Trade Manager (f/m/d)

Was Sie tun werden

• Handelsstrategie & Marktentwicklung
  • Definieren und Ausführen der kommerziellen Strategie für bestimmte Handelsrouten mit vollem P&L-Bewusstsein.
  • Überwachen von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Preisumfeldern zur Informationsbeschaffung für die Strategie.
  • Identifizieren und Entwickeln neuer Handelskorridore und Volumenmöglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb.
  • Beitragen zur jährlichen Budgetplanung, Volumenprognosen und Kapazitätsverpflichtungen für den Handel.
  • Vorantreiben der digitalen Evolution unseres Seefrachtprodukts zusammen mit verschiedenen Stakeholdern.
• Kunden- & Stakeholder-Management
  • Aufbauen und Pflegen von Beziehungen auf hoher Ebene zu wichtigen Versendern und Frachtpartnern.
  • Leiten von kommerziellen Verhandlungen über Verträge, Vereinbarungen und Serviceverpflichtungen.
• Preis- & Ertragsmanagement
  • Festlegen und Verwalten von Frachtraten, Zuschlägen und Vertragsstrukturen in Übereinstimmung mit der Preisfunktion.
  • Analysieren von Beitragsmargen über Kundensegmente hinweg und Vorantreiben von Initiativen zur Ertragsverbesserung.
  • Engagieren in Ausschreibungsprozessen für große Konten.
• Kapazitäts- & Raumverwaltung
  • Verwalten und Wachsen des Handelsvolumens für Ihre Handelsrouten.
  • Verwalten der Schiffsraumzuweisung über bestimmte Handelsrouten, um die Auslastungsziele mit den Ertragszielen in Einklang zu bringen.
  • Zusammenarbeiten mit Netzwerk- und Betriebsteams, um in Entscheidungen zur Kapazitätsbereitstellung einfließen zu können.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Kommunizieren mit Betriebs-, Netzwerkplanungs-, Finanz-, Rechts- und Produktteams, um die Servicezuverlässigkeit und Vertragskonformität sicherzustellen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• 7–10+ Jahre progressive Erfahrung im Containertransport oder in der Frachtweiterleitung, mit erheblichem Bezug zum Handelsmanagement, zur kommerziellen Strategie oder zu Preisfunktionen.
• Nachweisliche Erfolge in wichtigen globalen Handelsrouten, einschließlich Asien–Europa, Intra-Asien, Naher Osten und dem indischen Subkontinent.
• Nachgewiesene Verantwortung für das Handels-P&L, mit praktischer Erfahrung in der Preisstrategie, der Ertragsoptimierung und hochkarätigen Vertragsverhandlungen auf hoher Ebene.
• Starkes, gut etabliertes Netzwerk von Frachtbeziehungen, mit der Fähigkeit, wettbewerbsfähige kommerzielle Ergebnisse zu beeinflussen und zu sichern.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Tiefes, nuanciertes Verständnis der Marktdynamik im Containertransport, einschließlich Preisindizes, Kapazitätsmanagement, Frachtallianzen und makroökonomischen Nachfragetreibern.
• Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten, mit einem datengestützten Ansatz zur Analyse von Frachtraten, Margenoptimierung und Marktbenchmarking.
• Außergewöhnliches kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick, mit einer konstanten Fähigkeit, komplexe, hochkarätige Geschäfte zu strukturieren und abzuschließen.
• Fließend in Englisch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in einem globalen Geschäftsumfeld.

Persönliche Eigenschaften

• Unternehmerische und ergebnisorientierte Denkweise, mit der Fähigkeit, autonom in einer komplexen, matrixartigen Organisation zu arbeiten.
• Hochgradig belastbar und anpassungsfähig, gedeiht in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen und ist mit häufigen internationalen Reisen vertraut.
• Starke Führungspräsenz, bewahrt Ruhe unter Druck und leitet Teams effektiv durch Herausforderungen.
• Kollaborativer und kulturell sensibler Teamplayer, in der Lage, Vertrauen aufzubauen und Stakeholder über Funktionen und geografische Grenzen hinweg zu beeinflussen.