Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit im Hochschulbereich mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen in der Cybersicherheit mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied für Universitäten weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Netzwerktechnologien und IT-Sicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland
Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Exzellenz, gestaltet weiterhin die Zukunft der Cybersicherheit und definiert die Schnittstelle zwischen Netzwerk und Sicherheit neu. Unsere Mission bei Fortinet ist es, Menschen, Geräte und Daten überall zu schützen.
Fortinet Deutschland übertrifft seit mehreren Jahren den Sicherheitsmarkt und trägt zu konstanten und hochprofitablen Einnahmequellen für den globalen Erfolg von Fortinet bei. Ein entscheidender Differenzierungsfaktor auf dem Markt ist die PreSales-Organisation. Die Abdeckung und das Kompetenzniveau in der Sicherheitstechnologie sind herausragend und deutlich über dem Durchschnitt der Anbieter in der Sicherheitsbranche.
Die Rolle
In dieser Schlüsselrolle wird ein Solution Architect eng mit Kunden, Partnern, Vertriebs- und PreSales-Teams, insbesondere im Bereich Hochschulbildung (Universitäten), zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Solution Architects besteht darin, den Lösungsverkaufsansatz von Fortinet zu leiten, indem er die Lösungskompetenzen positioniert und qualifiziert, das Gespräch über wettbewerbliche Differenzierung und realisierten Wert vorantreibt, Zugang zu verschiedenen Einkaufszentren schafft und Vertrauen bei leitenden und geschäftlichen Stakeholdern gewinnt. Dies umfasst alle technischen Angelegenheiten im Zusammenhang mit PreSales, Vertriebsaktivitäten und ausgewählten PostSales-Aktivitäten. Über technische Aspekte hinaus umfasst diese Rolle auch Sicherheitsstrategien, Konzepte, Prozesse und operationale Angelegenheiten, die sich auf ein oder mehrere zugewiesene Lösungsdomänen beziehen.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
- Positionierung des gesamten Fortinet-Portfolios, insbesondere rund um die zugewiesenen Lösungsdomänen auf strategischer Ebene.
- Erstellung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsanfragen aus technischer Sicht.
- Entdeckung von Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
- Initiierung und Einflussnahme auf Projektentscheidungen.
- Management von Anwendungsfällen der Lösungsdomäne, Wettbewerbsintelligenz und Differenzierung.
- Aufrechterhaltung von Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten einschließlich relevanter Drittanbieter-Integrationen.
- Leitung aller Lösungsaspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoC’s rund um Lösungsmerkmale, Spezifikationen und Funktionalität bis zur Integration.
- Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Chancen.
- Starkes Grundlagenwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologie, insbesondere in unseren „Kerntechnologien“, FortiOS-basierten Produkten.
- Handeln als vertrauenswürdiger Berater für ausgewählte Konten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
- Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSE’s), Systems Engineers (Fachexperten), Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
- Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
- Unterstützung von PreSales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Netzwerken (Campus & DC LAN, WIFI, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung als IT-Sicherheitsberater oder Architekt mit nachweislichem Erfolg.
- Starke Kundenorientierung und tiefes Verständnis der Anforderungen und Herausforderungen, mit denen Universitätskunden konfrontiert sind – was die Fähigkeit zur Adressierung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung und unternehmerischen Denkweise zur Folge hat.
- Zielorientiert und in der Lage, sich an wechselnde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne anzupassen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und ein Team in einer kollaborativen Umgebung zu leiten.
- Fähigkeit, mit Führungskräften interner und externer Organisationen zu kommunizieren.
- Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation, Präsentation, Priorisierung und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
- Mindestens grundlegendes Wissen über: Datacenter-Architekturen (z.B. ACI, NSX-T), Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE), moderne Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC), Cloud-Architekturen mit mindestens einer öffentlichen Cloud-Spezialisierung, Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools), IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevante Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS, CRA, AI Act).
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).
Gewünschte Ausbildung
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Abschluss eines Master-Studiums bevorzugt.
- Signifikante Branchenzertifizierungen (SANS, CISSP, CCIE usw.) bevorzugt.
Warum Sie sich uns anschließen sollten
Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Identitäten, sich zu bewerben. Unser Total Rewards-Paket ist wettbewerbsfähig, unterstützt Ihr allgemeines Wohlbefinden und Ihre finanzielle Gesundheit, und wir bieten flexible Arbeitsbedingungen in einem unterstützenden Arbeitsumfeld. Beginnen Sie eine herausfordernde, angenehme und lohnende Karriere mit Fortinet. Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu bringen, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 660.000 Kunden weltweit haben.
Über uns
Fortinet ermöglicht eine digitale Welt, der wir immer vertrauen können, durch seine Mission, Menschen, Geräte und Daten überall zu schützen. Aus diesem Grund wählen die größten Unternehmen, Dienstleister und Regierungsorganisationen der Welt Fortinet, um ihre digitale Reise sicher zu beschleunigen. Die Fortinet Security Fabric-Plattform bietet umfassenden, integrierten und automatisierten Schutz über die gesamte digitale Angriffsfläche hinweg und sichert kritische Geräte, Daten, Anwendungen und Verbindungen vom Rechenzentrum über die Cloud bis zum Homeoffice. Mit Platz 1 bei den weltweit ausgelieferten Sicherheitsgeräten vertrauen mehr als 615.000 Kunden Fortinet, um ihre Geschäfte zu schützen. Und das Fortinet NSE Training Institute, eine Initiative von Fortinets Training Advancement Agenda (TAA), bietet eines der größten und umfassendsten Schulungsprogramme der Branche, um Cyber-Schulungen und neue Karrieremöglichkeiten für alle verfügbar zu machen.
Solution Architect - Higher Education - Germany Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland, insbesondere in Frankfurt, Hamburg und München, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten fördert Fortinet eine offene Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und Innovation schätzt. Die Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen, und haben die Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen Teams zu werden, das einen bedeutenden Einfluss auf die Cybersicherheitsbranche hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solution Architect - Higher Education - Germany erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Fortinet bewerben
Viele Unternehmen, wie Fortinet, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Architect - Higher Education - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Fortinet und die ausgeschriebene Position Solution Architect - Higher Education - Germany zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Fortinet an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
