Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Sicherheitslösungen und arbeite eng mit Kunden und Partnern zusammen.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in Netzwerksicherheit und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Location
- Germany
- Job Title
- Security Solution Architect
- Company
- Fortinet
- Overview
Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security.
At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere.
Fortinet Germany is outperforming the Security Market for several years, contributing consistent and high profitable revenue streams to Fortinet’s global success.
One of the key differentiators in the market is the Pre Sales organization; the coverage and security technology competence level are outstanding and clearly above average vendor presence with the security industry.
The Role
In this key role a Solution Architect will work closely with Customers, Partners, Sales, and Pre Sales Teams across all districts.
The Solution Architect's main mission will be to lead Fortinet’s solution sales approach by positioning and qualifying solution capabilities, driving the conversation about competitive differentiation and realized value, establishing access to various buying centers, and gaining trust with senior and executive stakeholders.
This includes all technical matters regarding pre‑sales, sales activities, and selected post‑sales activities.
Beyond technical aspects this role also includes security strategy, concepts, processes, and operational matters related to one or more assigned solution domains.
- Your Responsibilities
- Understanding of the Fortinet portfolio with the ability to demonstrate and articulate technical and business value.
Position all of Fortinet's portfolio, especially around the assigned solution domain(s) on a strategic level.
- Create sales opportunities by identifying solutions to customer problems and assisting in qualifying sales leads from a technical perspective.
Discover opportunities to upsell and cross‑sell Fortinet solutions.
Initiate and influence project decisions.
- Manage solution domain use cases, competitive intelligence, and differentiation. Maintain product integration and customization skills including relevant 3rd‑party integrations.
- Lead all solution aspects of the technical sales engagement from general queries to demos, Rf X, and Po C’s around solution features, specifications, and functionality to integration.
Provide architecture and implementation design consultation and best practice guidance for strategic opportunities.
- Strong foundational knowledge in security and networking technology and specifically in our “core technology”, Forti OS‑based products.
- Act as trusted advisor for selected accounts.
Work closely with the regional escalation manager, technical support team and engineering to ensure customer's technical issues are answered and resolved.
- Collaborate with peers, Consulting System Engineers (CSE’s), Systems Engineers (Subject Matter Experts), Business Consultants, Professional Services and/or Partners on complex opportunities.
Capture and manage customer requirements through the Consulting System Engineering Team to Product Management.
- Support Pre Sales, Sales & Channel enablement activities and events.
- Required Skills & Experience
- Extensive experience in networking (LAN, WIFI, WAN, SDN, routing, switching), and network security (Next‑Gen Firewalls, Intrusion Detection, encryption protocols).
- Minimum of 5 years’ experience as IT Security Consultant or Architect with proven success.
- Minimum of 3 years’ experience in hyperscale infrastructure (AWS, Azure, GCP).
- Strong customer focus to address complex technical and business requirements with a self‑motivated, positive attitude and entrepreneurial mindset.
Goal‑driven, adapting to shifting priorities, demands and timelines.
- Proven ability to work independently and lead a team in a collaborative environment.
- Ability to interface with senior levels of internal and external organizations is required.
- Expert level verbal & written communication, presentation, prioritization, and interpersonal skills.
• Minimum foundational knowledge of
- Datacenter architectures (e. g. ACI, NSX‑T)
- Security Architectures (e. g. Zero Trust, SASE)
- Modern Software Architectures (e. g. Dev Ops, Ia C)
- Security Operations (e. g. Orchestration, Automation, SIEM Tools)
- IT Security standards (e. g. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) and/or relevant regulations (EU‑DSGVO, BDSG, NIS‑2/KRITIS, CRA, AI Act).
- Excellent German and English language skills.
- Willingness to travel 20‑50% of time.
- Desired Education
- Bachelor’s degree or equivalent experience. Graduate degree preferred.
- Significant industry certifications (SANS, CISSP, CCIE, etc.) preferred.
- Why Join Us
At Fortinet, we embrace diversity and inclusion.
We encourage candidates from all backgrounds and identities to apply.
Our Total Rewards package is competitive, supporting your overall health and financial well‑being, and we offer flexible work arrangements in a supportive work environment.
Embark on a challenging, enjoyable, and rewarding career journey with Fortinet.
Join us in bringing solutions that make a meaningful and lasting impact to our 660,000+ customers around the globe.
About Us
Fortinet makes possible a digital world that we can always trust through its mission to protect people, devices, and data everywhere.
The Fortinet Security Fabric platform delivers broad, integrated, and automated protections across the entire digital attack surface, securing critical devices, data, applications, and connections from the data center to the cloud to the home office.
Ranking #1 in the most security appliances shipped worldwide, more than 615,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.
The Fortinet NSE Training Institute, an initiative of Fortinet’s Training Advancement Agenda (TAA), provides one of the largest and broadest training programs in the industry to make cyber training and new career opportunities available to everyone.
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Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales Arbeitgeber: Fortinet
Fortinet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland, insbesondere in Frankfurt, Hamburg und München, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten fördert Fortinet eine offene Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und Innovation schätzt. Die Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen, und haben die Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen Teams zu werden, das einen bedeutenden Einfluss auf die Cybersicherheitsbranche hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Fortinet bewerben
Viele Unternehmen, wie Fortinet, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Fortinet und die ausgeschriebene Position Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Fortinet an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
