Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage partners and resellers to drive SASE sales and implement Go-To-Market strategies.
- Unternehmen: Fortinet is a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence in the industry.
- Vorteile: Attractive Total Rewards package supporting health and financial well-being.
- Weitere Informationen: Willingness to travel as needed for the role.
- Warum dieser Job: Join a rapidly growing SASE business and influence key decision-makers.
- Qualifikationen: Bachelor’s degree required; experience in cybersecurity sales and SASE solutions necessary.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland
Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Exzellenz, sucht einen dynamischen Sales Solution Specialist, um zum Erfolg unseres schnell wachsenden SASE-Geschäfts beizutragen.
Die Rolle
In dieser Schlüsselrolle werden Sie Partner und Wiederverkäufer bei der Einführung und Go-To-Market-Strategie zur Vermarktung und Implementierung von Secure Access Service Edge (SASE) unterstützen. Sie werden einen erfolgreichen Plan umsetzen und ausführen, der auf das erwartete Umsatzwachstum abzielt und den Fortinet-Fußabdruck durch die Hinzufügung von SASE zu ihrem Portfolio verstärkt. Sie werden Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in unseren Partnern, Wiederverkäufern und SPs/MSSPs aufbauen und diese Beziehungen nutzen, um Entscheidungen zu beeinflussen und unsere Führungsposition zu sichern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Förderung des Geschäftswachstums im SASE-Sektor unter Nutzung der branchenführenden Cybersicherheitslösungen von Fortinet.
- Identifizierung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Influencern und Stakeholdern in Zielorganisationen und Partnerorganisationen.
- Maximierung der Fortinet-Möglichkeiten und Bereitstellung von Mehrwertlösungen für große Unternehmen, SPS & MSSPs.
- Aktivierung der Vertriebsmitarbeiter von Enterprise, SPs und MSSPs.
- Aufbau und Aktivierung von Partnerschaften, die sich verpflichtet haben, Fortinet SASE-Lösungen zu verkaufen.
- Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Influencern und Partnern bis hin zu CxO-Ebenen.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb und Pre-Sales, Marketing und Channel, zur Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien.
- Vorantreiben von SASE-Verkaufschancen zusammen mit dem Channel, Sales und Pre-Sales.
- Durchführung von Marktforschung und -analyse zur Identifizierung neuer Trends, Wettbewerbslandschaften und Kundenbedürfnisse.
- Bereitstellung von Input für Produktentwicklungsteams basierend auf Marktfeedback und Kundenanforderungen.
- Schulung der Vertriebsteams der Partner zur Positionierung des Fortinet-Angebots.
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen, Umsatzvorgaben und anderen wichtigen Leistungskennzahlen.
- Vertretung von Fortinet auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Seminaren zur Präsentation unserer SASE-Lösungen und unseres Fachwissens.
Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich. Ein MBA ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Account Management innerhalb der Cybersicherheitsbranche mit Fokus auf SASE-Lösungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Wiederverkäufern und Distributoren ist erforderlich.
- Starkes Verständnis von Zero Trust und SASE-Umgebungen.
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
- Selbstmotiviert, proaktiv und ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, effektiv in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu arbeiten.
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Markttrends, Kundendaten und Verkaufsleistungskennzahlen zu analysieren.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
Diversität und Inklusion
Bei Fortinet schätzen wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Bewerbungen aus unterschiedlichen Hintergründen und Identitäten.
Wenn Sie leidenschaftlich an Cybersicherheit und der Förderung des Geschäftswachstums interessiert sind, laden wir Sie ein, Teil unseres Teams bei Fortinet zu werden.
SASE Solution Sales Specialist, Channel – Germany Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet, located in Germany, offers a diverse and inclusive work environment. Employees benefit from an attractive Total Rewards package and have the opportunity to impact over 830,000 customers globally. The company is recognized for its leadership in cybersecurity solutions and training programs.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so SASE Solution Sales Specialist, Channel – Germany erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Fortinet anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als SASE Solution Sales Specialist, Channel – Germany bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Fortinet vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SASE Solution Sales Specialist, Channel – Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Fortinet klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
