Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Vertriebsstrategie für DACH, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
- Unternehmen: Fossil Group – ein innovatives Unternehmen mit einer offenen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Mitarbeiter-Rabatte, 6 Wochen Urlaub und zusätzliche freie Tage.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte den Markt und baue starke Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Vertriebsführung und nachweisliche Erfolge in komplexen Umgebungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Overview
Bei der Fossil Group arbeiten wir in einem internationalen Umfeld, in dem wir Gewohntes hinterfragen, Neues ausprobieren und innovative Uhren, Schmuck und Lederwaren für
Kund: innen weltweit entwickeln.
Unsere Arbeit basiert auf langfristigem Denken, technologischem Fortschritt und klaren
Werten: Authenticity, Grit, Curiosity, Humor und Impact.
Position Summary
Wir suchen eine strategisch denkende und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Wholesale Sales DACH, die das kommerzielle Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortet.
In dieser Rolle definierst du die Vertriebsstrategie für die Region und triebst nachhaltiges, profitables Wachstum über unser Marken- und Channel-Portfolio hinweg.
Die Position ist hybrid angelegt und am Standort Grabenstätt angesiedelt.
Eine regelmäßige Präsenz vor Ort ist wichtig für Zusammenarbeit und Führung – im Fokus der Rolle steht jedoch klar der
Markterfolg: der Aufbau starker Kundenbeziehungen sowie die wirkungsvolle Führung der Vertriebsorganisation.
Die Position berichtet direkt an den Head of EMEA Central.
Responsibilities
- Commercial Strategy & Growth
- Define and execute a long-term sales strategy to achieve revenue and margin targets across DACH.
- Drive full-price, profitable growth while identifying new business opportunities and market expansion areas.
- Contribute to channel and portfolio strategies and ensure effective local execution.
- Key Accounts & Market Leadership
- Build and strengthen strategic partnerships with key accounts and distributors.
- Lead negotiations on commercial terms, ensuring sustainable and profitable agreements.
- Develop and execute strategic account plans aligned with regional and global priorities.
- Performance & Insights
- Own and manage the country P&L, including budgeting and reforecasting in alignment with regional leadership.
- Analyze sales performance and market trends to derive actionable insights and translate them into commercial plans.
- Continuously monitor the competitive landscape to ensure brand relevance and strong market positioning.
- Leadership & Cross-Functional Collaboration
- Lead, coach, and develop a high-performing sales team, fostering a culture of accountability and excellence.
- Act as a country leader, driving alignment across functions including merchandising, marketing, and planning.
- Partner with European stakeholders to ensure alignment on strategy, product, and execution.
- Governance & Execution
- Ensure compliance with brand guidelines, selective distribution policies, and legal frameworks.
- Drive best-in-class execution across all sales channels, including wholesale, retail, and e-commerce touchpoints.
- Deliver a consistent and high-quality customer experience across all partners.
Qualifications
- Extensive senior sales leadership experience within a complex, multi-channel environment.
- Proven track record of developing and executing successful commercial strategies.
- Strong ownership mindset with experience managing full P&L responsibility.
- Excellent negotiation and stakeholder management skills across multiple levels.
- Demonstrated ability to lead and develop high‑performing, diverse teams.
- Strong analytical mindset with the ability to translate data into actionable strategies.
- Comfortable operating in a matrix organization with multiple stakeholders.
- Strong communication and networking skills.
- Highly organized, resilient, and able to manage multiple priorities effectively.
- Fluent in English; German is highly preferred.
Benefits
- Your annual gross base salary will range between €145,000 and €155,000, depending on your experience.
- Employee discount.
- Annual bonus opportunity.
- Additional holiday and Christmas payments.
- 6 weeks of annual vacation.
- Additional time off through our "Empower Me Days" program – 1 to 2 extra paid days per year.
- Capital‑forming benefits (where applicable).
- Company pension plan.
- Bicycle leasing through Business Bike.
- Complimentary beverages.
- Important Statement
Bei Fossil Group arbeiten wir gemeinsam daran, die Welt ein Stück besser zu machen.
Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, in der Zusammenarbeit, Vielfalt und gegenseitiger Respekt im Mittelpunkt stehen.
Jede: r Mitarbeitende soll die Möglichkeit haben, sich mit den eigenen Erfahrungen und Perspektiven einzubringen.
Als Arbeitgeber setzen wir auf Chancengleichheit und lehnen Diskriminierung in jeglicher Form ab – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Schwangerschaft, Herkunft, Religion oder sexueller Orientierung.
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StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Wholesale Sales DACH (f/m/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fossil Group, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fossil Group, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fossil Group, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fossil Group, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Wholesale Sales DACH (f/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fossil Group, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fossil Group, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fossil Group, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
