Head of Sales DACH (f/m/x)

Wir suchen eine strategisch denkende und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Sales DACH, die unser kommerzielles Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortet. In dieser Rolle definierst und steuerst du die Vertriebsstrategie für die Region und treibst nachhaltiges, profitables Wachstum über unser Marken- und Channel-Portfolio hinweg. Diese Position ist hybrid angelegt und am Standort Grabenstätt angesiedelt. Eine regelmäßige Präsenz vor Ort ist wichtig für Zusammenarbeit und Führung – im Fokus der Rolle steht jedoch klar der Markterfolg: der Aufbau starker Kundenbeziehungen sowie die wirkungsvolle Führung der Vertriebsorganisation. Die Position berichtet direkt an den Head of EMEA Central. Als Teil des regionalen Leadership Teams verantwortest du die kommerzielle P&L für DACH, entwickelst strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden und führst ein leistungsstarkes Vertriebsteam. Du agierst als unternehmerisch denkende Führungskraft, die Marktstrategien mitgestaltet, funktionsübergreifend Einfluss nimmt und die Wettbewerbsfähigkeit der Fossil Group nachhaltig stärkt.

Was du in dieser Rolle tun wirst:

• Commercial Strategy & Growth: Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in der DACH-Region. Steuerung von profitablem Wachstum mit Fokus auf Full-Price-Sales sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale. Mitwirkung an Channel- und Portfolio-Strategien sowie Sicherstellung einer effektiven lokalen Umsetzung.
• Key Accounts & Market Leadership: Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Key Accounts und Distributionspartnern. Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Fokus auf nachhaltige Profitabilität. Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne im Einklang mit regionalen und globalen Zielsetzungen.
• Performance & Insights: Verantwortung für die P&L auf Länderebene inkl. Budgetplanung und Forecasting in Abstimmung mit der Region. Analyse von Verkaufszahlen und Markttrends zur Ableitung konkreter Maßnahmen und kommerzieller Strategien. Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbsumfelds zur Sicherstellung der Markenrelevanz.
• Leadership & Cross-Functional Collaboration: Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams. Übernahme einer aktiven Führungsrolle im Land und Sicherstellung der Abstimmung zwischen Funktionen wie Merchandising, Marketing und Planung. Enge Zusammenarbeit mit europäischen Stakeholdern zur Sicherstellung der strategischen Ausrichtung.
• Governance & Execution: Sicherstellung der Einhaltung von Markenrichtlinien, selektiven Distributionsvorgaben und rechtlichen Rahmenbedingungen. Steuerung einer exzellenten Umsetzung über alle Vertriebskanäle hinweg (Wholesale, Retail, E-Commerce). Gewährleistung eines konsistenten und hochwertigen Kundenerlebnisses.

Wer du bist:

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb auf Senior-Level in einem komplexen, kanalübergreifenden Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien.
• Starke unternehmerische Denkweise mit Erfahrung in der Verantwortung für eine vollständige P&L.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenz.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams.
• Analytisches Denken mit der Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleiten.
• Erfahrung in Matrixorganisationen und im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern.
• Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten.
• Hohe Eigenverantwortung, Organisationsstärke und Belastbarkeit.
• Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld.
• Die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Markt aktiv zu gestalten.
• Enge Zusammenarbeit mit globalen und regionalen Teams.
• Eine Unternehmenskultur, die Innovation, Verantwortung und Wirkung fördert.