Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Quantifizierung und Kommunikation des Wertes von Accruents Software und Dienstleistungen.
- Unternehmen: Globale SaaS-Firma, die Lösungen für das Management von Immobilien und physischen Vermögenswerten bietet.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg unserer Kunden durch strategische Analysen und wertorientierte Gespräche.
- Qualifikationen: 3-6 Jahre Erfahrung in Kundenwert, Vertriebsengineering oder Finanzanalyse in einem B2B SaaS-Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 100000 € pro Jahr.
Accruent ist ein globaler SaaS-Führer, der Lösungen anbietet, die Organisationen helfen, ihre Immobilien und physischen Vermögenswerte effektiver zu verwalten. Unsere Technologie und Dienstleistungen unterstützen Tausende von Kunden weltweit und ermöglichen es ihnen, Effizienz, Compliance und Transformation im gebauten Umfeld voranzutreiben. Wir sind dem Kundenerfolg, operativer Exzellenz und langfristiger Innovation verpflichtet.
Positionszusammenfassung
Der Value Realization Manager ist eine strategische, kundenorientierte Rolle, die verantwortlich ist für die Quantifizierung, Verfolgung und Kommunikation des Wertes, der durch die Software und Dienstleistungen von Accruent geliefert wird. Als wichtiger Partner sowohl für die Global Flagship- als auch für die Nordamerika-Vertriebsteams hilft diese Rolle bei der Entwicklung von Geschäftsfällen, der Durchführung von ROI-Analysen und der Unterstützung von Gesprächen auf Führungsebene, die die Kundenbindung, -erweiterung und -befürwortung vorantreiben. Dies ist eine hochgradig kollaborative Position, die finanzielle Analyse, strategisches Denken und Kundenengagement verbindet.
Kundenwert-Engagement
- Zusammenarbeit mit Account Executives, Mitgliedern des Value Realization-Teams und Solutions Consultants, um die Ziele, Basiskennzahlen und betrieblichen Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen.
- Leitung oder Unterstützung von Wertentdeckungs-Sitzungen und der Entwicklung von Geschäftsfällen für strategische Verkaufschancen.
- Durchführung von ROI-, Total Cost of Ownership (TCO)- und Kosten-Nutzen-Analysen, um die finanziellen Auswirkungen der Lösungen von Accruent zu verdeutlichen.
- Präsentation wertorientierter Inhalte für Kundenstakeholder und Entscheidungsträger, einschließlich Führungskräften.
Wertverfolgung & -realisierung
- Einrichtung von Rahmenbedingungen zur Messung von Erfolgskennzahlen vor und nach der Implementierung.
- Verfolgung und Berichterstattung über den realisierten Wert durch Kundenakzeptanz, Prozessverbesserungen, Kosteneinsparungen und andere Leistungsergebnisse.
- Unterstützung der Vorbereitung von Executive Business Reviews (EBRs) durch Bereitstellung datengestützter Einblicke in den erreichten Kontowert.
- Hilfe bei der Identifizierung von Chancen zur Erweiterung basierend auf unerfüllten Bedürfnissen oder nicht realisiertem Wert.
Interne Zusammenarbeit & Vertriebsunterstützung
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Value Realization-, Service- und Produktteams, um Wertgeschichten mit Kundenanwendungsfällen und Branchenbenchmarks abzustimmen.
- Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich RFP-Antworten, Beschaffungsbegründungen und Vertragsverhandlungen.
- Bereitstellung von Tools, Vorlagen und Inhalten zur Unterstützung wertbasierter Verkaufsansätze für Verkäufer und Account-Teams.
Kontinuierliche Verbesserung & Befähigung
- Beitrag zur Verfeinerung der Methodik, Vorlagen und Botschaften zur Wertrealisierung von Accruent.
- Erfassung und Weitergabe von Best Practices, wiederverwendbaren Geschäftsfällen und ergebnisbasierten Referenzmaterialien.
- Unterstützung bei der Entwicklung von Erfolgsgeschichten und Wertnarrativen, die in Marketing- und Kundenbefürwortungsprogrammen verwendet werden können.
Qualifikationen
- 3–6 Jahre Erfahrung im Bereich Kundenwert, Vertriebsengineering, Kundenerfolg, Managementberatung oder Finanzanalyse in einem B2B-SaaS- oder Technologieunternehmen.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Durchführung von ROI-Modellierungen, Erstellung von Geschäftsfällen oder Durchführung datengestützter Kundenimpact-Analysen.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Daten in überzeugende Kundennarrative zu übersetzen.
- Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Kunden und internen funktionsübergreifenden Teams in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in Excel, PowerPoint und CRM-Systemen wie Salesforce.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung mit Unternehmenskunden, insbesondere in asset-intensiven oder stark regulierten Branchen (z. B. Einrichtungen, Gesundheitswesen, Fertigung, Immobilien).
- Vertrautheit mit wertbasiertem Verkauf, Kundenlebenszyklusmanagement oder SaaS-Finanzkennzahlen (ARR, CAC, LTV usw.).
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss oder Zertifizierungen in Geschäftsanalysen oder Beratung sind von Vorteil.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Wir sind ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Fortive Corporation und alle Fortive-Unternehmen sind stolz darauf, gleichberechtigte Arbeitgeber zu sein. Wir schätzen und fördern Vielfalt und fordern Bewerbungen von allen qualifizierten Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere gesetzlich geschützte Merkmale an. Fortive und alle Fortive-Unternehmen setzen sich auch dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen. Personen, die aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungsprozesses eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden sich bitte an uns.
Gehaltsbereich
Der Gehaltsbereich für diese Vertriebsposition (einschließlich Vertriebsanreize/-provisionen in lokaler Währung) liegt zwischen 100.000 und ...
Value Realization Manager Arbeitgeber: Fortive
Accruent ist ein globaler SaaS-Führer, der Lösungen anbietet, die Organisationen dabei helfen, ihre Immobilien- und physischen Vermögenswerte effektiver zu verwalten. Mit einem starken Fokus auf Kundenerfolg und Innovation bietet das Unternehmen eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams wachsen können. Die flexible Remote- oder Hybrid-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance zu optimieren, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die echte Auswirkungen auf die Kunden haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Value Realization Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Interesse! Wenn du eine Stelle ins Auge gefasst hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen und Fragen zu stellen. Das zeigt Engagement und kann dir einen Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Value Realization Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Wert für Kunden geschaffen hast – das wird uns überzeugen!
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine gut strukturierte und fehlerfreie Bewerbung zeigt, dass du sorgfältig arbeitest und Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortive vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Value Realization Managers vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen in der Kundenwertanalyse und ROI-Modellierung zu den Zielen von Accruent passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Wert für Kunden geschaffen hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Kenntnis der Branche
Informiere dich über die SaaS-Branche und die speziellen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in asset-intensiven oder regulierten Branchen konfrontiert sind. Zeige, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da du oft vor Entscheidungsträgern präsentieren wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Achte darauf, komplexe Daten einfach und überzeugend zu kommunizieren, um das Interesse der Zuhörer zu wecken.
