Solution Architect - Higher Education - Germany

Standort: Deutschland

Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Exzellenz, gestaltet weiterhin die Zukunft der Cybersicherheit und definiert die Schnittstelle zwischen Netzwerk und Sicherheit neu. Unsere Mission bei Fortinet ist es, Menschen, Geräte und Daten überall zu schützen.

Fortinet Deutschland übertrifft seit mehreren Jahren den Sicherheitsmarkt und trägt zu konstanten und hochprofitablen Einnahmequellen für den globalen Erfolg von Fortinet bei. Ein entscheidender Differenzierungsfaktor auf dem Markt ist die PreSales-Organisation. Die Abdeckung und das Kompetenzniveau in der Sicherheitstechnologie sind herausragend und deutlich über dem Durchschnitt der Anbieter in der Sicherheitsbranche.

Die Rolle

In dieser Schlüsselrolle wird ein Solution Architect eng mit Kunden, Partnern, Vertriebs- und PreSales-Teams, insbesondere im Bereich Hochschulbildung (Universitäten), zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Solution Architects besteht darin, den Lösungsverkaufsansatz von Fortinet zu leiten, indem er die Lösungskompetenzen positioniert und qualifiziert, das Gespräch über wettbewerbliche Differenzierung und realisierten Wert vorantreibt, Zugang zu verschiedenen Einkaufszentren schafft und Vertrauen bei leitenden und geschäftlichen Stakeholdern gewinnt. Dies umfasst alle technischen Angelegenheiten im Zusammenhang mit PreSales, Vertriebsaktivitäten und ausgewählten PostSales-Aktivitäten. Über technische Aspekte hinaus umfasst diese Rolle auch Sicherheitsstrategien, Konzepte, Prozesse und operationale Angelegenheiten, die sich auf ein oder mehrere zugewiesene Lösungsdomänen beziehen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
• Positionierung des gesamten Fortinet-Portfolios, insbesondere rund um die zugewiesenen Lösungsdomänen auf strategischer Ebene.
• Erstellung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsanfragen aus technischer Sicht.
• Entdeckung von Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
• Initiierung und Einflussnahme auf Projektentscheidungen.
• Management von Anwendungsfällen der Lösungsdomäne, Wettbewerbsintelligenz und Differenzierung.
• Aufrechterhaltung von Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten einschließlich relevanter Drittanbieter-Integrationen.
• Leitung aller Lösungsaspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoC’s rund um Lösungsmerkmale, Spezifikationen und Funktionalität bis zur Integration.
• Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Chancen.
• Starkes Grundlagenwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologie, insbesondere in unseren „Kerntechnologien“, FortiOS-basierten Produkten.
• Handeln als vertrauenswürdiger Berater für ausgewählte Konten.
• Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
• Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSE’s), Systems Engineers (Fachexperten), Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
• Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
• Unterstützung von PreSales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Netzwerken (Campus & DC LAN, WIFI, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als IT-Sicherheitsberater oder Architekt mit nachweislichem Erfolg.
• Starke Kundenorientierung und tiefes Verständnis der Anforderungen und Herausforderungen, mit denen Universitätskunden konfrontiert sind – was die Fähigkeit zur Adressierung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung und unternehmerischen Denkweise zur Folge hat.
• Zielorientiert und in der Lage, sich an wechselnde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne anzupassen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und ein Team in einer kollaborativen Umgebung zu leiten.
• Fähigkeit, mit Führungskräften interner und externer Organisationen zu kommunizieren.
• Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation, Präsentation, Priorisierung und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Mindestens grundlegendes Wissen über: Datacenter-Architekturen (z.B. ACI, NSX-T), Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE), moderne Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC), Cloud-Architekturen mit mindestens einer öffentlichen Cloud-Spezialisierung, Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools), IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevante Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS, CRA, AI Act).
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).

Gewünschte Ausbildung

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Abschluss eines Master-Studiums bevorzugt.
• Signifikante Branchenzertifizierungen (SANS, CISSP, CCIE usw.) bevorzugt.

Warum Sie sich uns anschließen sollten

Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Identitäten, sich zu bewerben. Unser Total Rewards-Paket ist wettbewerbsfähig, unterstützt Ihr allgemeines Wohlbefinden und Ihre finanzielle Gesundheit, und wir bieten flexible Arbeitsbedingungen in einem unterstützenden Arbeitsumfeld. Beginnen Sie eine herausfordernde, angenehme und lohnende Karriere mit Fortinet. Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu bringen, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 660.000 Kunden weltweit haben.

Über uns

Fortinet ermöglicht eine digitale Welt, der wir immer vertrauen können, durch seine Mission, Menschen, Geräte und Daten überall zu schützen. Aus diesem Grund wählen die größten Unternehmen, Dienstleister und Regierungsorganisationen der Welt Fortinet, um ihre digitale Reise sicher zu beschleunigen. Die Fortinet Security Fabric-Plattform bietet umfassenden, integrierten und automatisierten Schutz über die gesamte digitale Angriffsfläche hinweg und sichert kritische Geräte, Daten, Anwendungen und Verbindungen vom Rechenzentrum über die Cloud bis zum Homeoffice. Mit Platz 1 bei den weltweit ausgelieferten Sicherheitsgeräten vertrauen mehr als 615.000 Kunden Fortinet, um ihre Geschäfte zu schützen. Und das Fortinet NSE Training Institute, eine Initiative von Fortinets Training Advancement Agenda (TAA), bietet eines der größten und umfassendsten Schulungsprogramme der Branche, um Cyber-Schulungen und neue Karrieremöglichkeiten für alle verfügbar zu machen.