Commercial Demand Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

Für unser Team suchen wir eine analytisch starke Persönlichkeit, die unsere Nachfrageplanung für Deutschland aufbaut, weiterentwickelt und professionell steuert. In dieser Rolle verbindest Du Marktverständnis, Zahlenstärke und kommerzielles Denken. Du analysierst Absatzentwicklungen, Kundenverhalten, Vertriebseinschätzungen und Wettbewerbsbewegungen und übersetzt diese Informationen in belastbare Prognosen für einzelne Artikel und Produktvarianten. Dabei arbeitest Du eng mit Vertrieb, Finance, Data & Analytics sowie internationalen Schnittstellen zusammen. Deine Planung bildet eine wichtige Grundlage für Einkaufs-, Liefer-, Finanz- und Managemententscheidungen.

Nachfrageplanung & Prognosen

• Du erstellst und pflegst die Nachfrageplanung für den deutschen Markt, einzelner Artikel und Produktvarianten.
• Du entwickelst rollierende Prognosen für die nächsten Monate, die Jahresplanung sowie längerfristige Markteinschätzungen.
• Du sammelst Input aus Vertrieb, Kundenentwicklung, Marktbeobachtung und Finanzplanung und überführst diesen in nachvollziehbare Zahlen.
• Du dokumentierst Deine Annahmen klar, sodass Entscheidungen transparent und überprüfbar bleiben.
• Du stellst sicher, dass die deutsche Nachfrageplanung rechtzeitig und verlässlich in die internationale Planungsstruktur einfließt.
• Du führst regelmäßige Abstimmungen mit dem deutschen Vertriebsteam und Finance durch.
• Du analysierst Abweichungen zwischen Prognose und tatsächlicher Entwicklung und leitest konkrete Verbesserungen ab.
• Du erkennst Muster, Verzerrungen oder wiederkehrende Planungsfehler und entwickelst die Planungsqualität kontinuierlich weiter.

Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse

• Du beobachtest relevante Entwicklungen im deutschen Markt für Medizinalcannabis.
• Du analysierst Wettbewerber, Produktneuheiten, Sortimentsveränderungen, Vertriebskanäle und kommerzielle Aktivitäten.
• Du bewertest, wie sich Preisveränderungen, regulatorische Entwicklungen oder Wettbewerbsbewegungen auf die Nachfrage auswirken können.
• Du arbeitest mit dem Data-&-Analytics-Team an Dashboards, Reports und Datenmodellen.
• Du bereitest Erkenntnisse so auf, dass Vertrieb, Finance und Management daraus konkrete Entscheidungen ableiten können.

Strategischer Beitrag zur Produkt- und Marktentwicklung

• Du bringst die deutsche Marktperspektive in die langfristige Produkt- und Portfolioplanung ein.
• Du analysierst Entwicklungen rund um Patientenwachstum, Vertriebskanäle, Indikationen, regulatorische Rahmenbedingungen und Markttrends.
• Du unterstützt dabei, zukünftige Produkt- und Sortimentsentscheidungen datenbasiert vorzubereiten.
• Du bist Sparringspartner:in für Vertrieb, Finance und internationale Stakeholder.

Dein Profil

Das ist wichtig

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche: Demand Planning / Nachfrageplanung, Vertriebscontrolling, Commercial Finance, Sales Operations, Business Planning, Commercial Analytics, Revenue Management oder einer vergleichbaren analytisch-kommerziellen Funktion.
• Erfahrung in der Erstellung von Absatz-, Umsatz- oder Nachfrageprognosen.
• Sehr gute Excel-Kenntnisse und Sicherheit im Umgang mit größeren Datenmengen.
• Die Fähigkeit, qualitative Einschätzungen aus Vertrieb oder Marktbeobachtung in belastbare Zahlen zu übersetzen.
• Ein gutes Verständnis für kommerzielle Zusammenhänge, Kundenverhalten und Marktdynamiken.
• Eine klare, verbindliche Kommunikation – auch dann, wenn Annahmen hinterfragt oder korrigiert werden müssen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das ist von Vorteil

• Erfahrung aus Pharma, Healthcare, OTC, FMCG, Medizintechnik oder einem anderen regulierten Marktumfeld.
• Kenntnisse in integrierten Planungsprozessen, zum Beispiel im Zusammenspiel von Vertrieb, Finance, Supply Chain und Management.
• Erfahrung mit BI- oder Analytics-Tools, zum Beispiel Power BI, Tableau oder SQL.
• Interesse an Medizinalcannabis, pharmazeutischen Märkten und regulatorischen Entwicklungen.
• Erfahrung im Aufbau neuer Prozesse, Reports oder Planungsstrukturen.

So passt Du zu uns

• Du arbeitest analytisch, genau und strukturiert.
• Du möchtest nicht nur Zahlen auswerten, sondern verstehen, was hinter ihnen steckt.
• Du hinterfragst Annahmen professionell und lösungsorientiert.
• Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich erklären.
• Du hast Freude daran, neue Strukturen aufzubauen und Dinge besser zu machen.
• Du arbeitest gerne an der Schnittstelle zwischen Daten, Vertrieb, Finance und Management.
• Du bringst Eigeninitiative mit und wartest nicht darauf, dass Dir jeder nächste Schritt vorgegeben wird.

Warum wir?

Wir bieten:

• Attraktives Vergütungspaket.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• EGYM Wellpass.
• Corporate Benefits.
• Hochwertige Teamevents und Unternehmensveranstaltungen.
• Flexible Arbeitsbedingungen nach einer fundierten Einarbeitung.
• Ein internationales Umfeld mit kurzen Wegen, hoher Dynamik und viel Gestaltungsspielraum.