Head of Sales - US Market

Ihre Mission: Der Head of Sales ist eine Schlüsselposition, um die Expansion des Unternehmens im US-Markt voranzutreiben, den kommerziellen Bereich des Landes zu leiten und sicherzustellen, dass wir ein beschleunigtes Wachstumstempo beibehalten. Der richtige Kandidat muss in der Lage sein, die kommerzielle Strategie für die USA zu entwerfen, deren Umsetzung zu überwachen und die Führung sowie das Coaching bereitzustellen, die das Vertriebsteam benötigt, um konstant herausragende Ergebnisse zu liefern.

• Kommerzielle Strategie & Teamführung
• Umsatzverantwortung: Erreichen der US-Neugeschäftsziele (ACV/ARR/GMV-getriebenen Umsatz), Pipeline-Abdeckung und Prognosegenauigkeit.
• Wiederholbares GTM aufbauen: Definition von Segmentierung, Territorien, ICP, Messaging und einer konsistenten Outbound/Inbound-Bewegung, die eine vorhersehbare Pipeline erzeugt.
• Strategische Deals abschließen: Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen mit Veranstaltungsgruppen und Betreibern (Betrieb, Marketing, Finanzen, Eigentum). Verhandeln von Bedingungen und Vorantreiben von Deals bis zur Unterschrift.
• Teamführung: Einstellen, Einarbeiten, Coachen und Leistungsmanagement von AEs/BDRs (und Vertriebsmanagern, während wir skalieren). Die Messlatte durch strukturiertes Coaching und klare Standards höher legen.
• Vertriebssystem: Implementierung von Deal-Inspektionen und -Rhythmen (wöchentliche Pipeline-Anrufe, Prognoseanrufe, QBRs), CRM-Hygiene und Leistungs-Dashboards. Datenbasierte Entscheidungen über Fokus und Ressourcen treffen.
• POS-Nähe und Partnerschaften: Aufbau einer kommerziell effektiven Bewegung rund um POS-Integrationen und Partner. Das Team ausstatten, um in „Stack“-Gesprächen (Ticketing + Tische + Marketing + POS-Interoperabilität) zu verkaufen.
• Bereichsübergreifende Ausführung: Zusammenarbeit mit Produkt, Onboarding/CS und Marketing, um die Zeit bis zum Wert zu verkürzen, die Go-Live-Reibung zu reduzieren und Feedbackschleifen vom Feld zur Roadmap und Enablement zu schaffen.
• Gewinn/Verlust- und Wettbewerbsstrategie: Durchführung eines straffen Gewinn/Verlust-Prozesses, Schärfung der Positionierung und kontinuierliche Aktualisierung der Playbooks im Vergleich zu Wettbewerbern (Ticketing, Reservierungen, POS).

Marktbeziehungen

• Innerhalb des US-Nachtlebens- und Festival-Ökosystems anerkannt und respektiert werden (wünschenswert).
• Ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu strategischen Entscheidungsträgern zu erhalten.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Branchenakteuren aufbauen und pflegen, um Chancen zur gegenseitigen Wachstumsförderung zu entdecken.
• Als sichtbarer und respektierter Vertreter von Fourvenues auftreten und den Einfluss und die Partnerschaften des Unternehmens innerhalb der Branche stärken.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Unterhaltungsindustrie oder die Fähigkeit, sich schnell an den Sektor anzupassen und zu lernen.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau oder der erfolgreichen Skalierung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Fähigkeit, Top-Talente zu identifizieren, zu gewinnen und zu halten.
• Fähigkeit, Vertrauen zu inspirieren und vertrauensvolle Beziehungen zu Teams, Kunden und Partnern aufzubauen.

Wir schätzen

• Kommerzielle Strategie & Markterfahrung.
• Fähigkeit, eine realistische Prognose zu entwerfen und deren Zuverlässigkeit zu überwachen.
• Beherrschung der Kundensegmentierung und Definition der Markteintrittsprioritäten.
• Erfahrung im Design von Vertriebsprozessen und der Implementierung von Vertriebsplaybooks und Enablement-Tools.
• Nachweislich hervorragende Verhandlungsfähigkeiten.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf Exzellenz.
• Verständnis (oder die Fähigkeit, schnell zu lernen) des SaaS-Vertriebzyklus.
• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und im Management komplexer Zyklen mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Starkes kommerzielles Gespür und die Fähigkeit, kurzfristige Ergebnisse mit langfristiger Strategie in Einklang zu bringen.
• Erfahrung im Verkauf an die Gastronomie / Nachtleben / Live-Entertainment oder in ähnlichen operativen, hochdynamischen Umgebungen (mehrere Stakeholder, hohe Standards, Nächte/Wochenendrealitäten).

