Solutions Engineer

Problem Solver. Proaktive Beschützer. Unermüdliche Verbündete. Bereit, uns beizutreten? Lass uns anfangen.

Der Solutions Engineer, "Presales Consultant" oder "Sales Engineer", ist eine technische Rolle im Vertriebsteam. Es ist eine aufregende Gelegenheit für einen erfahrenen Fachmann mit starken technischen, kollaborativen und Präsentationsfähigkeiten. Jemand, der sich auf Vertriebsaktivitäten und Geschäftsentwicklung konzentriert. Ein Solutions Engineer ist ein Produkt- und Marktexperte für mehrere Produktlinien des Fortra-Portfolios. Sie werden mit führenden globalen Unternehmen zusammenarbeiten, um den Verkaufsprozess zu leiten, indem Sie die technischen und geschäftlichen Anforderungen der Kunden identifizieren und die Produktfähigkeiten demonstrieren, bevor Sie einen Lösungsvorschlag entwerfen, der am besten für den Kunden geeignet ist. Sie werden auch an Marketingaktivitäten wie Webinaren, Messen und der Erstellung von Inhalten teilnehmen.

WAS SIE TUN WERDEN

• Vertriebsaktivitäten: Seien Sie ein Teammitglied mit Vertriebsmitarbeitern und arbeiten Sie gemeinsam an Aktivitäten mit potenziellen Kunden. Führen Sie "Pain Discovery"-Prozesse durch, um die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und eine Lösung zu formulieren, die diese Bedürfnisse am besten anspricht. Entwickeln, präsentieren und liefern Sie hochwirksame Demonstrationen. Seien Sie der Eigentümer des Evaluierungsprozesses des Kunden für die angebotenen Produkte und Lösungen, indem Sie Tests und Machbarkeitsnachweise durchführen. Erkennen Sie technische und funktionale Einwände des potenziellen Kunden während des Verkaufsprozesses, seien Sie kreativ bei der Lösungsfindung und arbeiten Sie mit dem entsprechenden Team an der Behebung. Erstellen und verteidigen Sie Vorschläge an Kunden, indem Sie die Vorteile unseres Unternehmens als die beste Lösung, die diese Bedürfnisse anspricht, auf allen Ebenen, einschließlich "C"-Level-Führungskräften, darlegen. Schätzen Sie den Aufwand für professionelle Dienstleistungen und erstellen Sie einen Projektplan, wenn nötig, um eine erfolgreiche Implementierung beim Kunden zu gewährleisten. Verstehen Sie die Konkurrenz und seien Sie mit Ihrer Teilnahme ein Differenzierungsfaktor während des Verkaufsprozesses. Kennen Sie das Unternehmensportfolio und seien Sie in der Lage, anderen Lösungen für Bedürfnisse vorzustellen, die mit unseren Suites gelöst werden können.
• Partneraktivitäten: Arbeiten Sie gemeinsam an Partneraktivitäten wie Besuchen, Demos, Vorschlägen, Veranstaltungen usw. Helfen Sie dem Partner beim Rekrutierungsprozess und nehmen Sie an Gesprächen mit potenziellen Partnern teil. Nehmen Sie an Partnerqualifizierungsaktivitäten wie technischer Schulung und funktionaler Befähigung teil. Halten Sie technische Präsentationen und beantworten Sie technische Fragen während Verkaufsgesprächen.
• Branchenevents: Vertreten Sie das Unternehmen auf Messen, Benutzergruppen, Konferenzen und virtuellen Veranstaltungen. Halten Sie Präsentationen bei Veranstaltungen, wo dies zutrifft.
• Produkt-/Technisches Marketing: Nehmen Sie an Online-Webinaren zu spezifischen Themen teil. Unterstützen Sie den Markteinführungsprozess neuer Produkte und Release-Aktivitäten. Dienen Sie als Marktexperte für Produkte, von der Nutzung durch Kunden bis hin zur Positionierung der Konkurrenz und wie das Feld sie verkauft und betreut.

QUALIFIKATIONEN

Diese Rolle ist berechtigt für Provisionen gemäß den Bedingungen des geltenden Plans. Bei Fortra priorisieren wir in unserer Vergütungspolitik den fairen Marktwert und die interne Gleichheit, die mit Ihrer Erfahrung und spezialisierten Fähigkeiten übereinstimmen. Vergütung: $84,000—$110,500 USD. Als Vollzeitmitarbeiter bei Fortra genießen Sie ein umfassendes Leistungspaket, das Folgendes umfasst: Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung ab Einstellung, sofortige Einschreibung in 401(k), HSA und FSA-Pläne, flexible PTO-Richtlinie, Teilnahme an unserem Eigenkapitalprogramm, Rückerstattung von Studiengebühren und persönlicher Weiterbildung.