Commercial Demand Manager (m/w/d)

Ihre Mission

• Besitzen Sie das deutsche kommerzielle Nachfragesignal.
• Erstellen und pflegen Sie einen fortlaufenden, unbeschränkten Nachfragesplan für Deutschland auf SKU-Ebene: eine 3-monatige Rollansicht, eine jährliche Budgetansicht und einen langfristigen Ausblick. Das unbeschränkte Signal spiegelt wider, was der Markt aufnehmen kann, unabhängig von der aktuellen Verfügbarkeit.
• Führen Sie einen wöchentlichen Prognosezyklus mit dem deutschen Verkaufsteam durch, um Eingaben zu Pipeline, Kundenverhalten und Kanal dynamik zu erfassen.
• Übersetzen Sie qualitative kommerzielle Eingaben in quantitative Zahlen auf SKU-Ebene, mit einem dokumentierten Satz von Annahmen, die im Laufe der Zeit herausgefordert und verfeinert werden können.
• Übergeben Sie das unbeschränkte Nachfragesignal an den Gruppenleiter für Nachfrage und S&OP zur Abstimmung und Rekonsolidierung; arbeiten Sie mit der S&OP-Funktion zusammen, damit das deutsche Signal sauber in den Gruppenprozess einfließt.
• Schließen und genehmigen Sie das Nachfragesignal zu Beginn jedes Planungszyklus, damit Angebot und Finanzen gegen eine stabile Zahl planen, nicht gegen ein bewegliches Ziel.
• Führen Sie einen monatlichen Re-Prognoseprozess mit dem deutschen Verkaufsteam und der Finanzabteilung durch; Änderungen am Nachfragesignal sind geregelt und sichtbar, nicht ad hoc.
• Verfolgen Sie die Prognosegenauigkeit auf SKU-Ebene, identifizieren Sie systematische Verzerrungen und verbessern Sie kontinuierlich die Qualität des Nachfragesignals.
• Arbeiten Sie eng mit dem Datenteam zusammen, um eine laufende Überprüfung des Wettbewerbsverhaltens auf dem deutschen Markt aufrechtzuerhalten: Produkteinführungen, Sortimentsänderungen, Kanalverschiebungen und kommerzielle Aktivitäten.
• Unterstützen Sie die Szenarioplanung: Wie sieht das Nachfragesignal unter verschiedenen Preis-, Regulierungs- oder Wettbewerbsszenarien aus?
• Tragen Sie zur langfristigen Portfolioplanung bei, indem Sie die deutsche Marktansicht mit dem Direktor für kommerzielle Operationen und dem Gruppenteam teilen.
• Bringen Sie Einblicke darüber, wohin sich der deutsche Markt entwickelt – Patientenwachstum, Kanalmix, regulatorische Richtung, Indikationstrends – um den NPI- und Genetikfahrplan zu informieren.

Ihr Profil

• 5+ Jahre Erfahrung in der Nachfrageplanung, kommerziellen Finanzen, Vertriebsoperationen, kommerzieller Analyse oder einer verwandten kommerziellen Funktion, mit einem bedeutenden Anteil an Prognose- und/oder Marktintelligenzarbeit.
• Sehr versiert in Excel, in der Lage, SKU-Ebenen-Prognosemodelle zu erstellen und selbstständig mit großen Datensätzen zu arbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, qualitative kommerzielle Eingaben in strukturierte, verteidigbare Zahlen zu übersetzen – und konstruktiv zurückzudrängen, wenn Eingaben nicht glaubwürdig sind.
• Starker kommerzieller Instinkt: versteht, wie ein kommerzielles Team denkt und arbeitet, und gewinnt schnell Glaubwürdigkeit bei Verkaufsmitarbeitern.
• Fließend in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich.

Bevorzugt

• Hintergrund in Pharma, OTC, Gesundheitswesen, FMCG oder einem anderen regulierten Multi-Markt-Verbraucher- oder Rezeptumfeld.
• Vertrautheit mit S&OP-Prozessen und der Schnittstelle zwischen kommerzieller Nachfrageplanung und angebotsseitigen Mechanismen.
• Erfahrung mit BI- und Analysetools (Power BI, Tableau, SQL); Bereitschaft, praktisch mit den Daten zu arbeiten.

Sie

• Praktisch und rigoros: Sie bauen das Modell selbst, verstehen jede Annahme darin und können es Zeile für Zeile verteidigen.
• Neugierig auf den Markt: Sie lesen die Fachpresse, verfolgen Wettbewerber und bringen Einblicke in das Verkaufsteam, anstatt zu warten, bis Sie gefragt werden.
• Direkt und konstruktiv: Sie können einem kommerziellen Kollegen sagen, dass seine Prognoseeingabe nicht glaubwürdig ist und ihm zeigen, warum, ohne die Beziehung zu schädigen.
• Ein Macher: Sie sind motiviert, Prozesse, Werkzeuge und Disziplinen zu schaffen, die zuvor nicht existiert haben.
• Engagiert für die Werte von Curaleaf: Führen & Inspirieren, Verpflichten zu Gewinnen, Kundenobsession, Ein Curaleaf, Getrieben, Exzellenz zu liefern.

Warum wir?

Dies ist eine seltene Gelegenheit, eine Funktion von Grund auf im größten medizinischen Cannabismarkt Europas aufzubauen, mit direkter Exposition gegenüber der deutschen kommerziellen Führung und dem internationalen Führungsteam.

Wir bieten Ihnen:

• Ein Remote-First-Arbeitsmodell mit einem hohen Maß an Flexibilität.
• Ein attraktives Vergütungspaket.
• Eine betriebliche Altersvorsorge EGYM Wellpass, Corporate Benefits.
• Hochwertige Mitarbeiterevents und Unternehmensveranstaltungen.
• Flexible Arbeitsbedingungen nach einer gründlichen Einarbeitung.

Über uns

Four 20 Pharma GmbH ist ein pharmazeutischer Hersteller, Importeur und Großhändler von medizinischem Cannabis mit Sitz in Paderborn; seit 2022 ist es Teil von Curaleaf Holdings, dem weltweit größten Cannabisunternehmen mit Sitz in den USA. Unsere Leitprinzipien sind, die Lebensqualität der Patienten zu verbessern, indem wir natürliche, schmerzlindernde Medikamente bereitstellen, und sicherzustellen, dass Patienten Zugang zu hochwertigem medizinischem Cannabis haben. Mit dieser Mission sind wir einer der führenden Anbieter in Deutschland geworden und streben mit unserem hochqualifizierten und motivierten Team an, weiteres Wachstumspotenzial in Deutschland, Polen, der Schweiz und anderen europäischen Ländern zu realisieren.