Head of Sales DACH (f/m/x)

Wer wir sind

Bei Fossil Group sind wir Teil eines internationalen Teams, das es wagt zu träumen, zu stören und innovative Uhren, Schmuck und Lederwaren in die Welt zu bringen. Wir setzen uns für eine langfristige Wertschöpfung ein, die von Technologie und unseren Kernwerten geprägt ist: Authentizität, Durchhaltevermögen, Neugier, Humor und Einfluss. Wenn Sie ein zukunftsorientierter Denker sind, der in einem vielfältigen, globalen Umfeld gedeiht, möchten wir von Ihnen hören.

Wir suchen einen hochstrategischen und ergebnisorientierten Head of Sales DACH, der unser Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz leitet. In dieser Rolle definieren und führen Sie die Verkaufsstrategie des Landes aus und treiben nachhaltiges, profitables Wachstum über unser Portfolio von Marken und Kanälen voran. Diese Position ist hybrid und basiert in unserem Büro in Grabenstätt. Während eine regelmäßige Präsenz vor Ort erwartet wird, um Zusammenarbeit und Führung zu ermöglichen, liegt der Schwerpunkt dieser Rolle darauf, den kommerziellen Erfolg auf dem Markt zu fördern, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und die Vertriebsorganisation effektiv zu leiten. Diese Rolle berichtet direkt an den Head of EMEA Central.

Als Schlüsselmitglied des regionalen Führungsteams sind Sie verantwortlich für das kommerzielle P&L für DACH, bauen starke Partnerschaften mit Schlüsselkunden auf und leiten eine leistungsstarke Vertriebsorganisation. Sie agieren als echter Geschäftsleiter – gestalten die Marktstrategie, beeinflussen funktionsübergreifende Entscheidungen und stellen sicher, dass Fossil Group wettbewerbsfähig und relevant in einer dynamischen Einzelhandelslandschaft bleibt.

Was Sie in dieser Rolle tun werden:

• Definieren und Ausführen einer langfristigen Verkaufsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in DACH
• Vollpreis, profitables Wachstum vorantreiben und neue Geschäftsmöglichkeiten sowie Marktexpansionsbereiche identifizieren
• Beitragen zu Kanal- und Portfoliostrategien und sicherstellen, dass die lokale Ausführung effektiv ist

Schlüsselkunden & Marktführung

• Strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden und Distributoren aufbauen und stärken
• Verhandlungen über kommerzielle Bedingungen führen und nachhaltige, profitable Vereinbarungen sicherstellen
• Strategische Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die mit regionalen und globalen Prioritäten übereinstimmen

Leistung & Einblicke

• Das nationale P&L besitzen und verwalten, einschließlich Budgetierung und Neufestlegung in Übereinstimmung mit der regionalen Führung
• Verkaufsleistung und Markttrends analysieren, um umsetzbare Erkenntnisse abzuleiten und diese in kommerzielle Pläne zu übersetzen
• Die Wettbewerbslandschaft kontinuierlich überwachen, um die Markenrelevanz und eine starke Marktpositionierung sicherzustellen

Führung & funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Ein leistungsstarkes Vertriebsteam führen, coachen und entwickeln und eine Kultur der Verantwortung und Exzellenz fördern
• Als Landesleiter agieren und die Abstimmung über Funktionen hinweg, einschließlich Merchandising, Marketing und Planung, vorantreiben
• Mit europäischen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Abstimmung zu Strategie, Produkt und Ausführung sicherzustellen

Governance & Ausführung

• Sicherstellen, dass die Markenrichtlinien, selektiven Vertriebsrichtlinien und rechtlichen Rahmenbedingungen eingehalten werden
• Best-in-Class-Ausführung über alle Vertriebskanäle hinweg, einschließlich Großhandel, Einzelhandel und E-Commerce-Kontaktpunkte, vorantreiben
• Eine konsistente und hochwertige Kundenerfahrung über alle Partner hinweg liefern

Wer Sie sind

• Umfangreiche Erfahrung in der senioren Vertriebsführung in einem komplexen, multikanaligen Umfeld
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher kommerzieller Strategien
• Starkes Verantwortungsbewusstsein mit Erfahrung in der Verwaltung des gesamten P&L
• Exzellente Verhandlungs- und Stakeholder-Managementfähigkeiten auf mehreren Ebenen
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke, vielfältige Teams zu führen und zu entwickeln
• Starkes analytisches Denken mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Strategien zu übersetzen
• Komfortabel im Betrieb innerhalb einer Matrixorganisation mit mehreren Stakeholdern
• Starke Kommunikations- und Networkingfähigkeiten
• Hochgradig organisiert, belastbar und in der Lage, mehrere Prioritäten effektiv zu managen
• Fließend in Englisch; Deutsch ist sehr bevorzugt

Was wir bieten

• Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld
• Die Möglichkeit, einen wichtigen strategischen Markt zu gestalten und zu leiten
• Zusammenarbeit mit globalen und regionalen Teams über mehrere Funktionen hinweg
• Eine Kultur, die Innovation, Verantwortung und Einfluss schätzt

Bei Fossil Group setzen wir uns für einen Zweck ein und nutzen jede Gelegenheit, um gemeinsam die Welt ein wenig besser zu machen. Wir verpflichten uns, eine Kultur der Inklusivität und Zusammenarbeit zu fördern, in der alle Mitarbeiter ermutigt werden, ihre einzigartigen Persönlichkeiten und Perspektiven als geschätzte Mitglieder unseres Teams einzubringen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns für eine Politik der Nichtdiskriminierung in allen Beschäftigungspraktiken ein, unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Rasse, Religion, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft. Wenn Sie während des Interviewprozesses Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns einfach unter careers@fossil.com wissen.