SASE Solution Sales Specialist, Channel – Germany

Standort: Deutschland

Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Exzellenz, sucht einen dynamischen Sales Solution Specialist, um zum Erfolg unseres schnell wachsenden SASE-Geschäfts beizutragen.

Die Rolle

In dieser Schlüsselrolle werden Sie Partner und Wiederverkäufer in ihrer Annahme und Go-To-Market-Strategie für den Verkauf und die Implementierung von Secure Access Service Edge (SASE) verwalten und beeinflussen. Sie werden einen erfolgreichen Plan umsetzen und ausführen, der sich auf das Erreichen des erwarteten Umsatzwachstums konzentriert und den Fortinet-Fußabdruck durch die Hinzufügung von SASE zu ihrem Portfolio verstärkt. Sie werden Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei unseren wichtigsten Partnern, Wiederverkäufern und SPs/MSSPs aufbauen und diese Beziehungen nutzen, um Entscheidungen zu unseren Gunsten zu beeinflussen und unsere Führung einen Schritt voraus zu halten. Sie werden mit verschiedenen geeigneten internen und externen Gruppen koordinieren, um Ihre Ziele zu erreichen und diese Wertschöpfungskette zu verwalten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Förderung des Geschäftswachstums im SASE-Sektor unter Nutzung von Fortinets branchenführenden Cybersicherheitslösungen.
• Identifizierung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Interessengruppen in Zielorganisationen und bei Partnerorganisationen.
• Maximierung der Fortinet-Möglichkeiten bei gleichzeitiger Bereitstellung von Mehrwertlösungen für große Unternehmen, SPS & MSSPs.
• Aktivierung der Enterprise-, SPs- und MSSPS-Feldvertreter.
• Aufbau und Aktivierung von Partnerschaften, die sich verpflichtet haben, Fortinet SASE-Lösungen zu verkaufen.
• Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern bis hin zu CxO-Ebenen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb und Pre-Sales, Marketing und Channel, um Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Vorantreiben von SASE-Verkaufschancen zusammen mit dem Channel, Vertrieb und Pre-Sales.
• Durchführung von Marktforschung und -analyse zur Identifizierung neuer Trends, Wettbewerbslandschaften und Kundenbedürfnisse.
• Bereitstellung von Input für Produktentwicklungsteams basierend auf Marktfeedback und Kundenanforderungen.
• Schulung der Vertriebsteams der Partner zur Positionierung des Fortinet-Angebots.
• Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen, Umsatzvorgaben und anderen wichtigen Leistungskennzahlen.
• Vertretung von Fortinet auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Seminaren, um unsere SASE-Lösungen und unser Fachwissen zu präsentieren.

Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich. Ein MBA ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Account Management innerhalb der Cybersicherheitsbranche mit Fokus auf SASE-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern und Distributoren ist erforderlich.
• Starkes Verständnis von Zero Trust und SASE-Umgebungen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
• Selbstmotiviert, proaktiv und ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, effektiv in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu arbeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Markttrends, Kundendaten und Verkaufsleistungskennzahlen zu analysieren.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.

Bei Fortinet schätzen wir Vielfalt und Inklusivität. Wir ermutigen Bewerbungen aus unterschiedlichen Hintergründen und Identitäten. Erkunden Sie unser einladendes Arbeitsumfeld, das für eine lohnende Karriere gestaltet ist, mit einem attraktiven Gesamtvergütungspaket, das Sie in Bezug auf Ihre Gesundheit und finanzielle Wohlfahrt unterstützt. Wenn Sie leidenschaftlich an Cybersicherheit und der Förderung des Geschäftswachstums interessiert sind, laden wir Sie ein, unserem Team bei Fortinet als SECOPS Sales Solution Specialist für unseren Channel beizutreten. Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil unserer Mission, Menschen, Geräte und Daten überall zu sichern.