Global Sales Director

Ihre Mission: Der Global Sales Director ist eine Schlüsselposition, um die Expansion des Unternehmens voranzutreiben, den kommerziellen Bereich zu leiten und sicherzustellen, dass wir ein beschleunigtes Wachstumstempo beibehalten. Der richtige Kandidat muss in der Lage sein, die kommerzielle Strategie zu entwerfen, deren Umsetzung zu überwachen und die Führung sowie das Coaching bereitzustellen, die das Vertriebsteam benötigt, um konstant herausragende Ergebnisse zu liefern.

Strategie und Führung

• Verantwortlich für die Gestaltung und Umsetzung der globalen kommerziellen und internationalen Expansionsstrategien von Fourvenues in Zusammenarbeit mit dem Executive Team.
• Überwachung und Unterstützung des Vertriebsteams in den relevantesten kommerziellen Operationen.
• Förderung der konsistenten Erreichung kommerzieller Ziele in jedem Markt.
• Aufrechterhaltung einer ständigen Abstimmung mit dem Executive Team über die Umsetzung der Strategie und den Fortschritt.
• Bereitstellung von Markteinblicken und Teilen von Trends und Chancen mit dem Führungsteam.

Team und Kultur

• Leiten, coachen und betreuen der kommerziellen Teams in Spanien, Corporate und International.
• Definition und Implementierung der optimalen Struktur für jedes kommerzielle Team.
• Rekrutierung und Schulung von Schlüsselvertriebstalenten, um die Teamfähigkeit durch Branchen- und kommerzielle Einblicke zu verbessern.
• Förderung einer ergebnisorientierten Vertriebskultur, die klare Leistungserwartungen mit Ermutigung und Coaching kombiniert.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Stärkung von Partnerschaften und Identifizierung von funktionsübergreifenden Wachstumschancen.

Marktbeziehungen

• Eine anerkannte und respektierte Figur innerhalb des internationalen Nachtlebens und des Festival-Ökosystems sein (bevorzugt).
• Ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu strategischen Entscheidungsträgern zu erhalten.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Branchenakteuren, um Möglichkeiten für gegenseitiges Wachstum zu identifizieren.
• Als sichtbarer und respektierter Vertreter von Fourvenues agieren und den Einfluss und die Partnerschaften des Unternehmens auf globaler Ebene stärken.

Ihr Profil

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Unterhaltungsindustrie oder die Fähigkeit, sich schnell an den Sektor anzupassen und zu lernen.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau oder der erfolgreichen Skalierung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams international.
• Fähigkeit, Top-Talente zu identifizieren, zu gewinnen und zu halten.
• Fähigkeit, Vertrauen zu inspirieren und vertrauensvolle Beziehungen zu Teams, Kunden und Partnern aufzubauen.

Wir schätzen

• Kommerzielle Strategie und Markterfahrung.
• Fähigkeit, eine realistische Prognose zu erstellen und deren Zuverlässigkeit zu überwachen.
• Beherrschung der Kundensegmentierung und Definition der Markprioritäten.
• Erfahrung im Design von Vertriebsprozessen und der Implementierung von Vertriebsleitfäden und -hilfsmitteln.
• Nachgewiesene hervorragende Verhandlungsfähigkeiten mit internationaler Erfahrung.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf Exzellenz.
• Verständnis (oder die Fähigkeit, schnell zu lernen) des SaaS-Vertriebzyklus.
• Erfahrung im Unternehmensvertrieb und im Management komplexer Zyklen mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Starkes kommerzielles Gespür und die Fähigkeit, kurzfristige Ergebnisse mit langfristiger Strategie in Einklang zu bringen.

Prozesse und Kennzahlen

• Fähigkeit, den Vertriebsprozess und das Umsatzprofil zu strukturieren und zu optimieren.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Vertrautheit mit CRM-Tools (HubSpot), mit ausreichender Kompetenz, um direkt über die Plattform zu führen.

Führung und Teammanagement

• Fähigkeit, Vergütungs- und Provisionspläne entsprechend dem Markt und dem Kontext zu definieren und anzupassen.
• Erfahrung im Aufbau, der Skalierung und dem Management leistungsstarker globaler Vertriebsteams.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung von Vertriebsleitern und der Befähigung von Teams durch Coaching und Verantwortung.
• Fokus auf die Schaffung einer ergebnisorientierten Kultur, die auf Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Verbesserung basiert.

