Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Lösungen und arbeite eng mit Kunden zusammen, um deren Bedürfnisse zu verstehen.
- Unternehmen: Fortive Corporation, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, persönliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines vielfältigen Teams von 10.000 Mitarbeitern, das gemeinsam Probleme löst.
- Warum dieser Job: Gestalte komplexe Lösungen und beeinflusse die Zukunft der Technologie in einem globalen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Lösungskonsultation und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Role Summary
The Senior Solutions Consultant is a strategic technical and business advisor embedded within the Business Unit leadership team. This role provides deep expertise across the BU product portfolio and influences roadmap priorities to align with market needs and customer requirements. Senior Solutions Consultants play a critical role in shaping complex, large-scale deals—including Global Flagship and Large Account opportunities—by partnering with Commercial Solution Consultants and Account Management teams. They engage directly with executive stakeholders at customer organizations to ensure integrated solutions are positioned effectively, driving adoption and long-term value.
Key Responsibilities
1. Lead Solution Discovery & Requirements Gathering
- Engage with prospective and existing customers to understand business goals, technical requirements, and key workflows.
- Conduct stakeholder interviews and facilitate discovery workshops across business and IT functions.
- Translate discovery insights into tailored solution strategies that incorporate SaaS, licensed software, and services components.
2. Design and Present End-to-End Solution Proposals
- Build and communicate solution designs that demonstrate how the company’s offerings (cloud, on-prem, services) solve customer challenges.
- Collaborate with Sales Engineers and Product Managers to align on architecture, integration, and deployment strategy.
- Tailor solution proposals based on customer needs, deployment preferences (SaaS vs. license), and service level expectations.
3. Support the Sales Process Across Product Lines
- Act as a strategic advisor to Sales during key stages of the sales cycle.
- Provide input into RFPs, RFIs, and customer-facing documents, ensuring solution alignment and feasibility.
- Partner with Account Executives, SEs, and Services teams to develop holistic value propositions and pricing strategies.
4. Develop and Deliver Value-Based Presentations
- Create compelling, business-oriented presentations and ROI models that connect the solution to customer outcomes.
- Articulate the unique value of each product and service offering, including cloud benefits, software scalability, and professional services ROI.
5. Collaborate with Cross-Functional Teams
- Work closely with Product Management, Engineering, Services, and Customer Success to ensure feasibility, alignment, and execution readiness.
- Provide feedback from the field to inform product roadmap, packaging, and go-to-market strategies.
- Contribute to internal enablement materials to scale knowledge across teams.
6. Support Professional Services Scoping
- Help scope services engagements by defining business process needs, functional requirements, implementation complexity, and integration points.
- Collaborate with Services Solution Architects or Delivery leads to build accurate Statements of Work (SOWs).
7. Maintain Product and Industry Expertise
- Stay current on product updates, emerging features, competitive landscape, and industry trends.
- Serve as a subject matter expert for both internal and external stakeholders on how the product portfolio addresses vertical-specific challenges.
Qualifications
- 10+ years of experience in solution consulting, enterprise architecture, or technical pre-sales roles, preferably in SaaS and enterprise software environments.
- Proven track record of influencing product strategy and shaping complex, multi-product deals with executive-level stakeholders.
- Deep understanding of enterprise IT ecosystems, integration frameworks, and deployment methodologies (cloud and on-prem).
- Exceptional communication and executive presentation skills, with the ability to translate technical concepts into business value.
- Strong knowledge of security, compliance, and industry-specific regulatory requirements.
- Experience collaborating with cross-functional teams to align product capabilities with customer needs and market trends.
Fortive Corporation Overview
Fortive's essential technology makes the world safer and more productive. We accelerate transformation in high-impact fields like workplace safety, build environments, and healthcare.
We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in healthcare sterilization, industrial safety, predictive maintenance, and other mission-critical solutions. We're a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to advanced technologies that help providers focus on exceptional patient care.
We are a diverse team 10,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact.
At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference.
At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.
At Fortive, we believe in growth. We're honest about what's working and what isn't, and we never stop improving and innovating.
Fortive: For you, for us, for growth.
About Accruent
Personal development and becoming the best you is all about growth and exploring new skills and opportunities – both in and out of the office. At Accruent, we call this Grow Without Limits, and we’re proud to offer each of our employees the resources, coaching and support necessary to achieve Growth Without Limits in their personal and professional lives. Explore where the path takes you.
Accruent is a leading provider of solutions for unifying the built environment —spanning real estate, physical and digital assets, and the integrated technology systems that connect and control them. Accruent continues to set new expectations for how organizations can use data to transform how they manage their facilities and assets. With U.S. headquarters in Austin, Texas, Accruent serves over 5,000 customers in a wide range of industries in more than 100 countries worldwide.
We Are an Equal Opportunity Employer. Fortive Corporation and all Fortive Companies are proud to be equal opportunity employers. We value and encourage diversity and solicit applications from all qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or other characteristics protected by law. Fortive and all Fortive Companies are also committed to providing reasonable accommodations for applicants with disabilities. Individuals who need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment application process, please contact us at applyassistance@fortive.com.
Pay Range
The salary range for this sales position (inclusive of sales incentives/commissions in local currency) is 125600 - 209800
#J-18808-Ljbffr
Senior Solutions Consultant Arbeitgeber: Fortive
Accruent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und internationale Teamumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, in einem schnelllebigen SaaS-Unternehmen zu wachsen und erfolgreich zu sein. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und einer inklusiven Kultur, die neue Ideen und Initiativen begrüßt, können Sie sicher sein, dass Ihre Arbeit einen echten Einfluss hat. Zudem profitieren Sie von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solutions Consultant erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Fortive, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Fortive im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Fortive echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Fortive zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Fortive reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortive vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Fortive tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