Prozesse und Kennzahlen

• Fähigkeit, den Vertriebsfunnel und das Umsatzprofil zu strukturieren und zu optimieren.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
• Vertrautheit mit CRM-Tools (HubSpot), mit ausreichender Kompetenz, um direkt über die Plattform zu führen.

Führung und Teammanagement

• Erfahrung im Aufbau, der Skalierung und dem Management leistungsstarker Vertriebsteams.
• Erfolgsbilanz bei der Entwicklung von Vertriebsleitern und der Befähigung von Teams durch Coaching und Verantwortung.
• Fokus auf die Schaffung einer ergebnisorientierten Kultur, die auf Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Verbesserung basiert.

Persönliche Fähigkeiten

• Proaktivität, um Bedürfnisse vorherzusehen und autonom zu handeln.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in dynamischen Umgebungen.
• Kollaborativer Geist und die Fähigkeit, effektiv als Teil eines Teams zu arbeiten.
• Wachstumsmentalität und Initiative, um Verbesserungen und innovative Lösungen vorzuschlagen.
• Exzellente organisatorische und Planungsfähigkeiten in schnelllebigen Umgebungen.
• Bereitschaft, regelmäßig in wichtige US-Märkte zu reisen.
• Fähigkeit, C-Level-Kunden und Partner zu beeinflussen.

Warum wir?

• Wettbewerbsfähige Vergütung, die mit der Rolle und dem Verantwortungsgrad übereinstimmt.
• Jährlicher Bonus und Anreizplan, die an das globale Wachstum von Fourvenues und die Erreichung von unternehmensweiten, individuellen und Teamzielen gekoppelt sind.
• Hybrides und flexibles Arbeitsmodell, das auf Vertrauen, Verantwortung und messbarem Einfluss basiert.
• Globale Wachstumsumgebung mit direktem Einfluss auf internationale Expansion und strategische Geschäftsentscheidungen.
• Führungs- und Entwicklungsprogramme, die kontinuierliche Lernmöglichkeiten bieten.
• Kultur des Wohlbefindens und der hohen Leistung, einschließlich privater Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung, 24 bezahlte Urlaubstage und 401k-Beiträge.
• Hochwirksame interne Erfahrungen und Veranstaltungen, die den Zusammenhalt, das berufliche Wachstum und ein starkes Zugehörigkeitsgefühl stärken.
• Sprachkurse und flexible Vorteile, die auf Ihre persönlichen und beruflichen Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Echte Möglichkeit, einen Einfluss zu nehmen und die Transformation eines wachsenden Projekts in einen internationalen Maßstab innerhalb seiner Branche voranzutreiben.

Über uns

Fourvenues ist das B2B-Unternehmen, das die digitale Transformation der Nachtlebenbranche anführt. Wir bedienen einen globalen Markt im Wert von über 100 Milliarden Dollar, der Nachtclubs, Festivals, Strandclubs, Veranstalter und Bars umfasst. Unsere Vision ist klar: Wir wollen das Betriebssystem der Branche werden, mit einem starken finanziellen Bestandteil und einem vertikalen SaaS-Modell (vSaaS), das unseren Kunden hilft, ihre Ziele zu erreichen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg. In nur drei Jahren haben wir unseren Umsatz um das 20-fache gesteigert, und wir stehen erst am Anfang. Unser Ziel ist es, jährlich um mindestens 100 % zu wachsen und ein Umfeld zu fördern, in dem Engagement, hohe Standards und ständige Neugier nicht verhandelbar sind. Hier ist Exzellenz nicht optional; sie ist der Standard. In den letzten zwei Jahren hat Fourvenues 11 Millionen Euro an Finanzierung von erstklassigen US-Investoren gesichert, darunter Base10 Partners (Notion, Figma, Instacart) und FJ Labs (Stripe, Airbnb, Rappi). Diese Investition treibt unsere ehrgeizige Wachstumsstrategie voran und stärkt unser Engagement für die Expansion in den USA mit einem hochmodernen, leistungsstarken Produkt. Bei Fourvenues wachsen wir aggressiv, während wir disziplinierte Einheitseconomics und eine langfristige Vision beibehalten. Wir bauen nicht nur schnell, sondern nachhaltig, wobei jeder Schritt nach vorne auf soliden Grundlagen basiert. Unser Ziel ist es, die führende Plattform in der Nachtlebenbranche zu werden und gleichzeitig ein Unternehmen zu schaffen, das Bestand hat. Wir haben das Privileg, mit renommierten Marken wie Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium und Gossip Doha zusammenzuarbeiten. Und wir schließen jeden Monat kontinuierlich neue Partnerschaften ab, die uns vor Herausforderungen stellen, die uns dazu bringen, herausragenden Service zu leisten. Wenn Sie an einem Punkt in Ihrer Karriere sind, an dem Sie bereit sind, einen Einfluss zu nehmen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen und einem schnell wachsenden Unternehmen beizutreten, sind Sie hier genau richtig!