Persönliche Fähigkeiten

• Proaktivität, um Bedürfnisse vorherzusehen und autonom zu handeln.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in dynamischen Umgebungen.
• Kollaborativer Geist und die Fähigkeit, effektiv als Teil eines Teams zu arbeiten.
• Wachstumsmentalität und Initiative, um Verbesserungen und innovative Lösungen vorzuschlagen.
• Exzellente organisatorische und Planungsfähigkeiten in schnelllebigen Umgebungen.
• Fließend in Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Fähigkeit, C-Level-Kunden und -Partner zu beeinflussen.

Warum wir?

• Wettbewerbsfähige Vergütung, die mit der Rolle und dem Verantwortungsgrad übereinstimmt.
• Jährlicher Bonus und Anreizplan, die an das globale Wachstum von Fourvenues und die Erreichung von unternehmensweiten, individuellen und Teamzielen gekoppelt sind.
• Hybrides und flexibles Arbeitsmodell, das auf Vertrauen, Verantwortung und messbarem Einfluss basiert.
• Globales Wachstumsumfeld mit direktem Einfluss auf internationale Expansion und strategische Geschäftsentscheidungen.
• Führungs- und berufliche Entwicklungsprogramme, die kontinuierliche Lernmöglichkeiten bieten.
• Kultur des Wohlbefindens und der hohen Leistung, einschließlich privater Krankenversicherung, zusätzlicher Urlaubstage und moderner Büros, die für Zusammenarbeit ausgelegt sind.
• Hochwirksame interne Erfahrungen und Veranstaltungen, die den Zusammenhalt, das berufliche Wachstum und ein starkes Zugehörigkeitsgefühl stärken.
• Sprachkurse und flexible Vorteile, die auf Ihre persönlichen und beruflichen Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Echte Möglichkeit, einen Einfluss auszuüben und die Transformation eines wachsenden Projekts in einen internationalen Maßstab innerhalb seiner Branche voranzutreiben.

Über uns

Fourvenues ist das B2B-Unternehmen, das die digitale Transformation der Nachtlebenindustrie anführt. Wir bedienen einen globalen Markt von über 100 Milliarden Dollar, der Nachtclubs, Festivals, Strandclubs, Veranstalter und Bars umfasst. Unsere Vision ist klar: Wir wollen das Betriebssystem der Branche werden, mit einem starken finanziellen Bestandteil und einem vertikalen SaaS-Modell (vSaaS), das unseren Kunden hilft, ihre Ziele zu erreichen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg.

In nur drei Jahren haben wir unseren Umsatz um das 20-fache gesteigert, und wir fangen gerade erst an. Unser Ziel ist es, jährlich um mindestens 100 % zu wachsen und ein Umfeld zu fördern, in dem Engagement, hohe Standards und ständige Neugier nicht verhandelbar sind. Hier ist Exzellenz nicht optional; sie ist der Standard.

In den letzten zwei Jahren hat Fourvenues 11 Millionen Euro an Finanzierung von erstklassigen US-Investoren gesichert, darunter Base10 Partners (Notion, Figma, Instacart) und FJ Labs (Stripe, Airbnb, Rappi). Diese Investition treibt unsere ehrgeizige Wachstumsstrategie voran und stärkt unser Engagement für die Expansion in den USA mit einem hochmodernen, leistungsstarken Produkt.

Bei Fourvenues wachsen wir aggressiv, während wir disziplinierte Einheitseconomics und eine langfristige Vision beibehalten. Wir bauen nicht nur schnell, sondern nachhaltig, wobei jeder Schritt nach vorne durch solide Grundlagen gestützt wird. Unser Ziel ist es, die führende Plattform in der Nachtlebenindustrie zu werden und gleichzeitig ein Unternehmen zu schaffen, das Bestand hat.

Wir haben das Privileg, mit renommierten Marken wie Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium und Gossip Doha zusammenzuarbeiten. Und wir schließen jeden Monat kontinuierlich neue Partnerschaften ab, die uns vor Herausforderungen stellen, die uns dazu bringen, herausragenden Service zu leisten.

Wenn Sie an einem Punkt in Ihrer Karriere sind, an dem Sie bereit sind, einen Einfluss auszuüben, Ihr volles Potenzial freizusetzen und einem schnell wachsenden Unternehmen beizutreten, dann sind Sie hier genau richtig!