Team Lead, Inside Sales - Explorer Channel Team

Standort: München, Deutschland

Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Exzellenz, sucht einen dynamischen Account Manager zur Unterstützung unseres schnell wachsenden Geschäfts. In dieser Rolle werden Sie direkte Verkäufe in ein Gebiet von Geschäftskunden vorantreiben. Zusammen mit einem Regional Account Manager sind Sie direkt verantwortlich für die Steigerung der bestehenden und zusätzlichen Einnahmen innerhalb eines definierten Umsatzschwellenwerts. Dies erreichen Sie durch den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern über das Telefon innerhalb der Konten, während Sie diese Aktivitäten auch mit unseren wichtigsten Partnerkonten spiegeln.

Als Teamleiter des Explorer Channel Teams sind Sie verantwortlich für:

• Die professionelle und disziplinarische Führung Ihrer Mitarbeiter im Explorer Channel Team Deutschland.
• Die Entwicklung von Teamstandards, divisionaler Strategie und Organisation sowie die Planung und Umsetzung von Projekten im deutschen Cybersicherheitsmarkt.
• Die Organisation und aktive Vertriebsunterstützung im Channel Partner Team Explorer.
• Die Implementierung und Überwachung von Verkaufsmaßnahmen zur Sicherstellung der Geschäftskontinuität und Pipeline-Generierung.
• Die operative Beteiligung und strategische Entwicklung von Fachhandels-Partnern zusammen mit Ihrem Explorer-Team.
• Die Überwachung und Kontrolle von Verkaufszahlen sowie den Verkaufsaktivitäten von Fachhandels-Partnern.

Wir suchen nach Ihnen, wenn Sie:

• Relevante Berufserfahrung im Bereich Cybersicherheit und Channel Management sowie Erfahrung in der Führung von Teams und der Entwicklung von Mitarbeitern haben.
• Über starke Führungskompetenzen, Entschlossenheit sowie hervorragende konzeptionelle und analytische Fähigkeiten verfügen.
• Erfahrung in der Führung eines Teams (idealerweise in der Cybersicherheit oder im Channel) haben, um es zu motivieren, zu entwickeln und erfolgreich zu managen.
• Nachweisliche Erfahrung im Cybersicherheitsmarkt und Anwendung gängiger Projekt- und Verkaufsmodelle besitzen.
• Hochgradig lösungsorientiert sind, kombiniert mit Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und Offenheit für technologische Innovationen.
• Fundierte Kenntnisse in Cybersicherheit, Netzwerk- und IT-Sicherheitslösungen (z.B. Sophos, WatchGuard, Cisco, Palo Alto, AWS) haben.
• Erfahrung und Zertifizierungen in Fortinet (oder vergleichbar) besitzen.
• Als geschickter Kommunikator Ihre Fähigkeiten sowohl intern als auch extern im Umgang mit Kunden und in vertriebsbezogenen Aktivitäten einsetzen.
• Empathie und Führungsfähigkeiten besitzen, um ein Team sowohl fachlich als auch persönlich zu führen und optimal einzusetzen und zu entwickeln.
• Bereit sind, aktiv an der Gestaltung von Unternehmensprozessen und Projekten sowie unserer abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit mitzuwirken.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, einen Führerschein und Reisebereitschaft mitbringen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Exzellente Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, um erfolgreich zu sein.
• Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen gemeinsam und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller.
• Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
• Ein marktgerechtes Gehaltspaket, einschließlich Aktienvergaben und die Möglichkeit, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Bewerbungen aus unterschiedlichen Hintergründen und Identitäten. Erkunden Sie unser einladendes Arbeitsumfeld, das auf eine lohnende Karriere abzielt, mit einem attraktiven Gesamtvergütungspaket, das Sie in Bezug auf Ihre Gesundheit und finanzielle Wohlfahrt unterstützt.

Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu bringen, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 830.000 Kunden weltweit haben.