partnern
- Motivation, Schulung und Unterstützung von Partnern in Fortinet-Produkten und -Technologien
- Organisation und Verfolgung der laufenden Abstimmung zwischen den Verkaufs- und Technikteams der Partner und Fortinet
- Beitrag zur genauen Prognose der Vertriebszahlen von Fortinet
- Aufbau von Marketingplänen zur Steigerung des Umsatzes
- Pflege enger Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei den Partnerunternehmen und Fortinet
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Marktpräsenz von Fortinet
Voraussetzungen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel/Partner-Management, idealerweise in der Cybersicherheit und/oder Netzwerktechnologie
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Partnern in einem dynamischen Umfeld
- Kenntnisse in der Erstellung und Umsetzung erfolgreicher Geschäfts- und Marketingpläne mit Partnern
- Erfahrung in der Durchführung von Vertriebsschulungen
- Wissen über typische partnerbezogene Verträge und kommerzielle Rahmenbedingungen
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich
- Tiefgehende Kenntnisse der Microsoft Office Suite (insbesondere Excel)
Persönliche Anforderungen:
- Bereitschaft, mehrmals pro Woche innerhalb Deutschlands zu reisen
- Selbstmotiviert, gut organisiert mit ausgezeichnetem Zeitmanagement
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Klasse B Führerschein
Warum zu uns kommen? Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Bewerbungen aus unterschiedlichen Hintergründen und Identitäten. Entdecken Sie unser einladendes Arbeitsumfeld, das auf eine lohnende Karriere abzielt.
Regional Channel Account Manager North Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine offene Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen Teams zu sein und an der Spitze der Cybersicherheitsbranche zu arbeiten, macht Fortinet zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Channel Account Manager North erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fortinet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fortinet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fortinet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fortinet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Channel Account Manager North mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fortinet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fortinet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
