Head of Sales DACH (f/m/x)

Bei der Fossil Group arbeiten wir in einem internationalen Umfeld, in dem wir Gewohntes hinterfragen, Neues ausprobieren und innovative Uhren, Schmuck und Lederwaren für Kund:innen weltweit entwickeln. Unsere Arbeit basiert auf langfristigem Denken, technologischem Fortschritt und klaren Werten: Authenticity, Grit, Curiosity, Humor und Impact. Wenn du gerne in einem vielfältigen, global vernetzten Team arbeitest und die Zukunft unserer Marken aktiv mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Wir suchen eine strategisch denkende und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Sales DACH, die unser kommerzielles Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortet. In dieser Rolle definierst und steuerst du die Vertriebsstrategie für die Region und treibst nachhaltiges, profitables Wachstum über unser Marken- und Channel-Portfolio hinweg. Diese Position ist hybrid angelegt und am Standort Grabenstätt angesiedelt. Eine regelmäßige Präsenz vor Ort ist wichtig für Zusammenarbeit und Führung – im Fokus der Rolle steht jedoch klar der Markterfolg: der Aufbau starker Kundenbeziehungen sowie die wirkungsvolle Führung der Vertriebsorganisation.

Die Position berichtet direkt an den Head of EMEA Central. Als Teil des regionalen Leadership Teams verantwortest du die kommerzielle P&L für DACH, entwickelst strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden und führst ein leistungsstarkes Vertriebsteam. Du agierst als unternehmerisch denkende Führungskraft, die Marktstrategien mitgestaltet, funktionsübergreifend Einfluss nimmt und die Wettbewerbsfähigkeit der Fossil Group nachhaltig stärkt.

• Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in der DACH-Region
• Steuerung von profitablem Wachstum mit Fokus auf Full-Price-Sales sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Mitwirkung an Channel- und Portfolio-Strategien sowie Sicherstellung einer effektiven lokalen Umsetzung
• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Key Accounts und Distributionspartnern
• Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Fokus auf nachhaltige Profitabilität
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne im Einklang mit regionalen und globalen Zielsetzungen
• Verantwortung für die P&L auf Länderebene inkl. Budgetplanung und Forecasting in Abstimmung mit der Region
• Analyse von Verkaufszahlen und Markttrends zur Ableitung konkreter Maßnahmen und kommerzieller Strategien
• Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbsumfelds zur Sicherstellung der Markenrelevanz
• Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Übernahme einer aktiven Führungsrolle im Land und Sicherstellung der Abstimmung zwischen Funktionen wie Merchandising, Marketing und Planung
• Enge Zusammenarbeit mit europäischen Stakeholdern zur Sicherstellung der strategischen Ausrichtung
• Gewährleistung der Einhaltung von Markenrichtlinien, selektiven Distributionsvorgaben und rechtlichen Rahmenbedingungen
• Steuerung einer exzellenten Umsetzung über alle Vertriebskanäle hinweg (Wholesale, Retail, E-Commerce)
• Gewährleistung eines konsistenten und hochwertigen Kundenerlebnisses

Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb auf Senior-Level in einem komplexen, kanalübergreifenden Umfeld. Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien. Starke unternehmerische Denkweise mit Erfahrung in der Verantwortung für eine vollständige P&L. Ausgeprägte Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenz. Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams. Analytisches Denken mit der Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleiten. Erfahrung in Matrixorganisationen und im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern. Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten. Hohe Eigenverantwortung, Organisationsstärke und Belastbarkeit. Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld. Die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Markt aktiv zu gestalten. Enge Zusammenarbeit mit globalen und regionalen Teams. Eine Unternehmenskultur, die Innovation, Verantwortung und Wirkung fördert.

Bei Fossil Group arbeiten wir gemeinsam daran, die Welt ein Stück besser zu machen. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, in der Zusammenarbeit, Vielfalt und gegenseitiger Respekt im Mittelpunkt stehen. Jede:r Mitarbeitende soll die Möglichkeit haben, sich mit den eigenen Erfahrungen und Perspektiven einzubringen. Als Arbeitgeber setzen wir auf Chancengleichheit und lehnen Diskriminierung in jeglicher Form ab – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Schwangerschaft, Herkunft, Religion oder sexueller Orientierung.