Manager, BioPharma Business Development (EMEA)

Der Manager für Geschäftsentwicklung ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Strategie zur Akquisition, Verwaltung und dem Wachstum von Konten für die pharmazeutischen und biotechnologischen Partner und Interessenten von FMI. Der Stelleninhaber stellt sicher, dass diese Partner und Interessenten von FMIs vollem Portfolio an Biopharma-Lösungen profitieren, einschließlich genomischer Assays und Analysefähigkeiten auf Basis der Next Generation Sequencing (NGS), der Entwicklung von Begleitdiagnosen, Dienstleistungen zur Studienanmeldung und molekularen sowie klinisch-genomischen Informationslösungen. Die Position ist hochgradig kollaborativ und arbeitet funktionsübergreifend mit Kollegen aus der Geschäftsentwicklung und anderen FMI-Teams wie Betrieb, Forschung und Entwicklung, Recht, regulatorischen Angelegenheiten sowie Unternehmensmanagement und Strategie zusammen. Als Mitglied des größeren Biopharma-Teams bietet die Position Möglichkeiten, zu anderen strategischen und Entwicklungsprojekten beizutragen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Umsetzung der geschäftsentwicklungsbezogenen Aspekte des Kontenplans, einschließlich der Generierung neuer strategischer Partnerschaften basierend auf den Übereinstimmungen zwischen FMIs Lösungsportfolio und den Bedürfnissen des Kunden.
• Aktive Suche und Sicherung neuer Biopharma-Partnerschaften durch Networking auf Konferenzen und durch bestehende Lead-Möglichkeiten.
• Entwicklung eines starken Portfolios neuer Geschäfte und qualifizierter Leads.
• Partnerschaft mit einem Alliance Management-Kollegen zur Identifizierung neuer Wachstumschancen.
• Verwaltung der täglichen Abwicklung von Verträgen und Geschäften, während ein Alliance Manager-Kollege die Unterstützung nach der Vertragsausführung übernimmt.
• Eigenverantwortliche Betreuung von Partnerschaftsgeschäften von Anfang bis Ende, einschließlich der Identifizierung und Präsentation von Anwendungsfällen für FMI-Lösungen, Verhandlung von Geschäften mit Partnern, Einbeziehung von Lösungsexperten nach Bedarf und Unterstützung bei der Vertragsgestaltung.
• Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern in Partnerorganisationen, um die Identifizierung neuer Chancen im gesamten Biopharma-Lösungsportfolio zu ermöglichen.
• Beitrag zur Gesamtentwicklung des Biopharma-Lösungsportfolios durch Feedback an das Strategic Insights, Analytics und Enablement (SIAE) Team.
• Erhalt interner und externer Unterstützung vom Leiter der BioPharma-Partnerschaftsentwicklung bei bestimmten strategischen Geschäften oder Konten.
• Reisen im In- und Ausland mindestens 25% der Zeit.
• Andere Projekte, die gelegentlich zugewiesen werden.

Qualifikationen:

Grundqualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich und mehr als 5 Jahre Berufserfahrung in der biopharmazeutischen, diagnostischen, klinischen Studien- oder regulatorischen Branche ODER
• Master-Abschluss in einem relevanten Bereich und mehr als 3 Jahre Berufserfahrung in der biopharmazeutischen, diagnostischen, klinischen Studien- oder regulatorischen Branche.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Master-Abschluss und/oder PhD in einem geschäftlichen oder wissenschaftlichen Fachgebiet.
• Mehr als 2 Jahre operative Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder akademische Erfahrung, einschließlich der Arbeit mit Implementierungen innerhalb einer großen Organisation.
• Direkte Berufserfahrung im Vertrieb und/oder in der Geschäftsentwicklung im Gesundheitswesen.
• Nachweisliche Erfolge in Bezug auf hohe Produktivität und Ergebnisse.
• Nachweisliche Erfolge in einem funktionsübergreifenden Umfeld.
• Starkes Wissen und Glaubwürdigkeit im Onkologiemarkt.
• Vertrautheit mit Datenwissenschaft, einschließlich Statistik, klinischer Forschung und Analytik.
• Kenntnisse in Microsoft Office Suite und die Fähigkeit, Berichte und Präsentationen zu erstellen.
• Fähigkeit, alle Aufgaben mit minimaler Aufsicht zu beginnen und abzuschließen.
• Fähigkeit, wissenschaftliche oder technische Informationen zu verstehen und zu kommunizieren.
• Fähigkeit, über multidisziplinäre Gruppen hinweg zu arbeiten und Entscheidungsdiskussionen zu leiten.
• Exzellente zwischenmenschliche, Verhandlungs-, Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten mit Einzelpersonen, Gruppen und dem oberen Management.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Starke Schreib-, Präsentations-, Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Proaktive Initiative in der Kommunikation und im Aufbau starker Beziehungen.
• Verständnis von HIPAA und der Bedeutung des Datenschutzes von Patientendaten.
• Engagement für die Werte von FMI: Integrität, Mut und Leidenschaft.

Die erwartete Gehaltsspanne für diese Position basierend auf dem primären Standort Remote liegt bei 126.480 - 156.240 USD pro Jahr. Die Gehaltsspanne entspricht den Vergütungspraktiken von Foundation Medicine und berücksichtigt Faktoren wie Bildung, Ausbildung, Erfahrung, externe Marktbedingungen, Kritikalität der Rolle und interne Gleichheit. Ein diskretionärer jährlicher Bonus kann basierend auf individueller und Unternehmensleistung verfügbar sein. Diese Position qualifiziert sich auch für die Leistungen von Foundation Medicine.